| 本书比较全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、各个阶段的技巧和策略，并根据谈判的具体进程，比较详尽地向读者展示了成功谈判的策略和其中蕴含的文化、历史和宗教等的内存动因。在向读者提供大量经典案例的基础上，还结合心理学、行为学、数学、管理学等多学科的研究成果，揭示了国际商务谈判的逻辑和规律，体现了本书融知识性、科学性、操作性、时效性为一体的特点。 |
| 第一章 国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的概念及特点 第二节 国际商务谈判的种类 第三节 我国国际商务谈判的基本原则 第四节 国际商务谈判的基本程序 第二章 影响国际商务谈判的因素 第一节 国际商务谈判的环境因素 第二节 国际商务谈判中的法律因素 第三节 国际商务谈判中的心理因素 第三章 国际商务谈判前的准备 第四章 国际商务谈判各阶段的策略 第五章 国际商务谈判中的技巧 第六章 国际商务谈判礼仪 第七章 文化差异对国际商务谈判的影响 第八章 国际商务谈判风险管理 第九章 现代谈判理论和思想 第十章 国际商务谈判经典案例分析 |
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