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陈冠杰
| 关系是能力，人脉是财富。在美国好莱坞流传着这样一句话：成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。所以说圈子决定你的未来，人脉的力量超乎你的想象！它就是一张网，每个人都是其中的一个结，当你融合到这个网中，你就会无所不能。 无论你有多么聪明的头脑，如果你不善于交际，不齿于人脉，那么，你所拥有的一切都不能让你顺利拥有财富。可以说，人脉决定了你的财富的多少，决定了你的前途和命运。 《财富圈》由陈冠杰编著。 |
| 在竞争与危机并存的时代，单纯地依靠学历、能力、智慧、机遇等来 提升我们的优势，显然已经都不够了。只有在这些因素的基础上借助人脉 的力量，才能走出低迷，获得财富。社会，就是一张由每一条人际纽带编 织成的人脉网络，身为网中的人，只有充分地利用其中的各种资源，才能 得到机会，才能赚得金钱。 陈冠杰编著的这本《财富圈》向广大读者介绍开拓人脉、维护人脉、 经营人脉的技巧与重要性的同时，进一步阐明了人脉与财富的关系，将洞 悉人脉聚集财富的奥秘展现在读者眼前，让读者找到财富的根源。另外， 《财富圈》还详尽地讲述了人际交往的各种策略，教大家更好地处理与各 种人物之间的关系，学会更多为人处世的技巧，帮助读者管理自己的人脉 圈。 |
| 第一章 聚财先聚人，人脉圈就是财脉圈 1.你还在温饱线上挣扎，说明你还没有人脉圈 2.财富=85％的人脉关系+15％的专业知识 3.五个朋友决定你的一生 4.积累人脉，是一种潜在的财富 5.人脉越广，机遇越多 6.成功的关键在于借助别人的力量 7.人脉圈也需要清理和优化 8.人脉圈的广度和深度，决定你的财富和前途 第二章 有人凭什么，有人缺什么 1.和气生财是正道 2.才高八斗未必日进斗金 3.告别单枪匹马的时代 4.不做只会拉磨的驴子 5.“人脉竞争力”决定你的竞争力 6.酒香也怕巷子深 7.一个人的100％与100个人的1％ 8.影响你事业成功的十种人 第三章 自己走百步，不如贵人扶一步 1.每个人都可能成为你生命中的贵人 2.一定要跟对人、站准队 3.名人朋友的效应不可忽略 4.贵人帮助，“钱”途无量 5.人往高处走，水往低处流 6.优势互补的朋友让你终生受益 7.如何让“贵人”青睐你 8.结交“关键人物”的五个注意事项 第四章 和什么样的人在一起，就会成为什么样的人 1.一个人的圈子，决定了他的眼界和他所处的阶层 2.你与盖茨之间相隔几个人 3.学会给朋友归类 4.多结交一些陌生人 5.先结识“关键人物”身边的红人 第五章 打造自己，其实就是打造人脉 1.不怕被利用，就怕你没用 2.凡事多思考自己的不足 3.包装自己，你的形象也能价值百万 4.个人魅力是你走向成功的法宝 5.信誉是人际关系的基础 6.真心相对，坦诚相见 7.不要计较那一点点得失 8.不要把自己的意见强加给别人 第六章 四两拨千斤的情感投资 1.生意场交际需要感情投资 2.落魄的时候拉人一把 3.人情做足情谊长 4.善施小恩小惠 5.在送礼中显现真功夫 6.单赢只会失去朋友，双赢才能收获更多 7.帮助他人就能赢得人脉 8.投其所好更能赢得好人缘 9.别让坏情绪影响你的人脉 第七章 深谙人性才能掌控人脉 1.别以为认识了就是朋友，很可能什么都不是 2.别人的隐私你不能碰 3.不要苛求完美 4.让对方做主角 5.显示你比人家聪明是最愚蠢的 6.目中无人，会让你摔得很惨 7.保持低调，不要让锋芒扎到自己 8.刺猬原理：与对方保持合适的距离 第八章 酒桌上交朋友，酒桌下成生意 1.生意场中请客要遵循的原则 2.迎送客户前必须要做好几件事 3.如何在宴席上得体地陪客 4.巧妙拒酒的九项修炼 5.记住每位客人的名字 6.留点余地，关系不要一次用完 第九章 商场中财富圈的经营学问 1.寻找最适合自己的合作人 2.保持共同的利益才能更好合作 3.“套牢”你的股东：用他的钱替你赚钱 4.不懂合作，必然会败下阵来 5.强强合作，最佳合作方式 6.用对手的长板补好自己的短板 7.把对手变成朋友 8.诚实守信才能长久合作 9.不怠慢任何一个顾客 10.互惠互利是赚钱的前提 第十章 不错过任何一个能帮你赚钱的人 1.善“钓”的人不会错过自己的财神 2.利用别人的资本赚自己的钱 3.与客户互动就是帮自己赚钱 4.放下面子才会有人愿意帮你 5.客户的口碑就是你的财富宝藏 6.和则两利，不要和客户发生正面冲突 7.良好的售后服务让客户更加信赖你 第十一章 财富圈中千万不能忽略的六种关系 1.建立良好的政商关系 2.新闻媒体中的人脉关系 3.邻居中的人脉关系 4.借助同乡搭建人脉关系 5.同窗情谊的人脉关系 6.坚不可摧的血缘关系 |
| 财富的根源是什么？这是一个很多人苦思冥想的问题。而找到财富根源，并实现它，更是大多数人渴望实现的愿望。 成功学大师陈安之说：“成功=知识+人脉，其中知识占30％，人脉占70％。”美国前总统西奥多？罗斯福也曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”这里，我们已经得出了答案，财富的根源就是人脉。 财富只能来自于一个人所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可以为事业的成功开拓宽广的道路，最后，你才能掌握财富，也就是说，人脉就是财脉。在这个世界上，到处都是才华横溢的穷人，这是为什么？因为他们不会为自己建立人脉，缺乏人脉，做起事来总是事倍功半。 在知识经济时代，技术、知识迅速更新，如果你懂得经营人脉，能强化你的竞争力。善用人脉，一分耕耘，数倍收获。比如，开创事业，必须具备资金、技术，但是，如果你拥有丰富的人脉资源，资金和技术问题都能非常简单地解决。所以说，人脉是事业成功的关键，也是财富的根源。 世界富豪保罗？盖蒂说过：“一个人在做事情的时候，永远不要靠一个人百分百的力量，而要靠一百个人每个人1％的力量来完成。”在竞争激烈的当今社会，想一个人获得成功，占领财富，是不现实的，比你强的人有千千万万，我们想要笑到最后，就必须学会利用别人的力量，利用人脉的力量。 人脉关系网络的建立是一个长期过程，可以从我们身边的任何一个人开始，不管是擦肩而过的陌生人，还是落魄的朋友，事业红火的同学，都可以成为你人脉的一部分。为了成功，也为了财富，你必须不断充实、扩大你的人脉关系网络。 当然，关系网络建成之后，还需要我们精心地维护，人际关系建立起来并不是一劳永逸的，需要不断呵护和照料，才能持续发挥作用。 一、要懂得互惠互利。人脉的最高境界就是互利，而非单方面的要求。你对别人有什么价值，这是吸引别人的最关键的因素。人脉关系必须建立在互惠互利上，这样的关系才长久、牢固。 二、善于感情投资。人脉关系并不是单纯的利益关系，其中还掺杂着许多感情因素。比如平时的拜访、人情等等，都能够加深你们之间的关系。在关键的时候，就能发挥出力量，给你带来意想不到的收获。 三、精于合作和分享。不管是信息、财富或者机会，懂得分享的人，往往能够赢得更多的人脉。有钱大家赚，朋友就会越来越多，从而给你带来更多的机会和便利。分享之后便是合作，当我们了解了各自的信息，就能完美地优势互补，发挥出更大的力量。而你们之间的人际关系，会在合作与分享中更加稳固。 在竞争与危机并存的时代，单纯地依靠学历、能力、智慧、机遇等来提升我们的优势，显然已经都不够了。只有在这些因素的基础上借助人脉的力量，才能走出低迷，获得财富。社会，就是一张由每一条人际纽带编织成的人脉网络，身为网中的人，只有充分地利用其中的各种资源，才能得到机会，才能赚得金钱。 本书向广大读者介绍开拓人脉、维护人脉、经营人脉的技巧与重要性的同时，进一步阐明了人脉与财富的关系，将洞悉人脉聚集财富的奥秘展现在读者眼前，让读者找到财富的根源。另外，本书还详尽地讲述了人际交往的各种策略，教大家更好地处理与各种人物之间的关系，学会更多为人处世的技巧，帮助读者管理自己的人脉圈。 无论你有多么聪明的头脑，如果你不善于交际，不齿于人脉，那么，你所拥有的一切都不能让你顺利拥有财富。可以说，人脉决定了你的财富的多少，决定了你的前途和命运。 |
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