| 本书以销售促进为主线，集中介绍促销的含义、特点、作用；促销人员的能力和素质；对消费者的促销策略、方法和技巧；对渠道促销策略的运用；组合促销策略；促销调查策划书的设计；促销活动效果评估和促销管理等促销的基本原理、基本知识和基本技能。理论与实际相结合，具有知识性和应用性。 |
| 第1章 促销与促销策划 1.1 促销概述 1.2 促销策划 1.3 促销策划应注意的问题 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 第2章 促销人员 2.1 促销人员的社会价值 2.2 促销人员的基本素质 2.3 促销人员的基本能力 2.4 促我肖人员的职业准则 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 第3章 消费者促销策略（上） 3.1 消费者促销策略概述 3.2 折价优惠促销策略 3.3 附送赠品促销策略 3.4 退费优待促销策略 3.5 凭证优惠促销策略 3.6 奖励促销策略 3.7 印花赠品促销 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 第4章 消费者促销策略（下） 4.1 会展促销策略 4.2 游戏促销策略 4.3 竞技活动促销策略 4.4 联合促销策略 4.5 赞助促销策略 4.6 会员制促销策略 4.7 其他促销销策略 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 第5章 渠道促销策略 5.1 渠道促销概述 5.2 对销售人员的促销 5.3 对中间商的促销 5.4 渠道促销的具体形式 5.5 开展渠道促销应注意的问题 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 第6章 组合促销策略 6.1 促销及其组合 6.2 组合促销的运用 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 第7章 促销调查与促销策划 7.1 企业促销调查 7.2 企业促销策划 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 第8章 促销活动效果的评估 8.1 促销活动效果评估概述 8.2 广告活动效果评估 8.3 促销人员的考核与评估 8.4 营业推广效果评估 8.5 公共关系的效果评估 8.6 促销活动综合效果评估 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 第9章 促销管理 9.1 促销组织 9.2 企业促销决策模式 9.3 企业促销实施与管理 9.4 企业促销人员的管理 9.5 企业促销人员的职业开发 本章小结 思考题 实训及情景设计 案例分析 ◇经典促销故事 参考文献 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）