| 没有推销大师的故事，也没有上百万的营销神话，这离新业务伙伴的距离很遥远；书中只有可操作性很强的方式方法，多年的经验与切身的体会，是成功与失败的个案分析，一针见血地指向营销展业的痛处。 |
| 汪雪英，笔名汪洋，江西永新人。1987年在东莞打工、写作，做过工人、仓管、人事，曾从事过保险业务主管兼培训讲师等职。拥有七年的市场营销经验，现任职《东莞时尚》杂志社市场部经理。 曾出版诗集《漂流花季》；长篇小说《漂在东莞十八年》；人物报告纪实类《那些向生长的枝丫》，2008年出版的《同在屋檐下：婆媳关系》已入选中国新农村建设“农家书屋”工程推荐书目。 |
| 前言 真诚做人，快乐做单 保险营销人海茫茫，客户在哪里 1.为什么要选择营销这份工作 2.营销需要足球精神：拼命与决不放弃 3.保险，我的客户在哪里 4.接触面谈与主顾开拓要诀 5.保险的促成技巧 6.保单是这么回来的 7.这张单为什么签不下来 8.“积善梳”启示录 9.并不是每一个人都适合做保险营销 将心比心换位思考的个案分析 1.我的第一张保单 2.站在对方的立场，单就签回来了 3.黄辉云，爱的路上一片阳光 4.展业：每一张保单的背后都是一个故事 5.其实，签单原来很简单 6.梅姐，关爱生命的女人 生活化的保险 1.用真情打动客户 2.寻找资源 3.保险，好大的一棵树 4.过不了河就摘一个苹果 5.给我一个理由去寻找突破口 6.一个气球和一粒糖的作用 7.利用你自身的专长做业务 8.做一个好的业务员非常重要 9.把人脉资源与客户连成一个生物链 10.培养自己的影响力中心 逻辑思维也是一朵绚丽的花 1.学会用逻辑思维展业 2.留下一点儿神秘感 3.无事不登三宝殿 4.把暂不签单的客户当成调皮的孩子 5.展业时把孩子带上 6.推销员禁止入内 把握销售心理 1.谁都不愿被推销 2.西西弗斯引发的思考 3.保险与马铃薯的关系 4.没有任何借口 5.不够就再添一粒咖啡糖 6.“角色扮演心理”的精神享受 7.买保险就是买未来的生活 B.三个建筑工的故事 9.越简单越容易出单 10.不要低声下气地约客户 11.嫌货的人就是买货的人 运用逆向思维做营销 1.运用逆向思维做营销 2.让老板做一回孟尝君 3.客户就这么一招 4.以一种锲而不舍的精神为基石 5.枕边风吹呀吹 |
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