| 看成功人士如何展示自己，从而提高自己的身价。 看周围的人如何运用高明的手段推销自己。 看那些大红人怎样巧妙地让众人的目光聚焦于自己。 宇琦编著的《哈佛MBA毕业生的最后一堂课（如何让自己大卖）》运用 大量现代职场、商场的案例和经典故事，详尽诠释了如何有效展 示自己、推销自己的技巧，并通过通俗化、趣味性介绍，让广大年轻读者 更容易、更准确地掌握《哈佛MBA毕业生的最后一堂课（如何让自己大卖） 》的核心内容。 |
| 把自己以“白蒂价”倾销。还是以“黄金价”营销？ 推销自己，是一个长久不衰的话题和需要学会的功课。在现今的社会上，再也没有伯乐自动送上门的事发生了，你要是千里马。就得自动自觉让人发现，若是黄金，就得让自己发光。 推销自己，是简单的直来直往，还是强买强卖？是笨拙地从自己的立场出发，试图说服顾客，还是以僵化的营销规律为圣旨照本宣乖斗？推销，并不是一种教币斗书上的条条框框，它是活学活用的智慧。推销自己，就是要我们运用各种大大小小的智慧给自己加分，改正自己的缺点。或者掩盖住无法改变的瑕疵。它要求我们既有全局观。也要巨细靡遗，从内而外完善自己。把自己包装成最好的商品来面对顾客。 推销，已并不仅仅是一个经济学的专有名词了，它已经渗透到我们生活的各个层面。影响着我们的生活。如今，去面试工作。就是要把自己推销给老板；结交朋友，就是把自己推销给陌生人；商务合作，就是把自己推销给潜在合作伙伴。推销已经在我们的生活中占有了很重要的位置，我们不仅不能对它视若等闹。还要加以重视。因为人生中已经缺少不了这一环节了，我们不只是要对它有所注意，而要多琢磨、多思考。力求懂得其中的真谛和窍门。 自我推销，做得好了，就能使自己的身价一夜暴涨；做得不好。不仅会原地踏步，还很有可能会贬值。要想把自己成功推销出去，不能把老一套的推销理念当做金科玉律照搬照抄，这样往往会弄巧成拙，从而让自己的身价降低。避免到最后只能把自己“倾销”出去，拒绝被卖个“白菜价”的命运，就要多花时间和精力认识自己，认清对方的心态。只有把双方的情况都弄清楚，才有可能从客观且现实的情况出发，把自己以“黄金价”推销出去。 推销的秘密。不是什么不可知的古老咒语，也不是什么独门传授的秘方，而是我们在推销自己时运用的智慧、技巧，只要我们用心学习与练习。就能熟能生巧、游刃有余。 |
| 世界上最伟大的推销员做的第一件事――推销自己 推销大师卡耐基说：“我们大多数的时候是重复在做同一件事，就是推销自己让别人或社会接受，从这个意义上来说，人生就是一场推销。” 世界上的头号产品是什么呢？就是你自己。 从某种意义上来说，人生就是一场演出。不管你是在与人交往，还是在推销产品，或是去某一个公司应聘，你首先就是有意识或是无意识地在推销自己。 东方朔刚入长安时，就用了3000片木椟向汉武帝上书，公车令派两个人去抬才能勉强抬起来。汉武帝用了两个月时间，才把它读完。东方朔在奏章中一点儿也不忌讳，口若悬河地列出了自己一大堆优点，称自己是一个不可多得的人才。皇帝看完他的奏章，虽然心动不已，但也怀疑他是在夸夸其谈，所以便没有马上重用他。 东方朔并没有灰心，而是卷土重来、另辟蹊径向皇帝推销自己。当时，与东方朔并列为郎的侍臣中，有不少都是侏儒，东方朔就故意吓唬他们，说皇帝嫌他们没用，要全部杀死他们。侏儒们吓坏了，便禀告皇帝，皇帝一听，就诏问东方朔为何要吓唬他们。东方朔一见机会来了，就说：“那些侏儒不过3尺高，俸禄是一口袋米、240个铜钱，我东方朔身长9尺有余，俸禄也是一口袋米、240个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要是觉得我有用，就请让我们在待遇上有所差别；如果不想用我，大可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。”皇帝听了大笑，决定马上增加他的俸禄。东方朔之所以一直是皇上面前的红人，靠的就是他巧妙的自我推销艺术。 勇气，是一切推销行为的基础。如果你连敲门的勇气都没有，就不可能见到客户。而要是见不到客户，想要成功就是天方夜谭了。 缺乏勇气，甚至恐惧缠身，自然就会一事无成；积极热忱，并以热情影响和感动他人，就是勇气的完美体现。构成勇气的要素主要有三个，就是无私者必须得无畏，艺高于人还要胆大，明理者还须敢为。身为一个推销员，你没有理由缺乏勇气去见客户，更没有理由被恐惧缠身。 不断自我激励，坚信自己不比任何人差，才是推销员应有的心态。别人能干，为什么我就不能呢？做好失败的准备，就没什么好怕的。如果工作的难度相对较低，没什么挑战性的话，肯定也不会引起自己的兴趣，也不能有这么好的锻炼机会和这么高的待遇。而且不要对机遇产生消极否定的心态，因为每一份工作机遇，都是锻炼的好机会，都能为以后的工作打基础。每一个成功的人，不管碰到了什么样的情况，他的第一反应总是找办法解决，而失败者的第一反应，恰恰就与成功者相反，他总是会找理由去推托和安慰自己。请记住：事实上，只要精神不滑坡，办法总比困难多。 不断剖析自己、认识自己、评价自己和客观而又公正地看待自己，是每一个推销员都应该做到的。肯定自己的优点，努力克服自己的缺点，是获得勇气和提升能力的源泉。 要推销自己，首先必须要有推销的信心。推销的信心从哪里来呢？它以恒心、意志和毅力作为基础。这就是说，你必须克服自卑感，才能增强自信心。当你自信心不足，最大的敌人其实就是你自己。你要是对自己的能力有所怀疑，而又一直不敢试一试以求证明的话，始终都不会知道自己的能力有多少。要成功地做成一单推销，你一方面要把客户当做上帝，除了人格上应该是平等一致以外，你应该一切都以满足他的需求为主；另一方面，你就把自己当做客户的债主，你今天去见客户，就是要今天把债讨回来。只要你有这样的想法，你就能让信心倍增，从而让自己在推销的工作上更加顺利。 回顾1996年的美国总统大选，比尔？克林顿在可信度方面的得分并不高，但是鲍伯？多尔却并没有一丁点儿让人喜欢的地方，他的血液中缺乏一种叫“魅力”的东西。结果，克林顿当选，成为了总统。实际上，克林顿并没有赢，只不过是多尔输了。事实上，多尔也有不少的选票，不过这些选票，都是来自正统的共和党人以及那些瞧不起克林顿的人。 在此前的两次大选中，情况也差不多一样。比尔？克林顿并没有赢，只不过是老布什输了；乔治？布什在1988年也没有赢，只不过是马歇尔？杜卡凯斯输了而已。 罗纳德？里根赢得了两次大选，这是为什么呢？不难发现，绝大多数中立者因为喜欢他而投票给他。这样的原因既真实又简单：当需要在两者之间作出抉择的时候，我们更倾向于选择那些我们更喜欢的人，或者不太讨厌的人。 可见，要成功推销自己，形象非常重要。一个成功的推销员，必定拥有一个亲切且讨人喜欢的形象，这就是说，你需要打磨自己的沟通能力，还要培养自己的自信心。 当你与陌生的客户接触时，你就必须要有说服对方的信心，皆因信心是勇气的保证，有了勇气，你就更能在工作上得心应手。如果你没有足够的信心怎么办？那么就必须加强训练，因为自信心不是在销售这个行业需要，而是人的一生中每时、每事都需要用到的。 在比较陌生的场合下，最重要的是学会如何表现得自然。当你学会并明白到在愉快的谈话中如何表现时，就有望有朝一日能把这种技巧转移到讲台上的交流中。不幸的是，我们中很少人有表现较好的榜样。目前，我们看到和听到的大多数人，都在观察他们所见到的技巧很差的表演者所做的事情，然后再予以模仿。我们都觉得，为了给观众留下深刻的印象，就必须表现得专业一些。其实，这是不正确的。大多数公职人员、电视上看到的大多数所谓的“专家”和分析家、大多数老师和我们在会议上看到的大多数的发言人，都比最有效的催眠药还能让人昏昏欲睡。你不必像他们那样。你不应该以他们为榜样，不必向他们学习。你要明确自己的定位，对自己有足够的信心，做自己才是最重要的，这样，你才能成长为一个成功的推销员。 P35-37 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）