| 在经营实践中，同致地产不断探索创新，逐步形成了独具特色的管理规范化、经营专业化、组织联盟化、服务网络化的经营模式，对大盘的操作也形成了一套科学完善的理论体系和操作模式。为了全面、系统地总结大盘开发、营销的成功经验，在理论与实践的结合上，同致地产从历年来操盘所积累的大量资料中，精心挑选、编辑整理出版了此书。作为同致《天下楼盘》系列丛书之一，《大盘营销》试图通过同致地产在实践中积累的经验，对大盘的开发、营销做以理论上的归纳和提升。但我们深知大盘在开发、营销上涉及面较为广泛，根据各地不同特点，大盘营销也存在不同的差异，情况较为复杂，所以我们在大盘营销中还有很长的路要走，同致地产愿意在学习探索中与中国房地产业发展共同成长。 |
| 序 编者的话 大盘时代：哗起与裂变 大盘概念 大盘背景 大盘现状 广州大盘：头啖汤的滋味 深圳大盘：品位与格调的尝试 北京大盘：现实的造城运动 上海大盘：精明与精品 全国各地大盘：方兴未艾 大盘开发：实力与规则 大盘优势：丰富与包容 大盘劣势：综合实力的考验 大盘问题：难度与途径 同致视点：大盘开发模式 模式一：链式结构--实力扩张模式 模式二：积木结构--累积发展模式 模式三：巧克力结构--主题整合模式 模式四：拷贝结构--品牌连锁模式 大盘定位：严肃游戏 STP定位原则与实践 市场细分的程序 市场细分参数 有效市场细分的条件 关于产品定位 同致视点：复合主题--大盘定位的必然 大盘营销：整合的魅力 全程整合营销战略 制定市场战略 注重营销策略 实行全程营销 做好产品定位 突出案名营销 把握营销节奏 同致视点：大盘营销务实案例 大盘与文化：现代都市的霓裳艳影 让健康生活成为享受 人地合一的人文地产 人文地产的不可复制性 同致视点：项目文化软文--中城康桥花园：假日社区, 阳光生活 大盘产品：空间的构建 大盘产品的基本要素 环境空间要素 室内空间要素 大盘产品的开发要点和原则 同致视点：创造的快慰 对大盘产品的几点思考 大盘产品策划案例 大盘策划及案例解析 同致大盘策划思想 独创性 客观性 可行性 全局性 整合力 人文关怀 应变能力 同致大盘案例解析 案例一：天山·水榭花都--引领石家庄人居生活的新标准 案例二：南京奥体新城--打造文化都市的现代化社区 案例三：深圳中城康桥花园--点石成金的营销故事 案例四：深圳星海名城--概念向生活回归的演绎过程 暂结语 大盘未来：思考并追求着 城市化与房地产的辩证思考 圈地运动之悟 土地市场化的期盼 |
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