| 经营扩张是小老板做大做强的必经之路，也是最艰难的环节。不少经 营者在这一环节中因种种原因，被市场淘汰。市场是残酷无情的。小老板 一定要在经营中不断充实自己、改进自己，适应市场的变化，运用合理手 段，挤上成功的电梯，到达成功的舞台。 经营是一门学问，而且，是门极具难度与艺术的学问。其中蕴涵着丰 富的知识和诀窍，需要每个小老板仔细发现和体会。 |
| 以婴儿尿布起家的尼西奇股份有限公司，选择了人们认为绝对成不了大气候的尿布作为自己企业的发展方向，从而获得了成功。如今的尼西奇股份有限公司，已经可与松下电器公司、丰田汽车公司相媲美。它的产品不仅占据了日本的国内市场，而且远销欧洲、非洲、大洋洲、美洲的七十多个国家和地区。 尼西奇没有因为自己的产品小就忘却开拓世界市场，更没有因为自己的产品小、利润少，就怀疑赚不到更多的钱。在巨大的市场面前他是一个成功的创业者。 你如果想创业，不妨从小处着眼，从一点一滴做起，只有这样，才能汇聚成大江大海。在激烈的竞争中，小老板要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，这样才能成就一番大事业。 经营是一门学问，而且，是门极具难度与艺术的学问。这其中蕴涵着丰富的知识和诀窍，需要每个小老板仔细发现和体会。小老板经过艰苦的创业，已经积累了丰富的经验，这些经验都是宝贵的财富。小老板要对自己充满信心，把握机会，抓住市场，深入分析，高瞻远瞩，以做出经营扩张的合理规划，并且要知己知彼，学会应对危机，承受压力，保持好的心态。经营扩张是小老板做大做强的必经之路，也是最艰难的环节。不少经营者在这一环节中因种种原因，被市场淘汰。市场是残酷无情的。小老板一定要在经营中不断充实自己、改进自己，适应市场的变化，运用合理手段，挤上成功的电梯，到达成功的舞台。 本书为小老板提供了经营扩张的36种计策，招招实用。书中用真实的案例对每一计进行了翔实的阐述，教你如何在市场中披荆斩棘，立于不败之地。本书是你创业的指路明灯，照亮你的致富之路；是你经营的“护身符”，助你在商海的浪潮中扬起风帆奋勇前行，在激烈的竞争中大显身手。 |
| 英国历史上曾经发生过这样一件事：杜邦率军未能攻下克切斯城，他在法拉格特将军面前极力为自己开脱责任。法拉格特听完后只说了一句话：“一个重要的原因你没有讲到，那就是你一开始就不肯相信自己能成功。”事实的确如此，你一开始办事就不相信自己能够成功，那么你绝不会成功。明白了这个道理，再依靠自己的努力而不是依靠他人的帮助，我们才能将事情办好。 汤姆·邓普西生下来的时候只有半只左脚和一只畸形的右手。但父母从不让他因为自己的残疾而感到不安。结果，他能做到任何健全男孩所能做的事：如果童子军团行军10公里，汤姆也同样可以走完10公里。 后来他学踢橄榄球，他发现，自己能把球踢得比在一起玩的男孩子都远。他专门请人设计了一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。但是教练却尽量婉转地告诉他，说他“不具备做职业橄榄球员的条件”，让他去试试其他的事业。最后他申请加人新奥尔良圣徒球队，并且请求教练给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩子如此自信，便对他心生好感，因此就收了他。 加入球队后，汤姆·邓普西便开始了刻苦练习。在练习过程中，各种各样的困难接踵而至。面对难以忍受的痛苦，他每一次都坚强地挺了过来，凭借顽强的自信突破了所有的障碍。 两个星期之后，教练对他的好感加深了，因为他在一次友谊赛中踢出了好成绩，并且为本队挣了分。这使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的球队挣得了99分。 在其中的一次比赛中，球场上坐了66000名球迷。球在28码线上，比赛只剩下了几秒钟。这时球队把球推进到45码线上，“邓普西，进场踢球。”教练大声说。 当汤姆进场时，他知道球距离得分线有55码远，邓普西一脚全力踢在球身上，66000千名球迷屏住气观看，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分，汤姆所在的队以19比17获胜。球迷狂呼乱叫为踢得最远的一球而兴奋，因为这是只有半只左脚和一只畸形手的球员踢出来的。 “真令人难以相信！”有人感叹，但是邓普西只是微笑。他之所以能创造这么了不起的纪录，正如他自己说的：“自信是成功的种子。世界上没有什么我不会做的，只要有信心就能弥补先天的不足，就能战胜人生道路上的困难，进而获得成功。” 先天的不足，是一种无法改变的客观现实，但如果一味抱怨命运的不公，最终会成为命运的奴隶；积极地接受并挑战命运，也许会有意想不到的收获。 人，只有自信，才能自强不息，才能为自己的愿望或理想而努力奋斗；只有自信，才能在艰难的事业中保持必胜的信念，才能有勇气迎难而上。镭的发现者居里夫人，当初穿着沾满灰尘和油污的工作服，翻动矿石，搅动冶锅，从堆积如山的铀料中寻觅镭的踪迹时，条件非常艰苦，但她却信心百倍，毫不动摇。成功之后，她对朋友们说：“无论做什么事情，我们都应该有恒心，尤其是自信心。” 在经营扩张中，挫折就是你的对手。而你战胜它的拳头，就是你的自信。人只有在充分自信的状态下，智慧才会得到最大限度的发挥。人也只有在充满自信的状态下，才能使自己最大限度地感受到勇气和力量。自信是比金钱、家世、亲友、环境更有用的条件，因为它在你自己的掌握之中。它是人生可靠的资本，能使人努力克服困难、排除障碍，争取胜利。 胡雪岩的“红顶商人”之名，已经为我们所熟悉。的确，胡雪岩能成为名震天下的一代商贾，与其擅长的商道密不可分。胡雪岩最擅长的商道是什么呢？胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人。”这与带有宿命论色彩的“谋事在人，成事在天”有着根本的不同。一个成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。 胡雪岩立志要自己当老板，开拓一番事业。他当初创办阜康钱庄时，从外部环境来说，当时国家正处于战乱之中，并且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。而晚清的金融业还是山西票号的天下，东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄的实力和影响还远远不及山西票号。 从自身条件看，胡雪岩此时除了具有在钱庄学徒的经验外，身上不名分文。但他踏入商界之初做的第一件事就是创办自己的钱庄。此时的胡雪岩所凭借的也就是他的那份自信。他相信凭自己对钱庄业务的深刻了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借官场靠山王有龄的帮助，他足以开办一家钱庄并将其发展成为第一流的、可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着非凡的自信，他的阜康钱庄说办就办起来了。 当他的商业大厦即将倒塌、面临破产的最危急时刻，他也绝不肯做坑害客户、隐匿私产的事情。他相信自己虽败不倒。胡雪岩说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”这更表现了一种能成大事者的自信！一个有大成就者必须具有这样的自信。 自信方能自强。只有自信，才能做到知难而进，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。自信是一种人格特质，也是一种平静稳定的心理现象。小老板如果有十足的自信心，那么他就有了扩张的无形资本。有信心的人，总是显得稳健安定，仪态优雅，从容机智；缺乏信心的人，则惶惑畏惧，优柔寡断。 聪明的小老板敢于和善于表现自己的才能与信心；懂得如何既表达自己的观点，又能让人接受的方法。只要你相信：自信可以让一切困难远离你，你就等于拥有了生命中最宝贵的无形资产。P5-8 |
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