| 《李书福经营真经:李书福给管理者的24堂经营管理课》：一只狼领导一群羊，能打败一只羊领导的一群狼。 请允许民营企业大胆尝试，允许民营企业做轿车梦，几十亿的投资我们不要国家一分钱，不向银行贷一分钱，一切代价民营企业自负，不要国家承担风险，请国家给我们一次失败的机会吧! 通用、福特迟早要关门!100年后，人们可以自已买零件组装汽车，就像现在个人组装电脑这么简单，到那时，通用、福特怎么会不关门呢! 沃尔沃跟吉利不一样，沃尔沃它能卖三万块钱吗?这个就是它的劣势，不是它的强项。你想花很少的钱买一个沃尔沃，买不来的，它也造不出来，它也没有这个本事造出五万块钱，六万块钱的沃尔沃。 合资就像是勾引我们抽鸦片。品牌掌握在谁的手里，核心的技术掌握在谁的手里，主动权就掌握在谁的手里。 让中国的汽车走向全世界，而不是让全世界的汽车跑遍全中国。这个社会最可怕的就是没有欲望，没有个性。这是一个进步的社会、发展的国家，允许人们有个性和不断提高欲望，不断有自己新的追求，只有这样才能发展，如果我不张扬，我没有个性，我不知道吉利集团今天会怎样。 我是努力做到该讲的话就讲，不该讲的话就不讲，该做的事情去做，不该做的事情就不做，真正做到脑子想的、嘴巴说的要一致。 |
| 前言 第一部分 经营理念课：管理者的高度决定企业的高度 管理学界有句名言：“一只狼能领导一群羊打败一只羊领导的一群狼。”这句话充分说明了企业领导人对企业的重要性。而“小企业做事，大企业做人”这句话更深刻体现了企业要想发展壮大，成就百年基业，就必须要依靠企业领导者个人的素质和魅力。李书福是一个具有远大目光以及非同寻常的实力和非凡人格魅力的人，他敏锐的商业眼光和果敢的决策能力，使他在自己所从事的一个个行业里都成就不凡。最终李书福选择了造汽车，作为“民企造车第一人”的他，一个几乎没有任何技术和市场资源的后进者，却在汽车行业里争出一片天，李书福的经营管理理念，值得我们去认真学习 第l课 管理者的高度决定企业的高度：只有胸怀世界 才能走出国门 让中国的汽车走向全世界，而不是让全世界的汽车跑遍全中国 ——李书福 走出去比引进来更重要 宁波宣言：从“价格取胜”到“技术领先”的战略转型 李书福“导演的大片”：吉利购沃 “吉沃恋”，未来路在何方 第2课 阳光下的经营：既然要玩游戏。就应当遵守游戏规则 加入WTO就是和世界订合同，汽车行业不能老光顾着向外资开放 ——李书福 从冰箱配件到北极花电冰箱——吉利帝国初露锋芒 抓住利润，为造车做好准备 摩托车之旅，成就典型的中国民营企业家 吉利汽车的艰难起步 第3课 性格管理学：只有“疯子”才能成功 有人说民营企业造汽车无异于自杀，那么请给我一次自杀的机会 ——李书福 执著与“疯劲”成就狂人的汽车帝国 给我们一次失败的机会 第4课 眼光决定成败：要做就做最赚钱的产业 我对未来的判断都是对的，冰箱、摩托车、家装，汽车也不例外! ——李书福 教育产业：吉利大学 汽车产业：吉利汽车 第二部分 企业营销课：市场就是战场。没有订单谁也无法生存 营销不是企业成功的唯一因素，却是企业成功的关键因素。在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。营销的主要对象是人，所以，企业必须要懂得消费者的心理、消费动机、消费目的。只有抓住了客户，企业营销才能获得最终的成功。李书福能够取得今天的成就，很大程度上得益于他是一个营销高手，无论是他的“狂言疯语”，还是一系列的吉利“秀”，这些明显带有营销意味的活动，无疑给吉利带来了更多的关注。而李书福作为一个真正的实业家，他坚持自主创新，明确提出吉利的未来在于技术突破的思想，更是吉利能够不断取得佳绩的坚实保障 第5课 品牌营销：一切从名牌开始。品牌就是企业的生命 品牌掌握在谁的手里，主动权就掌握在谁的手里 ——李书福 并购世界企业，营建自主品牌 事件营销：吉利“秀 第6课 概念营销：用概念引领市场，用口号刺激消费 每一个创新都是一种概念，每一个概念都能带来效益 ——李书福 造老百姓买得起的好车 概念先锋：功不可没的吉利概念营销 第7课 口碑营销：口碑就是“病毒”。足以让你的产品深入千家万户 广告就是浪费钱，汽车企业更相信口碑的力量 ——李书福 用口碑营销赢得用户信赖 汽车企业更相信口碑的力量 吉利式营销 第8课 技术研发：企业要想做大做强。关键在于掌握核心技术 我们掌握技术，这个作用是很大的，最起码知道技术标准，什么东西值多少钱，在零部件采购的环节上不至于被人家骗 ——李书福 技术标准的价值 吉利的未来关键在于技术突破 在自主创新的道路上持续前进 第9课 坚持创新：创新是决定企业生死的基因组 什么叫创新，就是人家都反对你而你还坚持去做。如果你和大家的观点一致，这叫创新吗? ——李书福 创新没有捷径可走 吉利的不断创新之路 第三部分 人力资源管理课：企业拥有了人才，也就拥有了克敌制胜的法宝 在竞争非常激烈的今天，人才因素已经成为企业组织中最核心的问题。在人力资源管理中，“以人为本，知人善用”是管理者的共识。企业家作为推动企业向前发展的关键性人物，在这一点上必须要有深刻的洞察力和统率力。企业最宝贵的资源就是人才，多年的企业经营，让李书福认识到，企业创建初期因为缺乏人才，需要从外面引进人才，但随着企业的发展，更重要的则是要培养企业自己的人才，让这些人才认同企业的价值观，与企业的理念相一致。因此，培养内部人才并留住人才至关重要。同时，企业文化要与时俱进、与时代靠拢，用企业文化来凝聚人心 第10课 原动力管理：如何让员工自动自发地“奔跑 只有在创新上、在人才上，做得要比全世界同行好，那么中国的汽车才有取得竞争胜利的一天 ——李书福 发挥企业神经末梢的能量 引才、育才、重视信任人才 留住人才的五大基本要素 科学人才战略引领吉利创新发展 第11课 辩证管理学：领导既是管理者。又是被管理者 只有把自己置身于员工的监督之下的领导才能让员工心服口服，才能真正激发员工的工作热情 ——李书福 …… 第四部分 客户关系课：争取一个客户不容易，失去一个客户很简单 第五部分 竞争竞合课：对手——是敌人，更是朋友 第六部分 资本运营课：滚动的资本雪球，用好你的每一分钱 第七部分 危机管理课：没有别人的危机，哪里有我们的商机？ 第八部分 管理智慧课：失败还过是下一次成功的开始 |
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