| 姓名：王永刚＋主题工作室 编著 作者简介： 作品：《主题售楼处》 |
| 特约文章 售楼处神话 售楼处，按照它的基本功能，也是一个纯粹的买卖场所，是一个购物商城—在这里，物单纯地就是房子，因此，这还是一个专卖店式的商城。同所有的商城一样，在售楼处这里，商品的交易发生了。人们在这里浏览、打听、咨询、选择、商谈、讨价还价、签约、毁约、再签约、交付订金，直至付款，这是一个漫长的、反复权衡的并且夹杂着强烈赌徒心理的交易过程—也许是所有的商品买卖中最为漫长而艰难的决定过程，因此，那些潜在的顾客们总是一再地光临，踏破了售楼处的门槛。在这个长周期的交易中，他们细细分辨，察言观色，不放过任何一个细节。他们对售楼处的每一个角落都烂熟于心，每一个顾客都了解它的规则，区域，构成和销售小姐，他们能够细腻地感知售楼处的氛围。售楼处充斥着各种礼仪，在这里，在这个临时性的销售空间，顾客被当做真正的客人，他们被隆隆的热情包围（一进门就被茶水和沙发伺候），没有什么商城像售楼处那样像上帝一般地对待顾客了—每一个顾客都被指派一个专职销售人员，这些销售人员不厌其烦。售楼处是一个艰苦的谈判空间，但也是一个交织着细致礼仪的空间。 就个人而言，售楼处是一个具有漫长周期的交易场所，个人必须对所有的细节都清晰计算之后，才能完成他的购买行为，因此，售楼处中的顾客，不断地拖延他们的犹豫身影，他们有意无意地将售楼空间的历史性命运拉长。但就自身的历史而言，售楼处却是一个短期的交易场所。售楼处一开始的建造，就想到了它即将拆毁的命运。它内在的最大愿望，就是它的尽快消失。建造，就是为了尽快拆除。这就是售楼处作为一个建筑的独特之处：它的光辉依附于它的倒塌，它的奇迹奠定于它的速朽性。如果说这个建筑空间，其内部存在着一种生存的秘密之花，那么，这朵秘密之花就是将自身的能量拼命地聚集至一个璀璨状态，然后在最短暂的时间内爆发而死。这使得售楼处置身于一个悖论中。售楼处，作为一个建筑，它的短命性一目了然，就此，售楼处是一次性的、耗费性的，无保留价值的，无以再生的，它的命运是废墟。总之，售楼处是个临时建筑，很快就要从城市中的某一个地方一劳永逸地消失。就这一点而言，它和建筑工地上的临时工人宿舍并没有区别：作为建筑物，它们的命运既不是掌握在自己手中，也不是掌握在任何自主的个人手中，而是掌握在它们所依附的建筑物商品（楼盘）手中。它们包围着这些建筑物商品，也依附于它们。当这些建筑物商 更多 |
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