最 低 价：￥45.40
定 价：￥92.60
作 者：方莹，沈童，胡震生 著
出 版 社：北方联合出版传媒(集团)股份有限公司，万卷出版公司，山西经济出版社，五洲传播出版社
出版时间：2009-11-01
I S B N：10254557
| 《输赢》作者付遥，微软中国区前总裁唐骏联袂推荐。 《做单》策划团队打造做单三部曲之《成交》 如果你不知道你的领导在想什么，那么你需要的是百分百的执行；如果你知道最关键的对手在做什么，那么最好找到最关键的成交死点。 付遥：一部展现商场高级博弈的作品，真正的高手不用伎俩套圈客户，不用与对手纠缠算计，而是用“心”去成交。 成交的秘密： *小项目的成交是为了更大的成交！ *没有绝对的成交，也没有绝对的赢！一不留神，一时的成交，就沦为对手“大手笔成交”的炮灰。 *所谓成交的终极秘密，最终还是原到一个最简单的逻辑——用心去成交上去！ |
| 方莹，生于七十年代，居北京。双重身份。 职场人：在IT行业工作十年，从事销售及管理工作多年，现就职于国内某知名软件上市公司，担任业务总监一职。 撰稿人：曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》《爱情像盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》《湖边有棵许愿树——心碎了无痕》《记得当时年纪小》《爱在痛的边缘》等。 胡震生，从中关村马路上骑车送电脑的“板爷”，到以IBM公司优秀员工身份躺在夏威夷的沙滩上，他用了四年的时间。从一个工程师到开始成为单单不败的销售，他用了三年。从白手创业到赢利百万，他仅仅用了一年。从第一次执笔到创下国内新作者的版税记录，他只用了八个月。他正在用越来越快的频率改变着自己的人生。 金石世纪管理咨询有限公司总经理。曾创下新员工获全球嘉奖最快纪录，并多次荣获IBM中国颁发的各项奖励。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。 沈童，原名黄晓波，某广告公司老总。十年间，从基层工作做起，从事过技术员、市场营销经理、广告策划等诸多职业，具有丰富的销售和人力资源管理经验。 |
| 《成交：用心磕输赢》目录： 前言 第一篇 降价或出局 1 内部矛盾 2 小项目的大商机 3 勇立军令状 4 抵达深圳 5 试探虚实 6 临上战场 7 美女对手 8 第一次较量 9 直击痛点 10 陷入死局 11 退战选择 12 破局招术 13 谈笑风生 14 胜利之战 第二篇 成交的秘密 15 胆大心细 16 成交的秘密 17 可怕的直觉 18 由甲的金钱观 第三篇 人性与管理 第四篇 男人的征服欲 第五篇 更换项目经理 第六篇 市场争夺战 第七篇 敌人的三张牌 第八篇 大决战 后记 《赢单：成交前的鏖战》目录： 1. 1加1等于多少 2. 破釜沉舟，出征 3. 市场，比想象中难做 4. 相逢不如偶遇 5. 阴谋和阳谋 6. 几度交锋 7. 原来是3亿元的大单 8. 空城计 9. 终于见面了 10. 醉翁之意不在酒 11. 所有鱼儿，都已经进网 12. 雾里看花，谋定立项 13. 经纶的需求到底是什么 14. 大家都是老朋友 15. 经纶会议，潜流暗藏 16. 高估收益，低估风险 17. 市场广告申请 18. 当头炮，出头鸟 19. 保龄球交际 20. 两颗甜枣 21. 高层会晤 22. 出国考察中的名堂 …… 《做单:成交的秘密》目录： 引言 第一章 秘密的培训 员工和老板的差别 销售魔鬼训练营 被远想买走的“远想”员工 寻找客户的生死需求 成交前的临门一脚 生活就是做单，爱情就是上床 第二章 没戏的项目 一个活着的销售传奇 不可能完成的任务 三权分立下的个人沉淀 似曾相识的味道 拼凑起来的团队 上了大当的远想 竞争的秘密武器 获取老板的信任 毕业如何就业 简历里的秘密 第三章 骂人的客户 新来的炮灰 MBI和普惠的区别 面对拒绝的客户 老总的三种类型 最高境界之代代相传 外企和民企的区别 20％的利润 刀子和钻戒 …… 第四章 没空的老总 第五章 儿戏的投标 第六章 撤退的销售 第七章 无关的谈判 第八章 垄断的价格 第九章 透支的市场 第十章 洗脑的成交 第十一章 关键的内线 第十二章 抉择的官场 第十三章 摆平的内部 第十四章 失误的短板 第十五章 玩命的老板 第十六章 左右的决定 |
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