| 本书是商业房地产开发企业和租赁代理公司等相关从业人士的必备参考用书，是广大房地产从业人士职业提升的实用读本；本书十分适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产租赁代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理和房地产广告公司的从业人士阅读。同时，本书也是房地产策划师和房地产专业师生的优秀参考教材。 |
| 余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写，以及房地产实用知识、营销策划实操、售楼员和经纪人员职业培训等业务。主编出版了50本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。 |
| 前言 第1章 商业房地产项目招商概述 1.1 商业房地产项目的招商管理原则 1.2 商业房地产项目的招商技术要求 1.3 商业房地产项目的招商谈判 1.3.1 商业房地产项目招商谈判的特点 1.3.2 商业房地产项目招商谈判的原则 1.3.3 商业房地产项目招商谈判的商务礼仪 1.3.4 商业房地产项目招商谈判的常见障碍 1.3.5 商业房地产项目招商谈判的注意问题 1.3.6 商业房地产项目招商谈判的成功技巧 1.4 商业房地产项目的招商要诀 第2章 商业房地产项目市场分析与产品规划建议 2.1 商业房地产项目市场分析 2.1.1 写字楼项目的市场分析 |
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