| 本书共分五篇。第一篇主要介绍了市场开发与目标市场选择，第二篇讲述了进出口贸易的程序与交易前的准备，第二篇详谈了国际商务谈判与签订合同，第四篇就合同的履行进行了讲解，第五篇则是实用的综合技能训练。 本书内容全面，条理清晰，具有较高的科学性、系统性、理论性及实用性，可供高等院校外贸专业的学生作为教材使用，同时亦可供从事对外贸易的人士参阅。 |
| 绪论 一. 对外贸易综合技能的性质及研究对象 二. 对外贸易综合技能的主要内容及与其他学科的关系 三. 对外贸易综合技能的教学原则. 教学过程与要求 第一篇市场开发与目标市场选择 第一章国际市场与调研 第一节国际市场概论 第二节国际市场调研的方法与步骤 第三节电子商务与国际贸易 第二章世界主要市场及其发展趋势 第一节美国与西欧市场 第二节东亚与东盟市场 第三节东欧与海湾市场 第四节非洲. 拉美市场 第五节我国港澳市场 第三章目标营销策略与产品定位 第一节市场细分与目标营销策略的选择 第二节产品定位策略与建立贸易联系 第四章技能训练 第一节市场调研案例与训练 第二节市场定位案例与训练 第二篇进出口贸易的程序与交易前的准备 第五章进出口贸易的程序 第一节出口程序 第二节进口程序 第六章交易前的准备 第一节商品的广告与宣传 第二节组织货源与加工生产 第三节制定出口商品经营方案 第四节核算成本, 确定价格 第七章技能训练 第一节制定出口商品营销方案训练 第二节核算成本与出口报价训练 第三篇国际商务谈判与签订合同 第八章国际商务谈判礼仪与禁忌 第一节谈判着装的礼仪与禁忌 第二节谈判过程中的礼仪与禁忌 第三节宴会上的礼仪与禁忌 第九章主要国家和地区的谈判模式 第一节日本的谈判模式 第二节美国的谈判模式 第三节德国的谈判模式 第四节阿拉伯国家的谈判模式 第五节拉美国家的谈判模式 第六节东南亚国家的谈判模式 第十章谈判的实施 第一节谈判的内容与程序 第二节组建谈判班子与制定谈判方案 第三节业务谈判的有关技巧及应注意的问题 第十一章合同的内容与订立 第一节合同的主要条款及订立 第二节合同的形式及格式 第三节签订合同应注意的问题 第十二章技能训练 第一节谈判实例及训练 第二节拟订合同训练 第四篇合同的履行 第十三章进出口合同履行的基本程序 第一节出口合同履行程序 第二节进口合同履行程序 第十四章开证. 催证. 审证. 改证 第一节开证 第二节催证. 审证. 改证 第十五章商检. 储运. 报关. 保险 第一节商检 第二节储运 第三节报关 第四节保险 第十六章制单结汇 第一节结汇单据的缮制 第二节结汇风险的防范与处理 第三节外汇核销与出口退税 第十 |
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