商业银行对公授信培训（第二版）

　　最前沿的创新银行对公授信产品  最透彻的银行授信产品营销要点
　　最经典的银行授信产品案例解析  最详尽的银行授信产品使用理解

　　本书立足于银行自身利益，以培养优秀的银行客户经理为目的，较全面系统地分析了当前金融市场的现状、不同行业的企业的基本情况和对银行的价值，并详细介绍了银行针对不同行业的企业所量身定做的不同授信产品。本书理论联系实际，指导性较强；案例具体翔实，借鉴性强；授信产品针对不同客户群体灵活搭配，适用性较强。不仅对银行和银行从业人员具有指导作用，对不同行业的企业来说，在金融产品的选择上也具有一定的指导意义。

第一章　票据
　第一节　票据基础知识
　  一、票据基本概念
　    (票据是一种债务凭证，实际就如同一张借据)
　  二、票据的五大特点
　    (票据五大基本特点“因、文、有、权、要”)
　  三、票据的三大功能
　    (结算功能、融资功能、投资功能)
　  四、票据营销技巧
　    (沉睡贷款客户的激活、寻找关联客户、建立自己的品牌、新服务模
　    式创造客户)
　  五、融资性票据认识
　    (纯融资性票据、相对合理的融资性票据)
　  六、票据营销要点
　    (票据与贷款的逆向操作营销思路)   
　  七、办理票据的常规知识
　第二节　票据产品
　  一、银行承兑汇票
　    (银行承兑汇票以真实的商品交易为基础，银行将信贷资金投放、收回与真实商品销售结算紧密、完美地结合在一起，是银行支付工具、信用工具、结算工具、融资工具完美的结合体)
　  二、全额保证金银行承兑汇票
　    (全额保证金银行承兑汇票适用于一些对资金价格不敏感行业客户之  间的结算，需要银行有意识地去引导企业使用) 
　　……
第二章　贷款
第三章　保函
第四章　信用证
第五章　金融新产品
第六章　供应链融资
第七章　客户经理营销技能培训
后记：我的银行客户经理生涯