| 《国际产业转移与中国新型工业化道路》《国际商务谈判》精品课程建设配套教材，《国际商务谈判模拟》实践性教学范例，高校国际商务谈判模拟大赛竞赛项目成果。理论与实践的完美结合,知识与技能的全面展现，智慧与激情的巅峰对决，校园与职场的无缝连接。 |
| 李雪梅，女，1967年生于黑龙江省哈尔滨市，副教授。理学学士、工学硕士、管理学博士，先后就职于企业、政府、公司、大学，涉及计算机、教育、交通运输、医药、网络、建筑等行业。现就职于北京交通大学经济管理学院，讲授《国际商务谈判》课程近10年，并指导大学生参加校内外国际商务谈判比赛，屡获佳绩，目前为中国管理现代化研究会国际商务谈判业务委员会专家。 同时，从事科学研究，研究领域主要集中于综合交通、城市交通、产业经济等。在国内外专业学术期刊上发表学术论文40余篇，其中EIIISTP检索20余篇。主持和作为主要完成参加科研项目20余项，其中国家自然科学基金项目2项，省部级项目10项，参编教材3部。 |
| 序 0 绪论 0.1 国际商务谈判及其意义 0.2 国际商务谈判的特点 0.3 国际商务谈判的作用 0.4 国际商务谈判的主要内容 0.5 国际商务谈判模拟的注意事项 1 铁矿石价格模拟谈判 1.1 题目：铁矿石价格谈判 1.2 谈判涉及背景介绍及分析 1.2.1 谈判背景介绍 1.2.2 谈判关键问题分析 1.3 模拟谈判的准备 1.3.1 价格谈判 1.3.2 谈判双方谈判实力的分析 1.4 谈判策划与方案制定 1.4.1 谈判人员的组合与分工 1.4.2 确定谈判目标 1.4.3 策划谈判谋略与技巧 1.5 模拟谈判 1.5.1 模拟谈判一 1.5.2 模拟谈判二 1.6 关注铁矿石谈判 1.7 相关概念名词解释 2 关于签约前针对第三方竞争的再谈判 3 代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判 附录1：国际商务谈判模拟比赛实施方案 附录2：北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介 附录3：商务谈判模拟参考题目 书中表格索引 |
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