| 《自助成名》是美国公关业献给大众的实用工具书，已经成为美国近十年来最受追捧的图书之一，3000本试读本在7分钟内被网友一订而空，成为畅销《自助成名》最实用的典范。《自助成名》能：帮助你以更高的价格出售商品和服务。为你带来新的客户。拉拢你的老顾客。为你的公司拿到更多的合约。为你所从事的事业或组织争取更多的资金。帮助你成为业内知名人士。让你成为公司的灵魂人物。让你的产品得到品牌知名度。改善你的社交生活。扩大你的书的知名度。提升你作为艺人或艺术家的事业。《自助成名》中你可以学到：如何在十秒之内获得免费宣传。如何写一篇成功的新闻发布稿。如何锁定正确的媒体。如何与记者打交道。什么事情绝对不能对记者提起。在报纸和杂志上曝光的绝佳方法。如何接受电台采访。如何在电视节目中大放异彩。如何克服公共演讲的恐惧。如何在互联网上发布新闻。 |
《自助成名》 |
| 第一章 名望的千面脸谱 你真的会声名鹊起么？ 是的，你会的。 借助你丰富的想象力和坚持不懈的耐力，在这本书中所给出的技巧的帮助下，你能够预见自己微笑的面容出现在超市收银处的每一份杂志封面上。 如果这是你真正想要的。 但是这里还有其他类型的名望，那些你更容易获得的名望。这些名望没有作为超级巨星的烦恼，比如被疯狂的粉丝追赶或被一直躲在你家后院的小报记者偷拍。 ·你可以在你的家乡很有名。 ·你可以在你的专业领域里很有名。 ·你可以在你的公司里很有名。 ·你可以在自己愿意做的慈善工作中很有名。 ·你可以在那些跟你有相同兴趣和爱好的人中很有名。 不管从事业发展还是从个人生活的角度来看，这些声望都是百益无害的。它们能够推动你迈向下一步的成功，取得新的成就，获得新的满足。 如何建立人际关系网 你一定听过这样一句话：“重要的不是你知道什么，而是你认识谁。” 这是被反复验证的真理。 然而，我也相信，重要的不是你认识谁，而是谁认识你。 当你有了名望，更多的人就会来到你身边。 无论对错，有名望的人总会被认为是更优秀、更聪明的，作为情人也更性感。 当你声名鹊起时，更多的人愿意让你接近他们。 例如，当我已经持续给当地的报纸写了几个月的文章之后，我决定要通过给这一系列的其他报纸撰写文章来增加我的收入。 我给其他几家报纸的编辑打电话的时候，他们中的一些人已经熟悉我的名字了，因为他们读过我写的文章，其中一些文章也在他们的出版物上被转载过。我并不是只能将文章卖给他们，事实上，我的故事有趣，内容有事实根据，而且我按时送交稿件（新闻业对报道的称谓）。 他们已经决定让我试一下，尽管还有很多其他的自由撰稿人想为他们写作。我并不需要给他们寄样本，而提交样本通常是与媒体合作的第一个步骤，即使他们一开始就考虑用你。 自从我跟别人合写了我的第一本书——《有力的说服：运用催眠的影响在生活、爱情和生意场上赢得胜利！》（Powerful Persuasion：Using Hypnotic Influence to Win in Life Love and Business）后，人们就开始主动找到我，请我跟他们一起合作写书。 在我的专业领域内，我拥有一份声望。 请不要误会。我从来没有上过《人物》（People）杂志封面或出现在《今晚谈话》（The Tonight Show）节目上。 但是我的第一本书，却在报纸、杂志、电视、广播节目以及自助类和经济类网站上被刊载。 这是一种中等水平的全国性声望，这种声望为我带来了一些别的机会。 如果你想在生活中领先，做自己最擅长的事情是最好的。 但是通常情况下，这还是不够的。还有很多有才能且努力工作的人没能得到他们应该得到的成功。他们只是因为没有人际关系网，并且不懂得如何营造人际关系网。 这本书将帮助你通过人际交往来建立并完善你生活的关系网。如果你拥有了那种良好的名声，人们就会亲近你。这就是我说的要通过人际交往来得到的结果。 你将学会如何让自己本身、自己的生意或公司足够有名，从而获得更大的成功。 当然，成为名人后，你可以从新开的时尚餐厅中得到预定的位子，也能准时从干洗工人那里拿到自己的衣物——这些衣物会被熨烫平整，即使你把它们掉在地上也会保持原形。 这些事情都很好，但是对我来说，名望只是个工具，它赋予你实现内心想法的能力。 名望将为你开启珍贵的机会之门。没有它，这些机会可能都不会来到。 你到底想从生活中得到些什么呢？ 你梦想出一本书么？祝你好运。除非你在某些方面已经小有名气，否则要得到一个出版社的邀约简直是不可能。一个大字不识一斗的运动员，根本写不出什么有智慧的句子，但他也能得到出版社的邀约——只要他有名气。电影明星和政治家也可以得到写书的邀约。 也许，在你的专业领域里你是专家，但是除非你发表过文章或者曾在媒体上被介绍过，否则你的手稿很可能永远都不会被代理商或者出版商看到，更别提要出版了。 也许你不想成为一个作家。 也许你想要在生意场上取得成功。 那么，名望会为你带来些什么？ 听说过唐纳德·特朗普（Donald Trump）吗？ 你当然听说过。他在房地产生意上很是赚了一笔，所以也有很多人脉。当唐纳德·特朗普给一些人打电话的时候，他们会接他的电话。 为什么呢？因为他们认识唐纳德·特朗普，且深谙他可以取得的成就，他们也想分得一杯羹。 你也许永远都不想成为唐纳德·特朗普或者某个有名的运动员。但是如果你是一个正在寻找新客户的商人，如果人们在当地的报纸上看到过你的名字，那么就会有很多人愿意接你的电话。更何况，他们中的很多人还会主动给你打电话。 如果你为别人工作，提高你的知名度会在你攀登公司权力层的过程中助你一臂之力。 你自愿加入的非营利组织不需要钱吗？ 那么，过来排队吧。这儿有成千上万的像你们那样的组织需要资金支持。 尽管大多数人都会慷慨解囊，但是他们所愿意捐出的资金毕竟也是有限的。 如果你能让你们的组织从众多组织中脱颖而出，受到人们的瞩目，人们会更乐意慷慨解囊去资助你们的事业。 刚刚提到的，不过是声誉所能取得的成就中的冰山一角。 你很可能想到更多的方面。 |
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