| 本书共分8章，旨地通过对人寿保险专业基础知识、行业的发展特色及现状等方面的介绍，帮助新的保险业务员较为宏观、系统、全面地了解寿险事业的概况，树立正确的寿险营销观念，使尽快完成角色的职业不定期位，从而快速成、健康地走上寿险营销之路。
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| 第一章 人寿保险行业特色与发展状况 第一节 什么是人身保险 第二节 人寿保险是一个什么行业 第三节 我国保险公司的组织形式 第四节 人寿保险行业的发展现状与前景 第二章 保险个人代理与保险公司的法律关系 第一节 什么是保险个人代理人 第二节 个人代理人与公司的法律关系 第三节 个人代理人与公司的权利和义务 第四节 个人代理人的福利保障制度 第三章 寿险商品与营销 第一节 寿险商品的特色 第二节 寿险商品的营销特色 第三节 寿险销售理念与销售循环 第四章 寿险合同概念介绍 第一节 寿险合同中常用的基本概念 第二节 寿险合同中的特殊概念 第五章 投保与核保 第一节 投保与投保单 第二节 核保与体验 第六章 个人寿险业务基本流程 第一节 寿险业务管理职能介绍 第二节 主要业务流程 第七章 保险业务员日常工作规划及必备素养 第一节 保险业务员的工作规划 第二节 保险业务员的必备素养 第八章 保险业务员管理办法与职业道德 第一节 保险业务员管理办法 第二节 保险业务员职业道德 第三节 保险业务员违规处罚 主要参考书目 |
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