| 定位：构建差异性的顾客心智地位。 这是一套什么样的书？这是市场营销领域里的《孙子兵法》；这是同质化竞争时代的“攻心之策”；这是迄今为止唯一的全案例商战教程；这是世界上第一套定位理论的教科书。 尤其值得关注的是：这是颠覆传统营销理论的新理念；这是突破营销策略瓶颈的新视角。 这是一本什么样的书？营销之道，品牌为要。品牌之道，攻城为下，攻心为上。攻城者，强夺也。攻心者，巧取也。故营销之战，心战是也。心战者，必先预知为战之法。然后，则可为胜败之策。故心战法则，乃攻心之策始由之径也。为战者，必知而后战则胜。此营销战之根基也。 |
| 刘松涛，拥有多年教育管理工作背景，以及企业管理工作背景。深入研究定位理论，重新构建定位思想的理论体系，历时九年撰写《定位：攻心之战》——全球第一套、全案例定位理论系列教科书。本套定位理论教科书包括四个分卷：[1]《心战之地：存亡之道，不可不察》、[2]《心战法则：攻城为下，攻心为上》、[3]《攻心战术：以逸待劳，避实击虚》、[4]《攻心战略：求之于势，不责于人》。开创了“定位理论”研究的新领域，将《孙子兵法》的谋略思想引入了营销战争这个新战场——首创运用《孙子兵法》的军事谋略思想，详细解读“定位理论”的营销策略方法，以此致力于传播定位理论的营销思想，推动定位理论的中国化理解与运用。 |
| 前言 卷首语定位的法则 定位法则：构建差异性的顾客心智地位 1.1 阶梯法则 1.2 领先法则 1.3 类别法则 1.4 聚焦法则 1.5 属性法则 1.6 牺牲法则 基础法则：遵循共通性的品牌定位法则 2.1 趋势法则 2.2 资源法则 2.3 长效法则 2.4 诚信法则 定位陷阱：步入危险性的品牌思维误区 3.1 品牌延伸陷阱 3.2 搭顺风车陷阱 3.3 、缩写名称陷阱 3.4 通用名称陷阱 3.5 品牌成功陷阱 增长欲望陷阱 仿效他人陷阱 人人满意陷阱 定位步骤：启动操作性的定位实施程序 4.1 分析竞争环境 4.2 寻找区隔概念 4.3 寻找可信支点 4.4 整合营销传播 卷尾语 参考书目 |
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