| 说到博弈论，它并不是学者们用来唬人的把戏，而是一种一般性的分析方法。博弈论首先是人们思索现实世界的一套逻辑，其次才是把这套逻辑严密化的数学形式。博弈论的目的在于巧妙的策略，把复杂的问题简单化。我们学习博弈论的目的，不仅是为了享受博弈分析的过程，更是为了赢取美好的结局。 博弈时时存在，就在你我身边。《管理者每天读点博弈论知识》由汪兵编著，以通俗易懂的语言和大量实例讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用，力图用博弈的智慧来指导生活和工作。读者无需研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具让自己在激烈的社会竞争中立于不败之地。 |
| 导读 开启博弈论之旅 博弈论：让你赢的理论／2 从《孙子兵法>开始／3 博弈论的构成要素／6 基本假定：大家都是明白人／7 与人互动的一场游戏／9 理论篇点击博弈论关键词 第一章 囚徒困境：选择决定胜败 何谓囚徒困境／12 无所不在的囚徒困境／14 如何使对手陷入囚徒困境？／16 外力打破困境的例子／18 摆脱困境的胜利大逃亡／19 第二章 重复博弈：重复促成合作 何谓重复博弈／24 路遥知马力，日久见人心／26 重复博弈能走出囚徒困境吗／27 现代信用的产生／29 重复博弈和信息完全／30 未来影响现在／32 第三章 纳什均衡：走不出的结局 何谓纳什均衡／36 纳什均衡有什么用／38 警察与小偷的最佳对策／40 从博弈角度看麦琪的礼物／4l 强硬形象带来的现实好处／43 第四章 智猪博弈：搭便车最省力 何谓智猪博弈／46 大猪加班，小猪拿加班费／48 小猪带给人的启示／50 平衡大小猪的收益／53 证券市场中的“智猪博弈”／57 第五章 斗鸡博弈：进与退的智慧 何谓斗鸡博弈／62 斗鸡博弈的解决之道／64 用气势压倒对方／66 退是策略，进是目的／68 第六章 猎鹿博弈：合作走向共赢 何谓猎鹿博弈／72 不要吝于寻求帮助／74 和别人分享你的优势／77 培养合作能力／79 第七章 协和谬误：该放弃就放弃 何谓协和谬误／84 沉没成本与机会成本／86 不要“皮洛斯的胜利”／89 该放手时就放手／93 弃卒保车，小舍大得／96 第八章 信息博弈：信息决定成败 何谓信息博弈／100 不完全信息博弈／102 学会利用信息／106 小道消息能不能信／108 抓“小”信息，发大财／111 第九章 博傻理论：不做最大的傻瓜 何谓搏傻理论／116 神奇的卖马交易／119 投资、投机与博傻／123 不要盲目跟风／126 应用篇管理者的博弈策略 第十章 立足职场的博弈策略 简历是你与企业的初次博弈／130 用微笑解决难题／133 与人握手时，多握一会儿／135 轻松赢得同事支持／137 办公室里更要“拘”小节／139 遵守办公室潜规则／141 不要炫耀自己／143 第十一章 升职加薪的博弈策略 让老板记住你、了解你／148 怎样说服老板给你加薪／150 平时多烧香，才有贵人帮／151 成败得失在于主动上位／154 小人得志并非偶然／157 第十二章 组织协调的博弈策略 企业中的两对博弈关系／162 决定博弈结果的管理者预期／164 尴尬的“夹心层”管理者／166 老板与中层的“较劲”／170 保持危机感，多看多听多走／172 韬光养晦，以求大业／174 第十三章 激励员工的博弈策略 让员工感觉自己与企业共赢／178 让下属感受到你的温暖／181 以身作则，身教重于言教／183 用赞美来激励员工／184 激励背后是信用博弈／186 第十四章 人才管理的博弈策略 用人不妨学学“分槽喂马”／190 启用能力强的人才／19l 亡羊补牢，贵在及时／194 马蝇效应，抚顺“刺头”／197 运用人性弱点，满足对方欲望／200 第十五章 谈判交涉的博弈策略 谈判里的“情侣博弈”／204 不要把谈判逼到绝境／206 讨价还价的分蛋糕博弈／208 怎样以合作求双赢／211 怎样探知卖家底价／213 第十六章 掌控商机的博弈策略 变个报价方法，结果大不同／218 在品牌博弈中占便宜／220 如何争取到一个项目？／222 脱颖的先决是知己知彼／225 谁也没有永恒的优势／228 第十七章 以小博大的博弈策略 以小博大的制胜之道／232 好创意也要善于等待时机／234 弱者的生存空间在哪里／235 成为机会的“捕风者”／238 问题是逐步解决的／241 第十八章 良性竞争的博弈策略 皆大欢喜的正和博弈／244 总有人忧伤的非合作博弈／245 怎么赢得竞争／247 强强联合的双赢策略／249 价格战是整个行业的困境／252 第十九章 人际交往的博弈策略 利益是人际永恒的主题／256 相信道德还是相信利益／258 从博弈角度看许诺和威胁／260 为什么诚信会得好报／262 以牙还牙明智吗？／264 第二十章 抓住时机的博弈策略 生活是上帝掷骰子吗？／268 概率绝不是赌博／269 关于机遇的概率问题／272 做“大多数”不可能精彩／275 做好最好的准备与最坏的打算／279 把握时机，学会选择与放弃／280 第二十一章 投资理财的博弈策略 投资天然是博弈场／284 投资是为了利益最大化／285 因人而异的投资策略／288 “大家发财”究竟发谁的财／290 化解风险需理性投资／292 贪心让人成笨蛋／295 理财从管理时间开始／297 后记 博弈论不能包治百病／300 附录：博弈论专家简介 约翰？冯？诺依曼(John Von Neumann)／303 约翰？福布斯？纳什(John Forbes Nash Jr．)／315 莱因哈德？泽尔腾(Reinhard Selten)／318 约翰？海萨尼(John C．Harsanyi)／322 詹姆斯？莫里斯(James A．Mirrlees)／325 威廉？维克瑞(William Vickrey)／328 罗伯特？奥曼(Robert J．Aumann)／332 托马斯？克罗姆比？谢林(Thomas Crombie Schelling)／338 |
| 在我们的生活中，到处充满着博弈，大到各国贸易战，小到要不要给爱人一个惊喜。 每天工作匆匆忙忙，你忘记了爱人的生日是具体哪一天。依稀记得前几天她提到是在周末，那是这个周末还是下个周末呢？周五下班回家的路上要不要买花给她呢？买不买的选择摆在你的面前。如果这个周末真是爱人生日的话，你买了一束花送给她，她一定会认为你关心她，于是特别高兴；而你没送花，她难免会埋怨你心里没她，连她的生日也记不住，会伤心难过；如果这个周末不是爱人的生日，你送了花送给她，她一定会感到意外和惊喜；你不送花，则和平常生活一样，既没有惊喜，也没有伤心和失落。 这是生活中极为平常的一种关于选择的博弈。在这个博弈中，你可以有两种策略，那就是确定这个周末是爱人的生日或确定不是爱人的生日，但不论采取何种策略，你会发现，最好的行动都是买花。 在竞争激烈的商业界，博弈更为常见。良好的博弈能助人事业成功，最有名的例子莫过于被誉为石油天才的洛克菲勒了。 19世纪中期，随着美国宾夕法尼亚州石油矿藏的发现，成千上万的美国人奔向这一采油区。很快，宾夕法尼亚州土地上井架林立，美国的原油产量也跟着直线上升。一年以后，油井已达72座，日产原油1165桶。身处克利夫兰的商人们看到这一新近出现的商机自然按奈不住，他们立即推选年轻而又事业有成的洛克菲勒去宾州原油产地亲自勘察一番，以便获得第一手的投资资料。 洛克菲勒沿着产油区向南走了8公里，向北走了24公里。洛克菲勒考察完宾州产油区，回来对他的合伙人说：“现在动手为时尚早，并且我估计油价将会大幅度下跌。”那时，投资者已蜂拥而至，昔日的农田村镇已被人用高价一块块分割买走，油井产油量都在成倍增加。焦急的合伙人一再催促洛克菲勒投资油井，然而他除了多次去勘察产油地外，一直按兵不动。 南北战争结束后，洛克菲勒集中公司所有资金在宾州的伊利湖畔建造了他的石油精炼厂，这时的宾州产油地，由于无节制的开采，原油每桶的价钱已降到0．35美元。当克利夫兰报刊刊出“3万桶原油在产地滞销”的惊人消息后，洛克菲勒欣喜若狂。他的石油精炼厂开始用极低廉的价格与产油者签订合约，并逐步垄断了整个原油产地。用同样的方式，洛克菲勒成功而又简便地建起一条新的输油管道，全部取代了开往克里夫兰的送油马车，使运输费用降到了最低点。 利润就是一块蛋糕，当人们全都疯狂进入这个行业抢这块蛋糕时，在这场博弈里最明智的选择就是退出。洛克菲勒就是根据别人的选择做出了自己放弃投资开采原油的抉择。洛克菲勒在转入石油经营过程中，一再等待，等待采油者蜂拥而至，等待别人尝试各种输油工具，然后他迎头赶上，最快地踏上了成功之路。1870年，洛克菲勒所创设的标准石油公司，已成为世界上最大的集团经营企业。 生活处处皆博弈。只要我们懂得了博弈论的一些原理，并将这些博弈策略应用到我们的生活与工作中，我们就可以出奇制胜，改变生活的原来轨道。 说到博弈论，它并不是学者们用来唬人的把戏，而是一种一般性的分析方法。博弈论首先是人们思索现实世界的一套逻辑，其次才是把这套逻辑严密化的数学形式。博弈论的目的在于巧妙的策略，把复杂的问题简单化。我们学习博弈论的目的，不仅是为了享受博弈分析的过程，更是为了赢取美好的结局。 博弈时时存在，就在你我身边。这本书以通俗易懂的语言和大量实例讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用，力图用博弈的智慧来指导生活和工作。读者无需研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具让自己在激烈的社会竞争中立于不败之地。 |
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