| 成熟老练的生意人不仅有很深的做人功夫、很高的办事说话的水平，更有着高超精明的做生意的手段——总能先人一步占领商场先机，轻松地躲过商场上的陷阱，在各种人面前都是左右逄源、进退自如，天生就是一个商人的样子。他们是怎样达到这样的境界的呢？这里面是否有什么不为外人所知的秘密呢？相信大家都与我们一样想知道这里面的答案。 《生意人能做不能说的9大心计》一书将与大家一起来揭开这里面所隐含的秘密。书中以快捷轻松的方式，通过决策定位、投资理财、省钱借钱、要账讨债、规避陷阱等九大部分，全面讲解了生意场上的种种秘密，力求让每位商界新手都能在最短的时间内掌握一套系统的做生意的本领，开创自己的商业事业。本书由白智慧编著。 |
| 第一章 做好决策定位的心计 做熟不做生，轻车熟路好赚钱 可落实的、切实可行的目标 细分市场，做好定位 给产品质量设计一个高定位 抓住身边的好创意，并付诸实施 扬长避短，发掘自己的潜能 紧跟形势，调整目标定位 能预测，善决断，抓住各种机会 投资决策要做到审时度势 经营得法就能点石成金 通盘策划，后发制人 在危机面前更要沉着冷静 将目标锁定新兴产业 创新求异，企业才能长盛不衰 从小事做起，从小钱赚起 无需资本投入的生意定位 第二章 巧抓心理促成交的心计 了解各类顾客的特征 乔？吉拉德的推销诀窍 教你更好地开发顾客 消费者购买心理的把握 驾驭好价格这匹“野马” 介绍商品应注意的技巧 促成各年龄段顾客成交的方法 有效成交的促成方法 小技巧促成购买 薄利不一定多销，厚利也能多销 废电缆的价值 差别只因一句话 换个“身份”说话促成销售 长久的客户带来长久的利益 第三章 投资理财、更多获利的心计 首先要有正确的投资观念 财富属于有创意的人 让钱生钱，有投资才有获利 规避投资理财风险的10大忠告 谁说没钱就不能投资 促进投资的小方法 促进销售多获利的小秘诀 发财有道，8招捞钱秘诀 选对方向才能赚大钱 用创业妙招巧做生意 投资必须有眼光、有勇气 教育培训是种高性价比的投资 合理地用钱，让资金加速周转 “股神”巴菲特的投资诀窍 “美容教母”的创业经 第四章 省钱借钱、解决资金问题的心计 大生意都是由小生意做起的 成本省一分，利润就多一分 精打细算，节约出竞争力 洛克菲勒家族的传统 节省每一分不必要的开支 两个字的发财秘诀 借债，现代致富的新理念 没有借贷的胆量，就难以谈发财 全面打好“借”字牌 借媒体炒作，壮自己声势 融资，新时代的借钱观 是面子重，还是事业重 共赢，5000元变5亿元的秘密 “借”字当前，信用先行 第五章 谈判磋商、争取有利条件的心计 6大策略创造有利的谈判条件 有个好的开局最重要 与不同类型人谈判的要诀 谈判中的保密与报价问题 为谈判磋商创造有利条件 把握谈判主动权的有效方法 在实力角逐中说服对手 打破僵局，促进谈判成功 不可忽视终局阶段 什么时候都要确保自己的底牌 第六章 关系利益取舍的心计 人心与金钱，两者缺一不可 在生意场上要全力保护友情 朋友间的金钱往来要坚持原则 最好别让友情掺入生意中 与合作伙伴保持恰当的关系 合理竞争，力求共赢 和气生财，忌结仇敌 广结人缘与有选择地结交 疑人可用，用人要疑 做到事业家庭并重 为富要仁，多付出些爱心 慈善，不仅仅是回报社会 第七章 增强形象魅力的心计 人格魅力多大，生意就多大 有诚信，才有成功生意人 信誉比金钱更有价值 培养自己敏锐的数字感 洞察市场变化的趋势和规律 不赢利不赚钱，不是生意人 心态决定是否成功 关注行业动态，做行业领军人 关注经济大势，预测生意走向 大生意离不开社会大环境 灵活变通是必备的能力之一 衣着穿戴要合乎身份 第八章 要账讨债的心计 建立有效的收款程序，加速资金回笼 要账的关键在心态 全面地了解债务人的各种情况 讨债策略也要因人而异 让欠账者主动还钱的方法 聪明商人的高招 9大高超的收账技巧 7种切实可行的讨债法 迂回包抄，曲线讨债 避免呆账，减少讨债行为 第九章 规避陷阱、自我保护的心计 合伙创业要避开三类人 “糖衣”包裹的往往是“炮弹” 危机当前，奇迹是如何产生的 不做“过河拆桥”的小人 知法守法，合法经营 签订有效协议，寻求法律保护 稳健经营，远离“高利贷”陷阱 |
| 做生意，对于现代的年轻人来说，有很多好处：自由、灵活、不受他人的掌控、来钱快、接触面广……诸多的好处使越来越多的年轻人投身商场，做起生意来。 但是，做生意也并不是那么容易的，并不是人人都可以随便做成功的。对于普通人来说，一般只看到成功者表面的辉煌，却不曾体会他们在其问倾注了多少心力！没有丰富的经验，没有过人的胆识，没有几分天赋，要想在残酷的市场竞争中过关斩将，击败无数对手，成为最后的胜出者，并不是一件轻轻松松就可以做到的事。 那些成熟老练的生意人，他们不仅有很深的做人功夫、很高的办事说话的水平，更有着高超精明的做生意的手段――总能先人一步占领商场先机，轻松地躲过商场上的陷阱，在各种人面前都是左右逄源、进退自如，天生就是一个商人的样子。无论商场如何风云变幻。关系多、路子广的他们总是如鱼得水，一路向前。经商达到如此境界，怎能不令人钦佩、羡慕呢？ 他们是怎样达到这样的境界的呢？这里面是否有什么不为外人所知的秘密呢？相信大家都与我们一样想知道这里面的答案。 《生意人能做不能说的9大心计》一书将与大家一起来揭开这里面所隐含的秘密。为了便于大家学习，书中以快捷轻松的方式，通过决策定位、投资理财、省钱借钱、要账讨债、规避陷阱等九大部分，全面讲解了生意场上的种种秘密，力求让每位商界新手都能在最短的时间内掌握一套系统的做生意的本领，开创自己的商业事业。 当然。经商的道路有千万条，赚钱的方法有千万种，至于走哪一条路、采用哪一种方法，还要因人而异、因地而异、因时而异，更需要每位生意人在全面掌握的基础上灵活运用，大胆创新！最后，我们祝福每一位生意人都能在生意场上大展拳脚、大有斩获！ |
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