| 《销售中的博弈论诡计》由张兵编著，是畅销书《销售中的心理学诡计 》作者又一力作！ 销售，是销售员与客户之间心与心的博弈。销售员不仅要洞察客户的心 理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的博弈应对方式，以达到销售的目的。 学习销售博弈论，赢得更好的销售成绩。销售中充满博弈，很多销售心理都 可以采用博弈论来解读。 销售博弈拼的是买卖双方的经验、技巧和应变能力，有效掌握博弈法则 ，可以在残酷的竞争中游刃有余。本书就是试图通过销售中常?的例子，来 介绍博弈论的基本思想及运用，并且寻求用智慧来指导销售的方法。解读销 售中的博弈论，没有乏味枯燥的说理，而是以实用为主。作者选取了大量精 彩好看的销售博弈故事，用销售中的现象和经验总结，来诠释博弈论的作用 。 销售有无限种可能，也有无限种状况，无法穷尽生活中的各种可能，用 博弈论的思维，许多难题都会迎刃而解，从而获取更多的收益。《销售中的 博弈论诡计》向没有经济学基础的读者展示了销售博弈中的顶级智慧，告诉 销售人员如何在销售的博弈中，搞定各种各样的客户，取得成功。 |
| 下一张底牌是什么 人生无处不博弈，销售就是一场博弈，是一场智慧的战争。对于这样一场战争来说，需要的仍是“知己知彼，百战不殆”。打仗之前，你必须得充分了解自己和同盟者，还有对手的底牌。否则，出牌就成为真正的“轮盘赌”，而不是用智慧来获得成功。 在销售这场博弈战中，不只是双方，甚至还有三方，共同针对利益进行强劲较量！每个人都必须这样做―― 不断挖掘对手的底牌，而极力地隐藏自己的底牌； 不断增加自己的优势，以抵消对手的优势； 不断针对形势采取不同的态度，以占尽先机； 是的，你也需要这样做。了解自己的底牌，看清自己的优势，然后，不断地寻找对手的底牌和对手的劣势，只有这样才能打好这场销售博弈战。现在，请问一下自己：在这场销售博弈的较量中，我准备好了吗？ 准备好――谁是我的对手，谁和我共享利益的盛宴？ 准备好――在这场销售，我的策略是什么，是采取先发制人，还是后发取胜？ 准备好――销售中，他的下一张底牌是什么？ 准备好――下一步，我以何种方式亮出自己的底牌，既能震慑竞争对手，又不会把客户吓跑？ 准备好――不幸处于销售困境中，我如何选择逃脱方式，完成一场真正的“智猪博弈”？ 准备好――面临成败临界点，我的进退的优势是什么？ 准备好――如何与合作者达到共赢博弈？ 是的，问题远远不够。因为如果只是一场博弈，那么，问题最终会有终止的时候，但是，如果是销售，终止了与对手的博弈，那么，也就终止了你的利益。所以，我们需要重复博弈，我们需要做最后的胜利者！ 这些，你都准备好了吗？ 不要担心，我们为你准备好了。 《孙子兵法》日：“上兵伐谋。”这是一本对销售也有借鉴意义的谋略之书。在本书中，你会了解――如何了解对手的底牌；如何采取策略，以防自己陷入被动；如何采取主动，同时又能减少传递信息的风险；如何为自己制订大单计划，完成自己计划的销售额；面对熊掌和鱼，如何尽量避免自己的利益缩水…… 本书通过生动的解析和事例，从销售中的各个环节，比如，寻找客户、客户心理透视、竞争对手的较量、谈判策略等多方面，为你打开销售困局，赢得真正的销售成功！ 不管你做不做销售，都需要这样一本书――《销售中的博弈论诡计》，这将是一本帮你赢得事业成功的人生指南和处世经典！ |
| 大多数情况下，销售工作靠的不是体力，而是智力，销售人员在具体工作当中要懂得运用销售中的博弈论，这样才可以让销售工作更有成果。 纵观那些卓有成效的销售高手，他们都不是靠磨破嘴皮和跑断腿来赢得销售成功的，事实上，这样去做往往不会获得大的效果。真正的高手都懂得在销售之外下功夫，他们懂得自己化用绝招，施用各种或明或暗的技巧。可以说，他们也许并不怎么滔滔不绝地向客户推销，但客户就已经被他们俘虏。他们抓住了客户的心！客户就像一条鱼，他们知道这条鱼最需要什么，所以鱼总是上钩。 本书正是从实用角度人手来写的一本实战秘诀！这本书在参阅各类销售图书的基础上，去伪存真，结合自身实践体验道出销售的绝密方法。不打算有任何保留和隐瞒，像竹筒倒豆子般传授读者诸君一些实用的心得和感悟，如果您看了之后有所收获，这就是笔者最大的快乐。书中写出在销售环节中可能遇到的一些问题，并给出诸多解决方法和原则，同时附有生动的销售案例，这些案例都是来自于活生生的现实生活，相信您看了之后会心领神会。这些都会让你更加了解客户的心理特点，帮助你跟他们建立起一个融洽的合作关系，这样一来，你就会在销售工作中得到业绩的提升，从而改善自己的生活，改变自己的命运！ 通过本书的学习，期望你的销售技巧更上一层楼。希望你能更快地融入到销售的理想状态之中。相信你能够把本书活学活用时，也正是你修炼成功之际！ 在本书创作过程中，特别感谢南京师范大学心理学硕士李抗先生提供大量销售心理学方面的指导和建议，而且本人采访了销售工作者徐如强、宋云、崔秀花、刘国政、崔中华、辛明亮、韩新民、吴江涛、魏国昌等，聆听他们讲述实际销售经验，获取了大量新鲜的第一手资料，对本书实用性增色不少。 同时，作者本人还深入调查实体客户贾亦真、海文琪、王秀兰、张森荣、王忆平等人在推销中的购买心理变化，这样使本书更加客观、真实。另外，我还特别感谢张新秀、刘燕洒、魏素娟、陈建伟、宁月玲等人提供的文字写作方面的指导和建议。没有你们的支持和协助，这本书是不可能完成的，正是众人的共同智慧，让本书拥有了生命和价值，在此不胜感激！ |
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