在这本《做一名会赚钱的“赢”销商》里，作者崔自三先生根据自己的研究，阐述了作为经销商，如何建立自己的管理流程，如何逐步制定公司的规范和制度，如何实施公司化的管理，以及老板在公司化过程中，应该起到的作用，相信对于经销商实施真正的公司化，会有很大的帮助和借鉴。 在本书中，崔自三先生还系统地剖析了经销商留不住人的原因，以及留人的一些实用方法，还谈到了经销商在激烈的竞争中，如何适时转型，如何拓展适合自己的赢利模式等战略层面的规划，还详细阐述了经销商如何做好铺货、库存管理、促销管理，以及下游客户客情关系管理等战术细节，可谓从战略到战术，都一一详尽道来。 |
崔自三，中国总裁培训网金牌讲师；中国培训网首席营销导师；《销售与市场》培训联盟专家讲师；上海影响力教育集团高级培训师；深圳聚成在线商学院特约高级讲师；北京时代光华特约高级讲师；上海联众智达咨询顾问机构项目总监、高级咨询师：卡耐基管理咨询公司高级运营顾问；荆棘鸟管理研究院企业商学院院长；“营销OJT”现场实战训练模拟式创造者；中国国际品牌发展战略联合会专家；2007中国十大最受欢迎的营销专家；经销商战略成长与发展研究专家；中国品牌研究院研究员。 担任《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家。发表销售与管理方面的文章100多万字：有十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等、曾担任中国啤酒行业四强的金星啤酒集团全国营销总监。 |
第一章 “赢”在战略——战略规划决定经销商的“钱途” 从坐商到行商，观念改变命运 做代理，赢利模式是关键 有规划才有未来，打造自己的战略规划 避开误区，“赢”销商要先做强，再做大 战略要落地，重点是做好年度营销计划 第二章 “赢”在理念——赚钱才是硬道理 做会赚钱的“赢”销商 自己比产品更重要 学习力就是竞争力 做市场必须要会借力使力 “听话”的经销商最赚钱 做一个有觉悟的经销商 第三章 “赢”在产品——抓住“赢”销的“命脉” 选择新产品，经销商要擦亮你的双眼 产品运作的两大信念、三个方向 代理地方性品牌的制胜之道 短线产品大有可为 高端产品利润大，但要会经营 小投入大回报：小经销商也有生存之道 第四章 “赢”在促销——步步为营步步赢 做好促销管理——好钢要用到刀刃上 做好促销策划——花小钱办大事 打造一支能征善战的促销“铁军” 二级、三级市场促销，如何叫好又叫座 第五章 “赢”在厂家—一‘婆家”身上有钱赚 大树底下好乘凉，为自己淘个好“婆家” 靠山吃山，巧让厂家做“外脑” 有效倾诉，向厂家争取更多资源 如何架起与厂家沟通的桥梁 摆脱强势厂家的控制，不做‘l廉价搬运工” 以小搏大，巧妙应对厂家压货 扬长避短，在厂商谈判中游刃有余 第六章 “赢”在终端——做强自己最重要 终端铺货，细节制胜 巧用1，5倍库存法则，做好节日备货 终端管理：情感、利益、规范、策略，一个都不能少 弱小经销商如何解决窜货难题 用好策略，学会与卖场运营人员打交道 第七章 “赢”在细节——学会在细节中抠利润 市场推广要选对媒体找对人 抓住旺季上销量，上效益 利用渠道资源，创造新的利润点 联袂销售经理迅速打开局面 小心因小失大，经销商有5种便宜不可占 破解经销商的发展四大瓶颈 运筹帷幄，解决回款难题 第八章 “赢”在管理——做好内部管理，让利润加倍 公司化管理到底难在哪里 实行制度化管理，树立“法治”化观念 开展关系营销，做好客户管理 忙出成效，做一个“游手好闲”的大老板 第九章 “赢”在团队——经销商如何建设和管理团队 经销商，如何选人、用人、留人 建立监控机制，杜绝高薪不养廉 正确面对犯错的员工 给老员工戴上“紧箍咒” 健全客户档案，预防离职销售员带走客户 巧发年终奖，一份投入十份回报 留住优秀的职业经理人 第十章 “赢”在明天——解码经销商涅槃式转型之道 经销商转型：天堂向左，地狱向右 经销商转型的六大趋势分析 转变思维，跨进大“赢”销商行列 经销商“下乡”，开辟第二战场 与时俱进，开展网络营销 蛰伏：经销商过冬的八大策略 后记 |
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