最 低 价：￥65.00
| 小小改变，可让你的说服力大不同！为什么客户喜欢BMW，却买了宾士？为什么起标价越低，成交价却越高?为什么请客户喝咖啡，成交的速度特别快？为什么选择越多，顾客反而越不想买？ 无论你是处于商业界、教育界，还是政治界，不管你的职业是执行长还是业务员，也不管你是在职场还是在菜市场，都可以因为这本书，变得更有说服力。 本书作者各个大有来头，尤其是乔汀尼博士更是世界级「说服行销」权威，在费时多年后找出凌驾所有商业法则的道理。 到底是何种魅力让本书甫一上市就引起欧美业界大骚动？ 答案是「科学实证」，藉由观察人们的日常生活、行为举止，乃至于工作的环境等，发掘到许多惊人的秘密，完成这本以50个科学实证为案例的大作。讲白话一点，只要你今天遇到各种疑难杂症，或是碰上「奥客」，运用书中科学方法绝对让他们心服口服。 |
| 诺亚． 葛斯坦（Dr.NoahJ.Goldstein）芝加哥大学商学院教授。 他的学术研究及写作刊载于各大心理及商业期刊中，并曾得到国家科学基金会及国家健康协会等政府组织的研究奖金。 曾担任许多公司及政府组织的顾问，包括埃森哲顾问公司（Accenture）、美国林业部及美国人口普查局等。 史帝夫． 马汀（SteveJ.Martin）英国InfluenceAtWork总监，该公司提供以本书策略为基础的相关训练及顾问服务。 他出身业务行销领域，其文章可见于许多商业刊物及国家出版品。 他是《成交！ 》（Sold!）一书的共同作者，并在世界各地演讲及主持研讨会；此外也固定在英国肯菲尔大学（CranfieldUniversity）、SirJohnCass伦敦商学院等学校介绍影响及说服主题，并为企业及政府组织提供顾问服务。 罗伯特． 乔汀尼（Dr.RobertB.Cialdini）亚利桑纳州立大学董事教授，专授心理及行销学。 在「影响及说服」领域，他是最常被引述的专家，着有《透视影响力》（Influence:ScienceandPractice）一书，该书销量已经超过一百万本。 他的研究可见于许多学术期刊及商业期刊中，吸引许多企业及政府组织的注意，并在2003年获颁DonaldT.Campbell奖，表扬他在社会科学领域的卓越贡献。 |
| Preface Introduction 1. How can inconveniencing your audience increase your persuasiveness? 2. What shifts the bandwagon effect into another gear? 3. What common mistake causes messages to self-destruct? 4. When persuasion might backfire, how do you avoid the magnetic middle? 5. When does offering people more make them want less? 6. When does a bonus become an onus? 7. How can a new superior product mean more sales of an inferior one? 8. Does fear persuade or does it paralyze? 9. What can chess teach us about making persuasive moves? 10. Which office item can make your influence stick? …… |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）