| 同名英文原版书火热销售中：3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals |
| 作者：(美国)戴维·A.拉克斯 (美国)詹姆斯·K.西贝尼厄斯 译者：梁卿 夏金彪 戴维·A.拉克斯，曾在哈佛商学院做教师，并做过投资银行家，是谈判战略公司拉克斯·西贝尼厄斯有限公司的负责人，该公司拥有遍及世界各地的客户，如诺华制药、壳牌公司和雅诗兰黛公司等。 詹姆斯·K.西贝尼厄斯，哈佛商学院企业管理教授，曾担任哈佛法学院谈判项目副主席，他也是拉克斯·西贝尼厄斯有限公司的负责人，参与了纽约百仕通集团的创立，并在那里工作多年。 |
| 引言 第一部分 概述——三维谈判概要 第一章 谈判的三个维度 第二章 对协议进行三维障碍审核 第三章 拟定三维战略，克服障碍 第二部分 安排适当的谈判——“在谈判桌以外” 第四章 确定适当的相关方 第五章 明确所有的适当利益 第六章 确定适当的无交易替代方案 第七章 明确适当的次序，确定适当的基本步骤 第三部分 怎样设计能创造价值的交易——“在绘图板上” 第八章 向“东北方向”前进 第九章 巧妙地楔合差异 第十章 达成持久的交易 第十一章 就交易的精神进行谈判 第四部分 强调解决问题的战术——“在谈判桌上” 第十二章 影响对方的看法以主张价值 第十三章 解决共同的问题以创造和主张价值 第五部分 实践中的三维战略——“让他们按你的想法办事” 第十四章 逆向绘图，制定三维战略 第十五章 思考要像战略家，行动要像投机分子 作者的话 注释 作者简介 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）