| 《谈判大赢家》：对企业而言，成功的谈判是提高企业利润最为便捷的方式。谈判对企业利润的直接贡献主要表现在两个方面：一是通过策略地谈判降低采购成本；二是通过策略地谈判提高产品的销售价格。谈判所多得都是企业的净利润。一个企业的采购人员和销售人员缺乏高水平的谈判技巧，就如同一个百米赛跑的选手起跑时落后一拍，冲刺时又技不如人，他还如何与其他选手竞争呢？谈判者的地位越高，其参与的谈判级别也越高，谈判的标的额往往也越大。一个不恰当的让步可能造成几十万元、几百万元甚至更多的损失。他们谈判得好与不好，对企业盈利的影响也更大。所以，他们更应该让自己成为谈判的“大赢家”。每个人赚钱最快的时候是他谈判的时候。 |
| 施郁福 商务谈判咨询师、培训师 在商务谈判、终端销售、商务礼仪等方面有10余年的研究和实战经验。多次担任标的额超过1000万元的大型谈判主谈人并提供专业的谈判咨询服务，为当事人争取了超预期的谈判收益。担任多家大型企业商务谈判咨询顾问，参与了他们采购或销售谈判的全过程并提供专业咨询服务，有效降低了企业的采购成本，提升了企业的销售利润；已先后为国内数所知名大学的EMBA总裁培训班及浙大网新、万马电缆、银轮股份、宁波富达、盾安环境等一批上市公司和企业培训了数以万计的谈判人、员。课程深受企业中高层管理者及营销、采购人员的推崇和喜爱。 |
| 序 第一章 谁是大赢家 “驴”、“羊”、“狐”、“枭” 输家、赢家、大赢家 第二章 大赢家谈判理念 谈判是人们解决分歧和冲突的首选方式 人生离不开谈判 谈判是双赢的游戏 谈判是合争的游戏 谈判的实质是谈判各方利益的切割和交换 谈判所多得都是净利 谈判的目标因势而定 大赢家双赢的智慧 协议区及其判定 第三章 大赢家谈判准备 |
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