| 没有总结，就没有经验，没有创新，就没有进步，企业发展到一定程度，就到了模式更新的阶段，推广集群，正是企业物定历史时期的必然产物。 |
| 赵郑，北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生。 投身药品营销行业至今，致力于中小企业“突困”、“做强”的课题研究，中小企业代言人。先后担任传媒记者、制药企业营销副总经理、上市公司副董事长等职务。现任泽桥健康产业集团总裁。 勤力笔耕，在国家级媒体两年内发稿数百篇，主题围绕中小医药企业组织管理、市场营销方面的研究，其观点新颖，解析独特。紧扣热点，极富实战指导作用，被若干企业奉为圭臬。《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《枣国经营报》、《财经文摘》、《医药采购报》等国家级主流媒体特约撰稿人，《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国品牌专家网》。新药营销”专栏作家。 |
| 第一篇 医药推广集群的缘起 第一章 医药推广市场演绎 一、推广经理集群是必然产物 二、本土企业华丽转身 三、专业化推广部势在必行 四、代理制下的市场功能转型 第二章 推广组织概述 一、推广组织架构的主要类型 二、推广组织架构设计 三、推广营销组织设计范本 四、推广组织冲突管理 第三章 推广经理的角色认知 一、医生眼中的学术推广 二、新形势下推广经理的职责范围 三、推广经理的素质模型 四、推广经理的能力模型 五、推广经理的角色定位 六、推广经理与产品经理、销售经理的职能区分 第二篇 推广经理三大基本技能 第四章 推广沟通技能 一、推广经理如何向上沟通 二、推广经理如何对下沟通 三、推广经理如何与平级沟通 四、推广经理如何与客户沟通 第五章 学术推广技能 一、不同阶段的产品推广 二、学术推广会议组织 三、专业演讲技巧 第六章 推广团队管理技能 一、新形势下的推广团队构成 二、推广团队职务说明范本 三、如何打造高绩效推广团队 四、绩效考核 五、如何让团队不断发展 第三篇 推广经理四大执行技能 第七章 情报收集技能 一、获得 第一手信息 二、怎样搜集信息资料 三、问卷设计 四、产品市场预测 第八章 区域市场开发技能 第九章 区域专家网络建设技能 第十章 专业化辅导技能 第四篇 推广经理案头工具箱 第十一章 常用推广物料 第十二章 常用推广管理工具 附录：《推广部门规范化管理手册》目录 参考文献 后记 |
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