| 黄宪仁先生，台湾台北人，东吴大学毕业，留美MBA，现任：厦门福友企业管理顾问有限公司特聘顾问师、讲师，台湾宪业企管顾问公司总经理，台湾经济部中小企业处荣誉指导员。著作：《企业行销顾问》、《经营顾问业书》。简介：自1992年进军顾问辅导业，10余年专注于培训、诊断、顾问辅导业务，业绩卓著，备受肯定。 |
| 第一篇 行销经营策略篇 一 企业的成长策略 二 找出企业成功的关键因素 三 企业的行销诊断 四 营销组织的诊断 五 产品差别化与市场区隔化 六 市场定位成功，创造企业利润 七 低价策略创造庞大市场 第二篇 行销运作实务篇 一 成功市场规范 （一）金牌新产品成功秘诀 （二）有效进行产品企划工作 （三）如何获取竞争对手情报 二 高效促销手法 （一）促销活动的成功法则 （二）“以旧换新”成功促销案例 （三）大力促销，再加上严打假货 （四）“赠品促销”的13个成功法则 三 实用行销技巧 （一）为什么商品会畅销 （二）产品试用的魅力 （三）付现折扣的魅力 （四）善加利用邮购，带来意外之喜 （五）加快提升业务的标准推销话术 （六）展览行销的技巧 三 客户管理 （一）巩固老客户 （二）化客户抱怨为企业财富 第三篇 行销部门管理篇 一 要重视“年度经营计划” 二 训练很贵，不训练更贵 三 营销费用比率偏高 四 用销售交叉分析来改善绩效 五 改善业务部门的工作状况 六 企业决战的关键——电脑化 第四篇 经营管理篇 一 账面有利润，最后却倒闭 二 举债经营发挥财务杠杆效益 三 经营的法宝——营销部门的利润中心制度 四 消化堆积如山的库存品 五 降低库存压力 六 提高员工生产力 |
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