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谈判基础-理论.技巧和实践-英文版

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谈判基础-理论.技巧和实践-英文版

最 低 价：￥22.80

定 价：￥35.00

作 者：(美) 卡雷尔. (美) 希弗林. 著 著

出 版 社：上海汉大

出版时间：2010-12-1

I S B N：9787543218437

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    编辑推荐
    《谈判基础:理论、技巧和实践(英文版)》：高等院校市场营销教材系列

    内容简介
    本书系“高等院校市场营销教材系列”中的一本。全书共10章，章节经过精心组织，初学者需要学习的谈判理论、技巧和操作方法通过有逻辑、易学的步骤介绍过来。从谈判概述入手，介绍谈判过程、分配谈判、综合谈判、通过力量和说服获得影响力、策略、僵局及非诉讼解决方式。

    作者简介

    目录
    前言
    第1章 谈判概述
    第2章 谈判过程：四阶段
    第3章 分配谈判
    第4章 综合谈判
    第5章 通过力量和说服获得影响力
    第6章 战略
    第7章 僵局及非诉讼争议解决方式
    第8章 谈判中的道德规范、公平和信任
    第9章 文化和性别对谈判的影响
    第10章 结束谈判
    索引

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