| 翻开这本书，袅袅的古典气息和强烈的现代气息便扑面而来。古典的精品和现代的销售实战有机地结合，成就了这本与众不同的销售经典。本书采用大量经典案例和销售实战案例，每一个案例都与《鬼谷子》所讲述的技巧相契合，目的就是让读者可以更好地理解和运用本书的精髓，从而在销售中少走弯路，用智慧的眼光看待销售，在纷繁复杂的销售中找准自己的位置，找到自己的用武之地。 |
| 第一章 捭阖――成功销售之收放术 篇首：捭阖第一 捭阖第一计：三思而后行，先判断后行动 捭阖第二计：善于分析，工于心计 捭阖第三计：审定虚实，投其所好 捭阖第四计：纵横捭阖，左右逢源 捭阖第五计：事有两面，趋利避害 第二章 反应――成功销售之钧言术 篇首：反应第二 反应第一计：学会倾听，搜寻信息 反应第二计：瞅准猎物，张网以待 反应第三计：逆向思维，别有洞天 反应第四计：知己知彼，百战百胜 反应第五计：做事有备，有备无患 第三章 内楗――成功销售之进策术 篇首：内楗第三 内楗第一计：抓住客户心理 内楗第二计：审时度势，随机应变 内楗第三计：掌握实情，针对游说 内楗第四计：当机立断，巧立战功 第四章 抵？――成功销售之禁漏术 篇首：抵？第四 抵？第一计：建立客户档案，保持往来 抵？第二计：见微知著，细节决定成败 抵？第三计：善于竞争的销售人员，才是好销售员 第五章 飞钳――成功销售之探意篇 篇首：飞钳第五 飞钳第一计：权衡一切，为我所用 飞钳第二计：针对客户，销售产品 飞钳第三计：与人为善，与己为善 飞钳第四计：行事谨慎，不失其度 第六章 忤合――成功销售之万全计篇 篇首：忤合第六 忤合第一计：具体问题具体解决，学会实时控制 忤合第二计：世事多变化，灵活销售为上策 忤合第三计：凡事皆有裨益，应该学会取舍 第七章 揣篇――成功销售之猜测篇 篇首：揣篇第七 揣篇第一计：因势利导，成功销售 揣篇第二计：避其所短，从其所长 揣篇第三计：深谋远虑，把握时机 第八章 摩篇――成功销售之巧取篇 篇首：摩篇第八 摩篇第一计：谋划销售，不留祸患 摩篇第二计：谋之于阴，成之于阳 摩篇第三计：销售要方法适当 摩篇第四计：日积月累，销售成功 第九章 权篇――成功销售之权益篇 篇首：权篇第九 权篇第一计：给客户送礼，达成销售目的 权篇第二计：见人说人话，见"鬼"说"鬼"话 权篇第三计：善于抓住关键点，就成功了一半 第十章 谋篇――成功销售之谋计篇 篇首：谋篇第十 谋篇第一计：事出有因，从根源入手 谋篇第二计：只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会 谋篇第三计：把客户当做朋友，是销售成功的基础 谋篇第四计：学会主宰局面，变被动为主动 第十一章 决篇――成功销售之决策篇 篇首：决篇第十一 决篇第一计：善于为客户作决断，变"买什么"为"卖什么" 决篇第二计：从客户的角度出发，竭诚为客户服务 决篇第三计：借助各种力量，以求达到目的 第十二章 符言――成功销售之备明篇 篇首：符言第十二 符言第一计：面对纷争，善守其位 符言第二计：明察秋毫，才能运筹帷幄 符言第三计：虚心学习，提升自身素质 符言第四计：善于听比善于辩更重要 符言第五计：诚信第一，销量第二 |
| 翻开这本书，袅袅的古典气息和强烈的现代气息便扑面而来。古典的精品和现代的销售实战有机地结合，成就了这本与众不同的销售经典。 《鬼谷子》与《孙子兵法》并称《兵书圣典》，《孙子兵法》侧重总体战略，而《鬼谷子》专攻战术技巧。所以，《鬼谷子》在销售中可以更为方便地应用。 历史上，鬼谷子其人可以说是纵横家的鼻祖。纵横家崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，本书就强烈地凸现出这些技巧，并通过真实的销售案例来诠释这些技巧。在销售中最强调的就是说话技巧，而《鬼谷子》恰恰是教人说话技巧的良师益友。 其实，在日常生活中，言谈技巧也关系到处世为人的得体与否。苏秦和张仪是鬼谷子的两位高徒，在春秋时期非常著名。当年，苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，佩六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪凭其谋略与游说技巧，使六国合纵土崩瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”、“潜谋于无形，常胜于不争不费”，此为《鬼谷子》之精髓所在。 本书根据《鬼谷子》的章节编写，一共十二章（十三、十四章已丢失，无法编撰），四十六小节。每一小节又分为“经典回顾”、“古语今说”、“销售最前沿”、“经典商例”、“销售者说”五个板块，将《鬼谷子》一书中所突出的技巧紧扣在复杂多变的销售过程中，让读者可以真切地感受到销售所需的技巧并了解如何让自己成为销售精英。如今，第三产业迅速兴起，销售是一个竞争激烈的行业，单纯的“酒香不怕巷子深”的理念早就过时了。销售也已经开始由被动转为主动，变成上门服务，迅速准确地把握商机才是销售的重点。销售中，技巧非常重要。所以，很多人说：“销售如打仗，懂得兵法才会立于不败之地。”“权谋策略”、“言谈辩论“在销售中极为重要，而《鬼谷子》一书对这八个字的阐述可谓详尽至极。 本书采用大量经典案例和销售实战案例，每一个案例都与《鬼谷子》所讲述的技巧相契合，目的就是让读者可以更好地理解和运用本书的精髓，从而在销售中少走弯路，用智慧的眼光看待销售，在纷繁复杂的销售中找准自己的位置，找到自己的用武之地。 做销售不但需要不停摸索，还需要明确的指引。本书将知识性、可读性、趣味性融为一体，希望对从事销售的朋友们有所帮助。 |
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