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| 姓名：本社著 作者简介： 作品：《茶艺师(中级)(1+X职业技术·职业资格培训教材)》《蔬菜工(初级)(职业技能培训鉴定教材)》《蔬菜工(中级)(职业技能培训鉴定教材)》《棉花加工工(初级)-教材》《棉花加工工(高级)-教材》《高中二年级(配合最新课程标准教材)-帮你学语文阅读训练》《高等数学考试大纲解析(2008电大版)/专科起点升本科入学考试参考丛书》《科学奥妙-英语大千世界(第1辑)(英汉对照)》《英语大千世界 - - 极限运动(第2辑英汉对照)》《义不容辞-英语大千世界(第3辑)(英汉对照)》《法网恢恢-英语大千世界(第4辑)(英汉对照)》《千钧一发-英语大千世界(第5辑)(英汉对照)》《出人意料-英语大千世界(第7辑)(英汉对照)》《动物凶猛-英语大千世界(第8辑)(英汉对照)》《极度恐慌-英语大千世界(第9辑)(英汉对照)》《高考心理:中央电视台12套《心理访谈》实录》《智慧故事》《勤学故事》《诚信故事》《爱国孝顺故事》 姓名：北京兴宏程建筑考试培训中心组织 编写著 作者简介： 作品：《《建设工程合同管理》命题点全面解读》《《工程项目组织与管理》命题点全面解读》《>命题点全面解读》《>命题点全面解读》《>命题点全面解读》《>命题点全面解读》《《项目决策分析与评价》命题点全面解读》《《现代咨询方法与实务》命题点全面解读》《《市政公用工程管理与实务》命题点全面解读》《《建设工程施工管理》命题点全面解读》《《建设工程法规及相关知识》命题点全面解读》 姓名：北京兴宏程建筑考试培训中心著 作者简介： 作品：《2009->命题点全面解读》《2010-工程项目组织与管理》《《项目决策分析与评价》命题点全面解读》《《宏观经济政策与发展规划》命题点全面解读》《《工程咨询概论》命题点全面解读》《《现代咨询方法与实务》命题点全面解读》《《建设工程质量、投资、进度控制》命题点全面解读》 |
| （3）按技术类型细分。每一个专业领域都可以进一步细分，如水利工程项目，咨询服务可以分为勘察设计、工程采购、设备合同管理等。 市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：明确市场范围；选择细分标准；粗分；细分。 2.目标市场选择 在市场细分后，进一步研究和选择准备进入的细分市场，即目标市场，并对影响市场开拓的外部环境和自身条件进行评估。外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金力量、管理水平、地域和文化背景优势等。 在分析评估的基础上，根据自己的战略目标、资源与专业特长、外部环境与条件，权衡利弊，扬长避短，选择准备进入或占领的目标市场。 3.市场定位 目标市场选定后应把自己的产品确定在目标市场的一定位置上，即市场定位。通过市场定位可以明确竞争地位，选择相应的竞争策略。市场定位是在激烈的市场竞争中取胜的关键，市场定位是否准确关系到营销的成败。 市场定位应有计划、有步骤地进行。首先应确认咨询单位自身的竞争优势，包括资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。其次，通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势进行比较。找出自己的相对优势。再次，通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形象。 4.主要营销手段 建立网页：客户在选择专家、准备候选名单、比较服务提供、了解最近完成的项目情况以及类似问题时，都通过网络或者咨询公司的网页搜寻咨询单位的信息。 争取客户举荐：咨询单位只有为客户提供完美的服务，才有希望得到客户的举荐，客户的口碑是最有效的宣传手段。 广告宣传：咨询单位应善于通过媒体广告扩大影响。 树立品牌形象：客户被品牌的拥有所吸引。 专业出版物：可以提升和塑造本单位在业务范围、专业技术知识和咨询成果等方面的形象。 保持良好的公共关系：是建立并维护一个组织与决定其成败的各类公众之间互利互惠关系的一种手段。 命题点8 项目的分析与选择 第一步：市场部门项目分析 由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括项目背景、资金来源、地理位置等；项目是否属于公司从事的项目类型；项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；可否通过 更多 |
| 考试相关情况说明 备考复习指南 答题方法解读 答题卡填涂技巧 2004—2008年度《现代咨询方法与实务》试卷命题点分布 第一章 涉及《工程咨询概论》的内容 命题规律解读 命题点解读 历年考题诠解 重点案例分析全解 第二章 涉及《宏观经济政策与发展规划》的内容 命题规律解读 命题点解读 历年考题诠解 重点案例分析全解 第三章 涉及《工程项目组织与管理》的内容 命题规律解读 命题点解读 历年考题诠解 重点案例分析全解 第四章 涉及《项目决策分析与评价》的内容 命题规律解读 命题点解读 历年考题诠解 重点案例分析全解 更多 |
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