| 《令人无法抗拒的心理说服》的特色，在于分析对方的心理需求、行为意识，从“心”去掌握优势，使你在任何时间、任何场合、面对任何人，都能比别人更敏锐，更正确地说服对方。 生活就像一场场说服竞赛，或者你说服对方，或者对方说服你。相信《令人无法抗拒的心理说服》丰富的实例和各种技法必会对你的说服力有莫大助益，让对方无法说“不”，让对方对你“言听计从”。 |
| 一、掌控心理弱点的说服力 1.人生只做两件事——追求快乐、逃避痛苦 魔鬼的力量——永远在逃避痛苦 [说服经典]谁能吃蟑螂 痛苦，为的是有快乐做交换 唯一令我们恐惧的，是恐惧本身 2.人类至深的天性，就是渴求被人所重视 成为重要人物的欲望 [说服经典]54街上的奇迹 [说服经典]四块糖果的“教育” 说恭维话，指光明路 [说服经典]投其所好 [说服经典]请人指教也是赞美 赞美能让对方放弃抗拒 遇强则强，遇弱则弱 [说服经典]错误的广告 3.说你行你就行。不行也行 给对方贴上一个“标签” [说服经典]只有你能欣赏我 你要让他知道，你相信他是信守承诺的人 [说服经典]能力在赞扬声中成长 具体明确是让对方履行诺言的要素 4.给对方一个“美好远景”的框架 告诉对方“他将获得什么” [说服经典]让人负有重大使命感 [说服经典]霍桑效应 用美好远景打动对方 二、把握情感需求的说服力 5.放“友善”的长线。钓“羞于拒绝”的大鱼 友善会孕育友善，付出会孕育付出 [说服经典]“沙子”换“金子” 晴天留“人情”，雨天好“借伞” 给足他人“面子”，他人就会给足你“面子” 6.说服——三分是道理、七分是感情 以“心”换“心”才能心悦诚服 [说服经典]以诚相待 市场其实也是“情场” [说服经典]赋予了生命的洋娃娃 7.换位思考是说服的第一步 站在对方的立场上看问题 你为对方着想，对方才会为你着想 [说服经典]老板是怎样想的 聪明人懂得如何去满足别人的需要 [说服经典]“犯人的权利” 三、引导行为动机的说服力 8.别人怎样做，我也怎样做 人人都有“从众心理” [说服经典]十字路口 需要一种理由来获取安全感 [说服经典]假名字也有说服力 [说服经典]见贤思齐 少数如何说服多数 9.“上帝”往往喜欢跟着“名人”走 加一层攀龙附凤的光环 [说服经典]总统难以下结论的书 [说服经典]名人的认同 [说服经典]里根总统与天然花粉 名人还不如“观念领导者” 让第三者来当“证人” [说服经典]周围多数人的压力 10.利用“怕买不到”的心理 物以稀为贵 [说服经典]咖啡杯为何被抢购一空 害怕失去，又怕得不到 [说服经典]“房子已经被人订购了” [说服经典]“都在找毕加索的画” 定下明确的截止期限 四、驾驭语言艺术的说服力 11.让反对者连续说“YES” 强调彼此一致的共同点 [说服经典]列宁的说服 把要说的话说对 12.问题也是有力的说服工具 让请求以问题的形式出现 魔力句式说服法 好的答案来自好的问题 假定成交说服法 [说服经典]假设的结果 “末句放大”的心理作用 [说服经典]语言的误会 13.让对方进入一种入神的状态 催眠有一种神秘的力量 进入催眠世界的说服技巧 [说服经典]用催眠激发人的学习欲望 [说服经典]重复是一种力量 14.话说在明处，意藏在暗处 心理暗示——神奇的心理效应 [说服经典]心理有病 “暗示”在说服上的妙用 式式精妙的暗示表达 [说服经典]诸葛亮死于心理暗示 [说服经典]第六枚戒指 15.“听话”比“训话”更重要 成也说话，败也说话 [说服经典]推销大王吉拉德的教训 做一个忍耐的听者 [说服经典]一无所知的领导 用“心”去倾听 五、操纵选择过程的说服力 16.选择越少，可以越快做出决定 “选项少”优于“选项多” 在两者之中做出选择 [说服经典]“A和B，你想要哪一个呢？” [说服经典]爱情的选择 “二选一”将复杂变得简单 [说服经典]卓别林的语言策略 简化处理信息的过程 17.不会选最高的。也不会选最低的 让次一级产品更具有性价比优势 [说服经典]杀价的幅度 在三分之一处成交 18.先大后小的心理渐退说服法 通过对比来影响人们的认知 [说服经典]给“抠”门的老板设下一个圈套 两难当中取其易 19.先小后大的心理渐变 无压力的屈从——先踏一脚入门 [说服经典]“只要3分钟就够了” 先试探，再出击 六、克服惯性思维的说服力 20.人是惯性思维的奴隶 动者恒动，静者恒静 习惯成自然的“路径依赖” 鸟笼之外还有另外一片新天地 [说服经典]补交税款 凡事都有另一种可能 [谠服经典]洛克菲勒的女婿 21.兜个圈子去说服 以曲为直，曲径通幽 换个角度，别有洞天 [说服经典]以定金为诱饵 避对方所长，攻对方所短 制造一个共同的“敌人” 兜而不发，令对方自悟 [说服经典]用双关法兜圈子 [说服经典]用比照法兜圈子 [说服经典]绕弯子去批评 22.反其道而思之 从问题的反面进行探索 [说服经典]租房子 指哪并不打哪——正话反说 [说服经典]放大荒谬 [说服经典]反话的“显微镜”作用 逆反心理既是绝购，也会是接受 [说服经典]反其道而行之 将缺点化作卖点 23.让对方自己说服自己 让对方自己踢自己的球 [说服经典]让对方帮你做决定 瞄得准，才能射得准 七、妙用非语言的说服力 24.一次示范胜过一千句话 耳听为虚，眼见为实 亲身体验的影响 [说服经典]“免费的午餐” 25.你能用数字来证明一切 “数字”对人具有一种魔力 [说服经典]两则招生简章 具体的数字最有说服力 26.去模仿，绝对有效果 大家都喜欢帮助像自己的人 强调彼此的相似因素 [说服经典]原一平的模仿术 [说服经典]猴子的摹仿 音乐对人情感世界的影响 |
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