| 商场风云变化，瞬息莫测，经商要想突出重围，取得成功，就要讲求，经商在策划——谋定而后动；经商在谈判——张嘴“谈”定天下；经商在算账——守住钱袋，把成本控制下来。 |
| 上篇：经商关键在策划——谋定而后动 第一章 抓住根本，策划并不神秘 1.把握定义，深入理解“策划学” 2.营销策划方案的撰写与方法 3.市场调查，策划的真正来源 4.出色的营销方案，制胜的关键 5.成功策划，人生脱离困境的捷径 6.走出“营销策划”中的误区 第二章 品牌定位，知己知彼才能百战不殆 1.新时期，如何给品牌定位 2.产品定位的三种境界 3.找准定位，远离品牌定位的陷阱 4.定位，是畅销产品的起始点 5.品牌战略，中小企业也可以用 6.明星效应，要与时代同步 第三章 谈分销，有渠道才有市场 1.营销战略，有“渠道”才有一切 2.市场份额，赢在正确的渠道战略 3.选择分销渠道，更要沉着思考 4.顾客需求是渠道策略的“上帝” 5.走逆向营销之路 6.看准市场，建立自己的分销体系 第四章 促销经营，赢在细节上 1.正确看待促销里的“学问” 2.促销也要有科学的定价， 3.低价薄利，让商家打赢促销战 4.人是促销大战中的重中之重 5.不能盲目，警惕促销中的陷阱 第五章 实战案例，看他们呼风唤雨 1.海尔集团的长远战略策划 2.金字招牌全聚德的品牌战术 3.联想铸就成功的品牌理念 4.广东泰林的营销渠道战略 5.杰克·韦尔奇的经营之道 6.麦当劳公司的成功营销计划 中篇：经商重在谈判——一张嘴“谈”定天下 第六章 有的放矢.谈判前要做足功课 1.谈判之前要知道何为谈判 2.静下心，营造良好的谈判气氛 3.懂得谈判的基本原则 4.如何提高谈判语言能力 5.知己知彼，不打无准备之仗 6.先摸清底细，然后再谈 7.综观全局，抓住谈判时机 第七章 有条不紊，有过程才会有结果 第八章 攻心为上，打一场心理战 第九章 运筹帷幄，注意策略的合理运用 下篇：经商懂得算账——守住钱袋，把成本控制下来 |
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