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前线故事

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最低价：￥28.40

定价：￥36.00

作者：世联地产编著著

出版社：山西人民

出版时间：2010-12-1

I S B N：9787203070160

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内地最优秀的地产服务公司现身说法，地产销售一线人员的现状实录，最激情的客户服务、最铁血的实战经验、最有力的一线呐喊。

内容简介

本书通过百余个真实故事，讲述地产服务人员职业生涯。
　　这是a股首家上市的房地产服务公司
　　世联地产的专业精英们的一线故事
　　他们披星戴月地行走在中国大地
　　他们把握城市化大潮的脉搏和节奏
　　他们整合社会资源，他们重建人文精神
　　他们深入研究市场，他们提升地块价值
　　他们挖掘项目价值，他们潜心了解客户
　　他们为中国房地产的产业链提供建设性的工作

作者简介

第一篇　销售的最高境界就是销售自己
　售楼之新“宫心计”
　　“一”变“二”战略让我蝉联销冠
　　客户需要“对比”的信任
　　挖掘客户真正的需求
　　“杀手”，“杀手”，又见“杀手”
　　永不放弃，资源为王
　　巧技“逼”定
　　别墅客户的老爸是风水师
　绝处逢生与柳暗花明
　　坚持就是胜利
　　幸运的客户
　　千里“逼”定
　　不抛弃不放弃
　　穿越淡季市场的记忆

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