百年青岛啤酒的品牌攻略

《百年青岛啤酒的品牌攻略》成功有成功者的理由，成功有成功者的哲学。彭作义：“一年三百六十日，都是横戈马上行”，为青岛啤酒构建了一个庞大的版图；金志国：紧急收缩扩张战线，转而开始内部整合，开始了青岛啤酒强身健体的过程，青岛啤酒的百年历程与成功，孕育于百年青岛啤酒的历史文化之中。让我们一起去探索、去追寻、去思考、去实践其中的理念与精髓。

　　青岛啤酒从1903年诞生开始，发展到今天已成为世界十大啤酒商之一。百年青啤。经历了一系列的战略转型与调整，如从高端到低端的定位、跑马圈地市场扩张策略、被称为“二次管理革命”的内部整合以及国际化的资本运作策略等。
　　在这一过程中，青岛啤酒发展出了各种前沿的经营理念，如“低成本扩张、高起点发展”“金字塔品牌战略”“新鲜度管理”等，引发了啤酒行业的重大格局重组。
　　经过多年的市场验证，这些战略都是成功的，也都是值得我们借鉴和思考的。让我们翻开百年青啤，与它一起去实践一个企业的辛酸与腾飞，一起去为实现企业的百年宏图而远征……

周锡冰，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，签约财经作家，资深财经畅销图书策划人，发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。著有《顺势突围：复苏时代的中国企业生存密码》《中外家族企业成功之道》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《马云教你创业》《史玉柱教你创业》《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《格力非常道》《百年青岛啤酒的品牌攻略》《雁阵规则》《中小企业28种激励误区》《领导潜规则》《中国冠军企业的长尾战路》《解读浙商》等财经管理著作。

第一章 青岛啤酒的百年之路
见证历史
百年辉煌
百年宣言

第二章 品牌金字塔
大名牌大市场
确定品牌金字塔理念
品牌价值集中化
加强品牌层级管理
品牌之路不断创新

第三章 青岛啤酒的非常规营销
卸下“贵族的外衣”
重塑营销理念
顾客忠诚度战略
构建强势营销渠道

第四章 二次管理革命
内延式发展
青岛啤酒管理模式
建设现代企业制度
重整供应链
改善物流管理系统
实施ERP管理

第五章 文化决胜
齐鲁文化+德意志精神
好人做好酒
善待“国货精品”
煅造不一般的激情
团队文化变革

第六章 资本运作
并购战火，硝烟未尽
外资啤酒：借道抢滩
发展才是硬道理
彭作义的“资本方针”
与资本共舞

第七章 布局全国
谋略济南
烟台之争
猛攻京城
结盟宝鸡
染指成都
落子西北

第八章 国际化战略
生存与死亡
结盟A-B
中国台湾只是一个跳板
构筑国际金三角

第九章 前路漫漫
远征者
创新中做强做大
后记