| 刘世英，资深广告人，青年学者，广天响石企划机构董事长。长期从事广告研究与营销咨询，著有《广告不是万能的》等业内颇有影响的专著。作者追踪蒙牛、研究蒙牛多年，深入蒙牛实地考察采访，亲自采访蒙牛掌门人牛根生、策划人孙先红等，掌握了丰富的第一手材料。本书深刻解读蒙牛现象，揭示蒙牛快速成长的奥秘，可给企业管理层、营销界和广大有兴趣的朋友以启迪。 |
| 序言：蒙牛是怎样炼成的 第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路 一、牛根生含辛如苦养蒙牛 ·童年的养牛经验 资料链接：蒙牛集团企业标志释义 ·不适合做“副总裁”的“总裁” 资料链接：牛根生印象 二、虚似联合缔造乳业奇迹 ·市场操作“三部曲” ·企业生死的飞船定律 资料链接：蒙牛快速成长的十大优势 三、“双雄”争霸：蒙牛更牛，还是伊利更利？ ·两个故事一个目的 ·标王争霸 ·收购伊利？ ·从蒙牛的崛起看攻防战略的机理 资料链接：乳业市场竞争策略分析 第二篇 王者无敌——蒙牛营销战略揭密 一、“赢”销之道 ·蒙牛是这样练成的 ·独特的市场策略 ·灵活的渠道运营策略 资料链接：蒙牛导购管理手册 二、蒙牛“空-地”合势营销 ·蒙牛广告：热情桑巴舞 ·蒙牛促销：细腻草原歌 资料链接：“前管理”的核心理念 三、营销失败二题 ·蒙牛搁浅奶片 ·河北市场遭遇滑铁卢 资料链接：乳业营销的四大突围 第三篇 以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解 第四篇 “牛招”致胜——“共生共赢”的品牌策略 第五篇 经营人心——蒙牛温和型文化基因 第六篇 另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言 第七篇 狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩 |
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