| 《搜索引擎营销:网站流量大提速(第2版)》：介绍搜索引擎营销成功经验的详细指南…第2版对新技术、新案例、新工具做出了更新！在《搜索引擎营销:网站流量大提速(第2版)》中，ibm.com网站的架构师Mike MOran以及全球领先的sEo咨询公司总裁BiLL Hunt一步一步地给大家详细解说了当今最高水平的搜索营销实践活动，还介绍了使用搜索引擎营销取得商业成功的来之不易的技巧。Mike Moran gnBill Hunt全面地讲解了当今搜索引擎营销的商业及技术突破，不仅向初学者介绍了所有的基本知识，还给有经验的专业人士带来最新的可靠的见地。《搜索引擎营销:网站流量大提速(第2版)》对当今最新的搜索引擎营销技术进行了全面介绍，精彩内容包括：☆应对大型网站遇到的独一无二的优化和营销挑战☆创建整合有sEo／sEM最优方法的网站标准☆将搜索营销整合进入公司的战略和战术目标里☆对网站上的每个网页进行了自动检测和报告☆充分利用主要搜索引擎、专业搜索引擎以及本地搜索☆确保付费搜索的付出能够得到理想的回报☆评估网站——跨越多个系统和技术得到大范围的成功☆利用SNS、博客、维基、播客和站内搜索达到营销目的 |
| Mike Moran，在互联网时代的早期就从事互联网营销和技术方面的工作，包括在IBM：面向顾客的网站——ibm.corn工作过8年。2008年，Mike从IBM退休，开始了演讲、写作和咨询的活动，包括作为首席战略师服务于数字传播代理公司Converseon。 Mike同时也是Do it Wrong Quickly:How the Web Change the OM.Marketing Rules一书的作者，并且定期在Revenue杂志，WebProNews和Search Engine Guide上发表专栏文章。他是Direct MarketingAssociation搜索引擎营销理事会的成员，还是DMA互动营销顾问委员会发起人。Mike经常在全球各地的互联网营销会议上做主要演讲，并且是Virginia大学Darden商学院的客座讲师，他还持有Royal UK Charter Institute ofMarketing关于营销管理实践的高级认证证书。 Mike还有广阔的技术背景。他有20年搜索技术经验，并在IBM的研究部门、Lotus和其他软件部门工作过。他领导的产品团队在1989年开发了首个商业上基于语言学的搜索引擎，并被授予了搜索和检索技术的4项专利。他领导过ibm.com最早的站内搜索技术的整合，以及内容管理，个性化，以及网站评估系统。Mike早在2001年就在ibm.com领导搜索营销工作，并最先采用产品搜索，很大地提升了转化率。Mik在2005年被授予IBM杰出工程师的称号。 读者可以通过Mike的网站（www.mikemoran.tom）与他联系，那也是他发布博客和技术通讯的地方。 Bill Hunt，是搜索营销领域的先驱者之一、企业搜索和全球化搜索领域的领先者。Bill是国际上公认的搜索营销专家，在30多个国家的搜索大会上做过演讲。很多媒体和行业分析人士和企业管理人士经常寻求Bill的帮助，请教他如何有效地实施企业搜索战略和全球搜索战略。 Bill是Global Strategies International的CEO，同时也是NEO@Ogilvy全球搜索战略总监。作为CEO，Bill负责指定和实施GSI公司战略和企业扩张，并维护客户的满意度和恒定的企业产出；作为NEO@Ogilvy全球搜索战略总监，Bill负责奥美搜索营销的定位，并负责将搜索营销整合进奥美的整合营销计划中。 Bill目前是Search Engine Marketing Professional Organization主席，并积极致力于这个组织在全球范围内的成员发展。Bill被BtoB杂志评选为2007年全球100名营销人士之一。 Bill是美国海军陆战队的退伍军人，从马里兰大学东京分校获得亚洲／日本研究的学士学位，以及加州大学洛杉矶分校获得国际商业学士学位。读者可以通过Bill公司的网站（www.globalstrategies.com）或者他的博客（www.enterpIisesem.com）联络到他。 |
| 第1部分 搜索营销基础第1章 为什么搜索引擎营销既重要又困难1.1 网络搜索基础1.1.1 搜索结果的种类1.1.2 搜索者去哪里1.2 搜索和营销组合1.2.1 潜在顾客使用搜索1.2.2 搜索引擎营销的成本效率高1.2.3 搜索引擎营销大有可为1.3 成功搜索面临的挑战1.3.1 多个专业团队1.3.2 多个产品站点1.3.3 多重受众1.3.4 多个国家1.3.5 多种技术1.4 结语第2章 搜索引擎是怎样工作的2.1 匹配搜索请求2.1.1 分析搜索请求2.1.2 选择与搜索请求相匹配的结果2.2 为匹配的网页排序2.2.1 为自然搜索结果排序2.2.2 付费放置匹配结果的排序2.3 显示搜索结果2.4 为自然搜索索引库找寻网页2.4.1 顺着链接前进2.4.2 记住链接2.4.3 跟上变化2.4.4 其他方法2.5 分析内容2.5.1 转换不同类型的文件2.5.2 确定哪些词是重要的2.5.3 深入研究Meta标签2.5.4 从网页推断信息2.5.5 搜索引擎的盲点2.6 建立自然搜索索弓I库2.7 搜索引擎的相互关系2.8 结语第3章 如何开展搜索营销3.1 自然搜索3.1.1 代价如何3.1.2 收益和挑战3.1.3 怎样开始3.2 目录列表3.2.1 代价如何3.2.2 收益和挑战3.2.3 怎样开始3.3 付费放置3.3.1 代价如何3.3.2 收益和挑战3.3.3 怎样开始3.4 结语第4章 搜索者是如何进行搜索的4.1 网站访问者的行为4.1.1 购买行为4.1.2 投票行为4.2 搜索者的意图4.2.1 导航型搜索者4.2.2 信息型搜索者4.2.3 交易型搜索者4.3 搜索者的点击4.3.1 搜索者是怎样看搜索结果的4.3.2 为什么搜索者会点击某些链接4.3.3 当搜索者不点击搜索结果时4.4 搜索者的后续动作4.4.1 网站转化周期4.4.2 访问者的行为对搜索营销的影响4.5 结语第2部分 制订搜索营销计划第5章 确定网站的目标5.1 互联网销售5.1.1 在线商业与纯在线交易5.1.2 零售商和制造商5.2 离线销售5.3 销售线索5.4 市场认知5.5 信息和娱乐5.6 说服5.6.1 影响公众的看法5.6.2 帮助人们5.7 结语第6章 评估网站的成功6.1 计算转化率6.1.1 在线销售6.1.2 离线销售6.1.3 销售线索6.1.4 市场认知6.1.5 信息和娱乐6.1.6 说服性质的站点6.2 计算流量6.2.1 网页浏览量6.2.2 访问和访问者6.3 计算你的收入6.4 结语第7章 评估搜索营销的成功7.1 以第一个搜索营销活动为目标7.1.1 选择目标区域7.1.2 专注于搜索者使用的关键词7.2 评估现状7.2.1 确定搜索登陆页面7.2.2 查看现有的登陆页面是否被收录7.2.3 检查登陆页面的搜索排名7.2.4 检查竞争对手的搜索排名7.2.5 查看获得的流量7.3 计算第一个搜索营销活动的机会7.3.1 检查关键词需求7.3.2 查看丢失的机会7.3.3 预计未来的流量7.3.4 预计未来的转化7.4 结语第8章 定义搜索营销策略8.1 选择搜索营销计划的范围8.1.1 规模很重要8.1.2 分析组织结构8.1.3 最终决定搜索营销计划的范围8.2 分解搜索营销工作8.2.1 营销任务8.2.2 确定哪些搜索营销任务要集中实施8.2.3 不同的组织集中不同的任务8.3 选择搜索营销方法8.3.1 选择一个外部的搜索营销供应商8.3.2 独立实施搜索营销计划8.4 预计搜索营销成本8.4.1 自然搜索优化的成本8.4.2 付费放置成本8.4.3 人员成本8.5 结语第9章 推销搜索营销策划9.1 包装搜索营销策划书9.1.1 针对搜索营销活动的商业方案9.1.2 你的第一个搜索营销活动的商业方案9.1.3 你第一个搜索营销活动的计划9.2 向外部搜索团队推销你的策划书9.2.1 业务人员9.2.2 作者9.2.3 技术人员9.2.4 网站运营9.3 向主管们推销你的建议9.3.1 主管们可能要问的10个问题9.3.2 完成工作9.4 结语第3部分 实施搜索营销计划第10章 使站点被收录10.1 如果站点没被收录怎么办10.1.1 确认站点是否被封杀10.1.2 确认蜘蛛程序来访问10.1.3 吸引链接10.2 多少网页被收录10.2.1 测定网页总数10.2.2 检查网页被收录数量10.2.3 计算收录率10.3 怎样能使更多的网页被收录10.3.1 搜索者去哪里10.3.2 减少被忽略的内容10.3.3 创建蜘蛛通道10.3.4 国家地图10.3.5 使用付费收录10.4 结语第11章 选择目标关键词11.1 关键词计划的价值11.1.1 建立品牌认知11.1.2 提高网站转化11.2 关键词计划基本原则11.2.1 放弃“过热”的关键词11.2.2 不要选择太“冷门”的关键词11.2.3 选择“正好合适”的关键词11.3 一步一步地进行关键词计划11.3.1 和团队进行自由讨论11.3.2 研究候选关键词11.3.3 对候选关键词列表按优先度分级11.4 结语第12章 优化内容12.1 搜索引擎在找什么12.1.1 搜索过滤器12.1.2 搜索排名要素12.2 针对搜索进行写作的基本原则12.3 对搜索登陆页面逐步优化12.3.1 针对一系列关键词选择搜索登陆页面12.3.2 分析搜索登陆页面的评测指标12.3.3 审计搜索登陆页面12.3.4 改进搜索登陆页面的内容12.4 结语第13章 吸引链接到你的站点13.1 为什么搜索引擎重视链接13.1.1 网站是怎样链接的13.1.2 链接的流行度是怎样起作用的13.2 链接基本原理13.2.1 怎样不去为你的站点得到链接13.2.2 首先从访客着想13.2.3 链接获得越困难越有价值13.2.4 考虑从你站点出去的链接13.3 一步一步地为网站构建链接13.3.1 使站点成为链接磁石13.3.2 执行一次链接审计13.3.3 识别链接的来源13.3.4 链接谈判13.4 结语第14章 优化付费搜索方案14.1 付费搜索机会14.1.1 付费放置14.1.2 购物搜索14.2 付费搜索基本原则14.2.1 寻找价值14.2.2 玩转市场14.2.3 重复，重复，再重复14.3 一步一步地进行付费搜索优化14.3.1 制订付费搜索方案14.3.2 选择活动所针对的目标14.3.3 吸引搜索者的点击14.3.4 优化付费搜索登陆页面14.3.5 评估并调整营销活动14.4 结语第15章 使搜索营销可操作15.1 打造核心搜索团队15.1.1 组织核心团队15.1.2 培养核心团队的技能15.2 建立搜索营销最优方法15.2.1 修改标准并坚持贯彻15.2.2 集中管理关键词15.3 追踪搜索营销的成功15.3.1 评估站点内容15.3.2 检查搜索排名15.3.3 监测搜索引荐15.3.4 计算搜索的网站转化15.3.5 和其他人一起评论评测结果15.4 结语第4部分 超越搜索引擎营销第16章 探索新媒体和社会媒体16.1 什么是WEB 2.016.1.1 博客（Blog）16.1.2 微博客（Microblogging）16.1.3 维基（Wikis）16.1.4 评分和评论16.1.5 留言板（MessageBoard）16.2 新媒体16.2.1 图像16.2.2 播客（Podcast）16.2.3 视频（Video）16.2.4 微巨（Widget）16.3 社会媒体16.3.1 病毒式营销（VimlMarketing）16.3.2 社会媒体的类型16.3.3 社会媒体与搜索16.4 结语第17章 优化站内搜索17.1 对站内搜索的不满17.1.1 心比天高的搜索者17.1.2 搜索仍然很困难17.1.3 人们经常在浏览网页失败后才搜索17.2 站内搜索的重要性17.2.1 为什么不彻底放弃搜索17.2.2 当差的搜索结果提供鲐好的顾客17.2.3 为什么要有好的站内搜索17.3 你的站内搜索现状17.3.1 销售收入指标17.3.2 使用率指标17.3.3 调查指标17.3.4 成果指标17.4 改进站内搜索17.4.1 改进网站17.4.2 改进技术17.4.3 改进搜索用户界面17.5 结语第18章 下一步是什么18.1 搜索营销的下一步是什么18.1.1 内容的气象万千18.1.2 技术的突飞猛进18.1.3 更加个性化18.1.4 更多竞争18.2 你的下一步是什么18.2.1 积累经验18.2.2 不断学习18.3 结语附录A 术语表 |
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