服饰促销实战攻略（饰品、服装应该这样卖才对！）

　　全实战　全天侯　全地域　全谱系　全过程

　　中国服饰店全方位促销秘籍

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　　◇第一本全实战促销书——完全出自著者实战成功案例。
　　◇第一本全天候促销书——完整讲述各大节日促销、自造节日促销、日常促销。
　　◇第一本全地域促销书——案例覆盖从大城市、中小城市，到县城的促销。
　　◇第一本全谱系促销书——服饰促销主要方式一个不少，还有海报设计详解，促销陈列布局、终端气氛营造、促销员管理与激励。
　　◇第一本全过程促销书——既有实战策划案，也有策划过程，还有指挥过程，更有促销后得失总结。

齐世春，高级注册咨询师。主要职业经历：宁波贝发集团｜首席运营官，北京派力营销管理咨询有限公司｜高级顾问，上海金九略企业管理咨询公司｜首席执行官，北京新华信（正略钧策）管理咨询公司｜高级顾问，广东科龙电器股份有限公司｜直效营销部门经理，（中外合资）洛阳春都实业有限公司｜董事会秘书，为惠泉啤酒等十几家企业进行营销咨询和管理咨询服务，为福田汽车等几十家企业进行营销培训和管理培训服务，为华尚服饰、贝尔地板等数家企业进行营销与管理贴身指导服务，创造多个促销经典案例。
主要著述：专著：《新销售人员管理》企业管理出版社，2003年出版。文章：在权威营销杂志《销售与市场》发表“解析春都”“科龙的直效营销”“与顾客有效对话”“销售预测：如何成为渠道先知”“产销链条协作的几大关键时点”“营销流程”等多篇文章

第一章　服饰促销的主要方式
　第一节　价格促销
    价格促销操作要点
    价格促销的常见操作方法
    降价的奥秘与价格陷阱
    退费促销
    返券促销
    几种价格促销方式实际费用率与消费者心理感受比较
　第二节　买赠促销
    买赠促销的关键是赠品
    买赠促销操作要点
    付费赠送
　第三节　有奖促销
    抽奖
    比赛有奖促销
    优惠券促销
    集点奖励促销
    会员制促销
　第四节　服务促销
    服务促销的常见方式
    服务促销的注意事项
　第五节　其他促销方式
    联合促销
    主题促销
    商场限时抢购
    赠寄代价券
    教育促销
    限量版促销
    活动促销
　第六节　直效营销
    直效营销做不到，直效促销思路好
    顾客数据库是个宝
    分群分类瞄准目标
    促销诱因分类用药
    沟通信息方式与内容不可大意
    掌握沟通时机
    接受并重视顾客反馈
第二章　促销大攻略
　第一节　促销之上
    服饰品牌什么情况下可以不促销
    促销需要先改善终端条件
    促销之上
    童装促销的特殊性
　第二节　服饰促销策划要点
    促销活动目的、性质与市场现状
    促销对象、促销产品、促销预算与力度
    活动方式
    提炼促销活动主题(标题)——吸引顾客的点睛之笔
    促销活动时间和地点的选择
    传播方式
    促销广告设计，尤其是终端海报设计
    终端促销气氛的营造
　第三节　整体攻略——拟订年度促销计划
    促销方案与计划的拟定必须研究九项问题
    年度促销计划应明确的主要事项
　第四节　促销要维护品牌，尤其是名牌服饰
    品牌很重要，品牌很脆弱
    怎样判断促销对品牌的影响
    哪些促销行为会伤害品牌形象
    要有品牌传播大纲
    要有好的品牌广告语
　第五节　促销实施的准备
    促销准备的主要内容
    促销人员的类别及其特点
    临时促销人员的甄选
    促销人员的培训
    促销员基本工作要求与考核
　　……
第三章　节日促销攻略
第四章　非公共节日促销攻略
第五章　特卖促销攻略——善攻者动于九天之上