| 以前中国人崇拜像雷锋那样的英雄，而现在他们崇拜像比尔·盖茨和迈克尔·戴尔那样凭借天分成就从贫穷到巨富神话的传奇人物。 ——葛定昆(中国)·中欧国际工商学院企业战略和创业教授 在中国，事情变化得非常快，如果你的生意在一年里仍没有盈利，你就要重新考虑了。也许在其他国家情形有所不同，但在中国就是这样。 ——李勤思(荷兰)，尤尼森营销咨询有限公司创始人兼总裁 中国人是世界上最棒的谈判专家，这点我确信无疑。在中国，话语中有一层接一层隐藏的含义，你要找出人们话语中真正的意思是什么。 ——浦凯旋·梅农(印度)，国家信息技术学院培训公词中国区总经理 中国二字代表的更多的是一种文明，而不单纯是一个国家。你不能保持中立态度，你要么爱它，要么就恨它。 ——约瑟夫·吉罗(西班牙)，迭意中国咨询有限公司总经理 |
| 胡安·安东尼奥·费尔南德斯，上海中欧国际工商学院教授。1997年毕业于西班牙IESE商学院，并获得博士学位，经常受邀到世界各地演讲。作品曾被发表在《哈佛商业评论》、《美国商业周刊》、《组织行为学杂志》、《商业战略评论》和《亚洲案例研究杂志》等刊物上。他的著作有《中国CEO：经验之声》、《中国CEO案例》、《国有企业改革进程》等。 |
| 感谢 序 前言 第一章 中国政府及其商业环境 回顾：刚刚打开大门的中国 转折：20年前的中国 现在：超过美国硅谷的创业环境 神秘而热情的中国政府 了解政府的需求 创业初期的基本规则 小结 第二章 营业执照和公司形式 如何获得营业执照 选择恰当的公司形式 小结 第三章 融资及选择中国伙伴 融资是成功的基础 中国合伙人是成功的关键 小结 第四章 确定细分市场及收款 确定细分市场的策略 收款的策略 小结 第五章 人力资源的挑战 中国员工的优势和弱势 培训是弥补员工不足的唯一途径 谨慎招聘，大胆使用 “小公司也不错” 敏感的薪酬 小结 第六章 与中国人的谈判 谈判前：精心准备 谈判中：充分发挥 签约后：新的开始 小结 第七章 在中国的生存法则 学会中文很重要 克服生活的难题 工作与生活的平衡 在中国的外国女企业家 中国式的美好生活 小结 第八章 在中国创业：你做好准备了吗？ 企业家必备的特质 所必需的专业知识 度过艰难的工具 后期发展的目标 期盼中国的未来 小结 附录 中国和她的贸易伙伴 后记 |
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