| 《国际商务谈判》是21世纪经济与管理规划教材·国际经济与贸易系列 |
| 刘园，经济学博士、教授．博士生导师；世界经济学会国际贸易与投资专业委员会常务理事、北京市经济学协会理事、国际贸易学会理事、亚太学会常务理事；中国国际贸易中心、深圳华为集团，北京铜牛集团、北京首旅集团等企业顾问；中央电视台、北京电视台兼职专家主持人，主持栏目《赢家》、《国际双行线》等。其主持研究的课题“企业管理者激励机制分析”荣获2002年教育部提名国家科技进步一等奖；其任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年人事部优秀科研成果一等奖；其主编的《国际金融实务》、《国际商务谈判》均入选“高等教育国家十一五规划教材”。主要学术成果；《金融危机的防范与管理》．《国际金融风险管理》、《商业银行表外业务与风险管理》，《金融机构与金融工具》、《外汇交易与管理》、《商业银行管理》、《国际金融实务》、《证券投资基金与创业板市场》、《股票期权制度分析》(系列丛书5本)、《国际商务谈判》等。 |
| 第一章 国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的概念及特点 第二节 国际商务谈判的形式 第三节 影响国际商务谈判的因素 第四节 我国国际商务谈判的基本原则 第二章 国际商务谈判理论 第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用 第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用 第三节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用 第四节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用 第五节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用 第六节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用 第七节 理性谈判 第三章 国际商务谈判前的准备 第一节 国际商务谈判人员的组织与管理 |
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