| “这么做对吗？” “这么做有效果吗？” “这么做能成功吗？” 本书系统回答了以上营销管理人员和一线销售人员在具体实施行为中的疑问。书中从理论到方法、从点到面地阐述了如何判断与预见企业的产品、营销团队、渠道系统、促销、公关传播等方面的成效与成败，从而有效提升企业营销的预见力、鉴别力及调整力，使企业得以高效、成功地实施营销。 |
| 李政权，资深营销.管理专家，分销渠道策略及弱势品牌营销专家。精确制导营销顾问公司总经理，前进纵队首席策略长官。兼任：中国商业联合会零售供贷商专业委员会的专家顾问组成员及其《中国零售供货行业经营行为规范》的参与制定者；中美国际工商管理学院等院校的特聘教授；多家职业资格认证机构及培训机构的特聘讲师；多家企业及智业机构的营销及战略管理顾问；多家营销、管理类媒体的专家顾问团成员。 他拥有超过10年营销及中高阶管理实战经历，其创导的实效营销工具A-MCR营销全沟通体系及政权分销商选择系数、政权分销商考评系数等系列营销管理模型，受到了众多企业的广泛运用与推广。 其中的A-MCR营销全沟通，在国内的房地产、家电、药品保健品、食品、酒水等诸多领域广受推崇，已经和正在帮助四川长虹、广东邮政等企业获得成功，并在上海、安徽、河南等地催生出了肩扛A-MCR大旗的全沟通流派，日渐成为中国营销界带有上本土特色的营销方法论的主流。 作为《销售与市场》等媒体的特约撰稿专家及智囊团成员，李先生还有两百余篇特约专家点评、实践案例解析及应用性研究论文，发表于营销、管理类主流媒体，同时接受过《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《中国商报》、《中国日报》、《财经时报》、《东方早报》、《厂长经理日报》、《成功营销》、《赢周刊》、《中国品牌》等诸多媒体的采访。 |
| 前言 第一章 影响产品成败的“四化建设” 什么是产品的“四化建设” 需求明显化怎么做 功效显性化怎么做 价格大众化怎么做 为自己产品的“四化建设”打分 第二章 影响产品概念营销成败的“九阴真经” 做概念营销的“九阴真经” 检验我们的产品概念 如何让好概念更有竞争力 第三章 产品规模如何向品牌营销规模转变 怎样选对产品 如何确保和提升产品竞争力 怎样进行产品的组合运作 第四章 让营销团队快乐销售的心态管理 米卢为何能带领国足走向颠峰 困难这么多，我怎么做 能不能简单点、“粗暴”点 管理能否松一点 有了网络，维护就可以马虎一点吗 这条路子行不通 我（我们）的好处在哪里 带给我们思考的一封信 第五章 影响营销团队成败的几种营销总监 叫你“什么都不用管”的营销总监 习惯与照搬大公司那套做法的营销总监 沉不下去的营销总监 年轻气盛、咄咄逼人的营销总监 第六章 影响营销团队成败的几种销售经理 把自己当业务员的销售经理 只有问题没有办法的销售经理 借口公司有责任的销售经理 为了销售指标什么都不顾的销售经理 第七章 影响市场成败的经销商选择 一入豪门深似海 庭院深深杂草生 强扭的瓜不甜 小心垃圾股 检验经销商的“成色” 听听经销商们的意见 第八章 影响营销成败的终端运作 终端运作的问题 主攻的终端 重点维护的渠道 第九章 影响销量提升的渠道运作细节 强化品类管理 正确解决断货问题 转变合作模式 调整没有经费的陈列 改善促销氛围 第十章 影响未来渠道运作的零供关系的发展与走势 零供之战的本质是利益之争 零供矛盾还会怎样激化 零供关系未来的新发展 供应商如何主动应变 第十一章 左右消费者促销成败的10大问题 促销设计环节的6大问题 促销组织与执行环节的4大问题 检验消费者促销的10大准则 第十二章 影响通路促销成效的3大问题 通路促销粗犷概化 通路促销过程监管问题大 通路促销政策的地区差异超出合理值 第十三章 影响危机公关成败的因素 层出不穷的危机 危机关头如何转危为安 如何避开或减少危机的发生 第十四章 企业公关中的“识时务” 200万元被质疑的表率 一篇理性博文成了一个坏开始 旋涡中的步调 憋屈的一个亿 第十五章 更有效的广告 避免广告费浪费的有效办法 提升广告表现效力的途径 第十六章 “you时代”的品牌塑造与管理——价值中国 网记者专访营销专家李政权 “you时代”的品牌 “you时代”的媒体选择 “you时代”的品牌管理 后记 ——下一战，下一步 |
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