跟我学外贸业务

　　以业务为主线展开，专业性、实操性、针对性强，附有大量实用资料，是外贸人员的理想操作指南。

　　从外贸业务员的角度出发，对外贸业务的流程进行解读，对接单前的准备、寻找客户、客户背景调查、写开发信、报价、寄样、接待客户验厂、谈判、签订合同、办理信用证、备货、出货、制单结汇等内容进行详细阐述。

　　徐俊，女，经济学硕士，现任山西大学商务学院经济系国际经济与贸易教研室主任。有长期企业工作实践经验，主要研究方向为国际贸易理论、国际贸易实务、国际贸易结算。参编的《国际贸易理论与实务》一书为国家“十一五”规划教材。在《中国经贸导刊》《中国经济导报》《电子商务》等杂志发表“碳标签对我国对外贸易的影响及对策分析”、“接轨国际，新能源补贴可以更给力”、“新政策下网络海外代购发展探析”、“论国际保理业务在我国的发展与对策”等论文。

导论　外贸业务流程认知
　一、外贸业务的工作流程
　二、业务员的工作要求
Step 1　接单前的准备
　1.1　了解企业的产品
　1.2　充分了解产品销售市场
Step 2　寻找客户
　2.1　参加展览会
　2.2　使用电子商务平台
　2.3　通过黄页寻找客户
　2.4　获取企业名录
　2.5　利用国家使团寻找客户
Step 3　客户背景调查
　3.1　客户背景调查的对象
　3.2　客户背景调查的内容
　3.3　客户背景调查的方式
Step 4　写开发信
　4.1　开发信的格式
　4.2　开发信的写作要求
　附　开发信写作范例
　……
Step 5　报价
Step 6　寄样
Step 7　接待客户验厂
Step 8　外贸谈判
Step 9　签订外贸合同
Step 10　信用证
Step 11　备货
Step 12　出货
Step 13　制单结汇
附录
参考书目