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| 战略定价之父“经典著作”全球商界学界“定价圣经”。 充满前瞻思想和大量企业定价案例，既是经典的商业教案，也是定价决策方面实用易读的经理人手册。 稳居亚马逊（Amazon）同类书籍销售排行榜首，已被翻译成多国语言发行全球。 本书作者汤姆·纳格博士因为《定价战略与战术》一书而被菲利普·科特勒教授称之为最懂得定价的人，他也因此获得了“全球战略定价之父”的美名。 “大多数管理者都认为定价是他们面临的主要问题，也是主要的弱点所在。这本书给了你一个答案。它充满了新观点和新见解。” 菲利普·科特勒， 西北大学教授，营销大师 “书中倡导的理念告诉我们，要注重如何向消费者提供卓越价值，并采取能够带来增长和利润的定价战略。” 斯科特·希金－卡内迪，《纽约时报》总裁兼总经理 “……一个能够带来盈利性增长的路线图。这本书会帮助你将理论应用于实践，并带来可观的效果。” 马克·科佩尔曼，RR Donnelley战略和营销副总裁 “书中阐述的概念很有指导意义，可以帮助我们根据消费者获得的价值来设置产品或服务。” 基思·布拉德利，Ingram Micro North America总裁 “近二十年来，本书一直是在定价领域专业人员中最具影响、最受重视的参考书。” 埃里克·米切尔，专业定价协会总裁 |
| 汤姆·纳格，博士（Dr．ThomasNagle）在1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久，即创立了战略定价集团（SPG）。该公司现为摩立特集团旗下子公司。纳格博士与摩立特集团的咨询顾问一道为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。他在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。在创立战略定价集团之前，他是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院的教授。 |
| 中文序一 中文序二 英文原版（第四版）前言 英文原版（第四版）致谢 第1章 战略定价 改变定价博弈驱动盈利性增长 为何定价经常失效 找到真正的问题 战略定价的原则 本书概要 第2章 定价战略 一个整合的方法 战略定价金字塔 价值创造 价格结构 价格与价值沟通 定价政策 价格水平 战略的融入 第3章 价值创造 定价优势的来源 价值在定价中的作用 经济价值估算：一个示例 走捷径的高昂代价 如何估计经济价值 EVE的战略重要性 基于价值的市场细分 第4章 价格结构 用于分隔不同市场的细分定价战术 价格计量单位 基于绩效表现的计量单位 创造优良的计量单位 计量单位的成本管理 用价格区隔来操作市场细分 第5章 价格和价值的沟通 影响支付意愿的战略 价值沟通 细分市场和差异化价值 价格沟通 第6章 定价政策 管理消费者的预期和行为 组织以政策为基础的定价 在战略上创建和管理定价政策 诊断 政策制定 实施政策 第7章 价格水平 第8章 成本 第9章 财务分析 第10章 竞争 第11章 分销渠道定价 第12章 跨越产品生命周期的定价策略 第13章 价格和价值测量 第14章 道德和法律 案例索引 |
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