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寿险营销管理理论与实践-12

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最低价：￥23.80

定价：￥34.00

作者：中国人寿保险股份有限公司销售类教材编写项著

出版社：中国金融

出版时间：2010-1-1

I S B N：9787504953179

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编辑推荐

《寿险营销管理理论与实践》：寿险教育训练系列教材。

内容简介

如何迅速地融入主管角色，适应这种变化；如何在新的平台上取得更大的成功，创造新的辉煌。我们相信只有通过学习才能做到，通过学习可以对新的工作有全面的了解，同时迅速对自己的弱项进行及时的强化，掌握工作的方法，坚定对未来工作的信心。

作者简介

第一章寿险营销管理概述
　第一节营销主管的角色定位
　第二节如何成为一名优秀的营销主管
第二章销售团队发展规划
　第一节销售团队目标规划
　第二节计划的执行及评估
第三章销售队伍管理
　第一节人员的招募与甄选
　第二节销售团队日常管理
第四章基本训练技巧
　第一节训练的重要性
　第二节新人训练的内容
　第三节新人训练的技巧
　第四节陪访
　第五节辅导
　第六节追踪
第五章激励
　第一节激励概述
　第二节激励的方法
第六章自我管理
　第一节自我成长规划
　第二节时间管理
　第三节情绪管理
参考文献