| 第一章 “对抗”的理性回归 （一）营销渠道的基本建设 1.营销渠道 2.营销渠道关系 3.营销渠道冲突 4.营销渠道协调 5.营销渠道主导 （二）世界营销渠道的演变历程 1.批发商主导阶段（19世纪50年代至80年代） 2.制造商主导阶段（19世纪90年代至20世纪50年代） 3.零售商主导阶段（20世纪60年代至今） （三）我国营销渠道关系的演变历程 1.计划经济时期的批发商主导阶段（1950年至l978年） 2.转轨时期的制造商主导阶段（1979年至l997年） 3.买方市场下的零售商主导阶段（1998年至2009年） （四）我国渠道关系的特点 1.渠道成员间冲突频繁，后果严重 2.零售商强势地位挑起冲突 3.制造商对零售商的满意度极低，从两败俱伤到合作 4.管理粗放，从放手到过问 第二章 营销渠道的相关理论 （一）营销渠道冲突理论 1.渠道冲突的分类 2.渠道冲突的原因 3.营销渠道冲突与效率 4.罗森伯格一斯特恩模型 5.渠道冲突管理理论 （二）营销渠道中的力及其相关理论 1.渠道中的力及其衡量 2.营销渠道诸力的来源 3.麦伦的渠道关系与主导权理论 4.李特尔的渠道主导权理论 5.密契尔和斯柏里权力模型 6.舒尔茨的渠道权力对角线转移理论 （三）营销渠道协调 1.渠道的合作方式 2.渠道的协调与业绩 3.渠道诸力冲突与协调的关系 4.营销渠道战略联盟 （四）国内学者的研究 1.零售业买方市场议价优势理论 2.优势地位滥用理论 3.实证研究 4.其他相关研究 第三章 营销渠道的博弈分析与命题 （一）博弈论用于分析渠道冲突与协调 1.博弈论一一研究冲突与协调的理论 2.渠道冲突与协调的博弈分析 3.渠道冲突与协调的博弈模型 （二）营销渠道中制造商与零售商的非合作博弈模型 1.纳什博弈 …… 第四章 对食品制造商与零售商的调研 第五章 分析与发现 第六章 研究结论的应用 第七章 本书主要成果及尚待研究的领域 附录 调研问卷及国内外相关法律 参考文献 |
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