销售能迅速改变一个人的经济状况。更能改变他的人生方式。唐老师的销售培训．不仅对我们从事 |
| p> 唐英，本名唐廷耀。“快乐销售模 式”、“自知自胜训I练体系”创始人。销售 技巧、团体训练和潜能开发培训l师，销售 专家。具有多年销售和企业管理经验，曾 获珠三角&ld |
| 前言第1章 寻找快乐的感觉第1节 销售真的有捷径吗——什么是“快乐销售”第2节 让客户“一见钟情”——想说拒绝不容易第3节 三句话让他“爱”上你——这就是快乐的感觉第4节 客户很难给你第二次机会——你准备好了吗第2章 挖掘快乐的需求第1节 客户需要什么——谈天说地话需求第2节 客户的兴趣焦点在哪里——投其所好挖需求第3节 步步为营——挖需求的流程第4节 请君入瓮——挖需求的技巧及经典话术第5节 快乐并谨慎着——挖需求的注意事项第3章 完成快乐的成交第1节 什么是客户的真爱——抓住成交的前兆第2节 征服客户的心——FABE法则推介产品亮点第3节 让异议变卖点——ISCPA原则第4节 I服了YOU——完成快乐的成交第4章 持续快乐的成交第1节 一头牛要剥多张皮——人脉就是钱脉第2节 让客户对你难舍难分——顾问式服务的魅力第3节 让业绩来得更猛烈些吧——蝴蝶效应和倍增法则第4节 我是个快乐的销售员——快乐的人生方式后记 |
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