| 姓名：邹华英著 作者简介： 作品：《小点子赚大钱:一个好“点子”就是一条致富路》《会说会听会推销:金牌销售员是这样炼成的》《看故事学理财》《世界上最伟大的推销员经典推销故事全集》 |
| 世界第一推销大师——乔·吉拉德 1.锅和汽车：推销是一门双赢的艺术 2.献上一束玫瑰花：用爱心打动客户 3.名片满天飞：有人就有顾客 4.贺卡问候：商业与人情味之间的张力作用 5.“乱拨”电话：情报自然来 6.没话找话：激发客户的说话兴趣 7.热情接待：让顾客欠自己的人情 8.利用引语：解决顾客推脱 9.认真聆听客户的每一句话：让客户感到被尊重和重视 10.热情招呼每一位顾客：与顾客建立牢固的友谊 11.我并没有浪费我的时间：坚持不懈就能推销成功 12.等时机成熟时再报价：推销讲究循序渐进 13.永远站在客户的一边：提供最完美的售后服务 14.不失时机的幽默：赢得客户好感 15.建立客户档案：了解客户 16.名片和感谢卡：建立推销网络的必备品 17.让客户“闻一闻”：用新车的味道“控制”客户 保险业推销之神——原一平 1.苦练笑容基本功：让客户对你产生好感 2.变换音调：用声音征服客户 3.追上去：从生活中寻找准客户 4.远近出名的老板：以赞美对方开始访谈 5.以二择一：让客户做出选择 6.现在和3年后的区别：问出客户的需求 7.保持沉默：倾听顾客的考虑 8.“切腹”：逗准客户大笑 9.改日再来：欲擒故纵，智“擒”总经理 10.你一定没资格投保：巧用激将法 11.请教接近法：最有效的通行证 12.29天保险合同：好奇心助你推销成功 13.设法打一个形象的比喻：堡垒不攻自破 14.讲一个真实动人的故事：催化你的客户 15.让客户自己说服自己：最轻松的推销方法 16.最后的决定：让客户自己来做 17.信服的理由：为家人考虑 18.向老同事推销保险：从切身利益切入 19.多一份努力，多一份收获 20.让准客户觉得有必要见你一面 21.守株待兔：执着才能成功 22.将准客户分类：对症才好下药 23.长时间的工作是成功的秘诀 24.给客户提供真诚和切实的建议 25.投其所好：获取客户好感的秘诀 国际大师级的推销员领袖——弗兰克·贝特格 1.热情：推销员打动客户 更多 |
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