| 本书是房地产高效能管理自助工具箱，全面挖掘了中国最优秀房地产企业在运营制度方面的基本功。本书共分五个章节，介绍了中国房地产企业运营中，营销管理、客户维护、物业服务、采购管理、成本控制的五个核心环节，每一环节都包含了步骤分解和制度指引。可作为房地产从业人员的实战工作手册。 |
| 第一章 房地产营销高效管理 第一节 五大关键点激活营销管理 营销调研开展全面的营销调研，了解市场 市场定位实现准确的项目市场定位，占领市场 价格策略制定灵活的价格策略，突破市场 广告策略以项目定位为中心制定广告策略，打动市场 促销策略适时采用有效的促销策略，稳定市场 第二节 全方位营销管理制度确保销售佳绩 管理制度1“万科房地产项目营销操作指引及成果标准”总则 管理制度2市场定位阶段操作指引及成果标准 管理制度3市场推广方案阶段操作指引及成果标准 管理制度4广告提案阶段操作指引及成果标准 管理制度5推广主题和策略阶段操作指引及成果标准 管理制度6销售指导书阶段操作指引及成果标准 管理制度7开盘阶段操作指引及成果标准 |
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