| 《银行应收账款融资产品培训》：精彩演绎应收账款质押、应收账款保理、应收租赁款保理、应收保证金保理、保理池融资、“1+N”保理等最薪产品。 讲解保理与保函、贷款、票据等产品的交叉销售之道。 根据客户产业链，为客户设计整体授信方案，而非单一标准化产品销售。 尽可能减少流动资金贷款，而应提供贸易融资产品。 保函承揽工程，票据节省费用，保兑仓促进销售，保理促进销售款回笼，我们用心帮助客户 提升经营能力，让客户认同我们的商业价值。 存款是副产品，只要你各项授信业务做的量足够大，存款自然会滚滚而来。 存款并非拉来的，而是通过产品方案的精妙设计而来的。 客户经理人生箴言 在营销过程中学习产品、理解产品、感悟产品 方法比勤奋更重要 让客户把你当做知己，离不开你 帮客户感谢比让客户感动更重要 熟悉银行授信产品方可安身立命 将银行产品用活而非一味打价格战 一次失败并不可怕，可怕的是不能百折不挠、卷土重来 授信产品是最重要的资源，你要非常精通 去争抢尽可能多的资源，业绩与你占有的信贷资源成正比 帮助客户去赚钱是维护客户的最好方法 精耕细作远胜于一味地拓荒 打造自己的核心竞争力，让自己成为腕级客户经理 贸易融资王牌产品——保理 最前沿的应收账款融资产品 最经典的应收账款融资案例 最详尽的应收账款融资解析 用最短时间成为一名优秀银行客户经理 1财务报表分析实务技能提供各类大、中、小企业的真实财务报表，详细分析报表的解读技巧和银行需要揭示的具体内容演示。 2授信调查报告撰写技能提供制造型、流通型、事业单位各类型企业的报告撰写样本，详细分析各类报告的撰写要点，报告需要反映的具体要求等， 3客户经珲营销实战技能模拟真实环境下，客户经理的沟通技巧，如何迅速找准客户、捕捉客户需求、拉近距离，如何迅速打开局面。 4初级信贷产品辅导培训（票据、保两、贷款三个模块）银行承兑、票据贴现、银行保函、银行流贷、项目贷款等基础信贷产品的使用案例示范，提供各类产品的真实样本及模拟训练。 1多产品交叉销信培训辅导客户经理组合票据、保函、信用证、代发工资、网银、银行卡等公私联动产品的销售，培养客户经理的交叉销售理念。 2中级信贷产品培训项目贷款、各类保函、贸易融资、动产融资、供应链融资、法人透支、工程机械按揭贷款等复杂信贷产品的案例培训。 3最新票据产品培训各类复杂的银行承兑汇票、商业承兑汇票、票据创新品种（约50种）的案例培训，培养客户经理切实掌握银行票据的混合使用。 1大客户整体授信方案针对煤炭、钢铁、石化、石油、电力、汽车、政府、医院、大学等行业的供应链融资方案培训，培养客户经理提供整体方案的能力。 2现金管理产品培训熟悉针对大型集团客户、大型事业单位的收支两条线、循环委贷、大企业头寸管理等现金管理产品培训。 |
| 第一部分 应收账款基本产品 【产品一】 有追索权保理 【产品二】 无追索权保理 【产品三】 双保理 【产品四】 租赁保理 【产品五】 “1+n”保理 【产品六】 应收账款质押融资 【产品七】 应收账款池质押融资 【产品八】 混合资产池融资 第二部分 应收账款融资案例 【行业一】 电子行业 【行业二】 煤炭石油化工行业 【行业三】 广告传媒行业 【行业四】 电工电信线材行业 【行业五】 医药流通行业 【行业六】 汽车行业 【行业七】 棉纺织加工行业 【行业八】 造纸印刷行业 【行业九】 钢铁建材行业 【行业十】 农副产品加工制造企业 . 【行业十一】 ?赁行业 保理常见的客户类型 立金银行培训中心名言 |
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