| 营销魔术师刘克亚不为人知的赚钱秘诀 现代营销学之父菲利普•科特勒重磅推荐 本书手稿曾以每本1000元天价在网上热销 已悄然成为创富精英快速赚钱的秘密武器 点击免费阅读更多章节:赚钱就这么简单 |
| 刘克亚： 1996年，毕业于全球第一营销学院——美国西北大学凯洛格（Kellogg)商学院，获MBA学位，师从现代营销学之父——菲利普•科特勒（Philip Kotler) 教授。 1998年，投入美国直复式营销泰斗——盖瑞•亥尔波特(Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。 2000年，回国创立克亚营销，被业界誉为“营销魔术师”。 2006年，在中国首创销售信的营销模式，一封简单的网络销售信，在一个月内轻松实现100万元的销售额。 2008年3月，推出中国最高价的营销课程——3天3万元《打造你的赚钱机器》。 2008年7月，创造中国博客营销的新传奇，通过个人博客，在4小时内，实现销售额100万元。与此同时，《打造你的赚钱机器》图书手稿以每本1000元的天价在网上热销。 2009年，举办《打造你的赚钱机器2.0》课程，并首次推出《克亚营销乾坤谱》和《三点爆破》等核心技术。 2010年，指出“一切营销的问题，说穿了，都是人性的问题！”，并同时推出天价培训课程——3天10万元《人性解码器》。 目前为止，他已经影响了数百万企业老板和营销精英的赚钱思维。 |
| 序言：发生在本书之前的奇迹 第一章.赚钱其实很简单 关键句：我一直希望把营销变得很有趣，把赚钱变得很简单。 拜师“营销学之父”——菲利普·科特勒教授 “鬼才”亥尔波特：350字=1.78亿美元 “西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记 一本畅销书引发的赚钱奇迹 他们跟我学会了轻松赚钱 第二章.为什么99%的营销人根本不懂营销 关键句：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。 一个前提 两项定律 三大策略 第三章.克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图” 关键句： 你需要的是一张营销“地图”，有了它，你可以看到别人看不到的财富。 从一万米高空鸟瞰克亚营销导图 抓潜：到别人鱼塘里网“鱼” 成交：营销的灵魂 追销：轻松赚钱的玄机 你需要拥有属于自己的“鱼塘” 人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱 项庄舞剑，意在“后端” 寻找撬动“财富地球”的那支杠杆 “赚钱机器”的魔法魅力 第四章.销售流程：让销售变得不像“销售” 关键句：世界上最高级的销售，是没有销售。 “免费”是最有力的营销 信任可以移花接木 让客户立即采取你想要的行动 主动出击，效果为王 巧妙设计你的最佳销售流程 第五章.成交：让对方无法说“不” 关键句： 零风险承诺，是一种责任，是一种姿态，更是提高成交率的利器。 无法拒绝的成交主张 价值，价值，还是价值！ 零风险承诺 别把废品当赠品！ 彻底消除“谈价色变” 让客户的购买无忧无虑 打造稀缺性，让你的产品炙手可热 第六章.你应该这样引爆利润 关键句： 很多人问我：“提高利润的方法一定有无穷多种吧？”错，只有三种。 利润的“三大支点” 魔术般扩大你的利润 第七章.并非神话：零成本倍增你的利润 关键句： 零成本倍增利润并不是神话，这里我向你透露10个不为人知的秘诀。 提高成交率的10大秘诀 让交易更加“长寿” 寻找更好的“鱼塘” 第八章.给你的赚钱机器添加“核燃料” 关键句： 三点爆破是迄今为止威力最强的营销技术，因为它是一种杠杆组合。 稳定成交率：总有客户埋单 前端让利：让客户主动上门 前端借力：把别人的客户变成自己的客户 后端加固：永不满足一次性销售 后端借力：“共赢”才是真赢 三点爆破：克亚营销的“核武器” 第九章.销售信：世界上最简单的“赚钱机器” 关键句：销售信：世界上最简单的“赚钱机器”。 历史上投递次数最多的销售信 任何营销都必须产生行动 可跟踪的销售信 重要的是你，不是我 怎样撰写销售信 五步方程式 如何让销售信成为永恒的“赚钱机器” 后记 附录一.克亚营销铁律 附录二.克亚营销独家术语汇编 附录三.一封经典销售信的示例 |
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