| “鬼谷子”是先秦诸子之一，《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论 整理而成的，内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲的是 攻守谋略的理论。纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导 思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。《鬼谷子》一书，历来被人们称 为“智慧之禁果，旷世之奇书”，它在中国传统文化中独具特色，是乱世 之慧说，乱世之哲学。它的哲学是实用主义的，讲求名利与进取，是一种 讲求行动的实践哲学，其方法论是顺应时势，知权善变。因为千百年来中 国一直以儒家思想为正统，所以鬼谷子的学说没有得到后人应有的重视， 因此，历代学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，讥诋者极多。 其实，《鬼谷子》一书并非等闲之书，它一直为中国古代军事家、政 治家和外交家所研究，现又成为当代商家的必备之书。它所揭示的智谋权 术的各类表现形式，被广泛运用于内政，外交、战争、经贸及公关等领域 ，其思想深深影响今人，享誉海内外。 《鬼谷子》这部两千多年前的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩 ，我们后人在深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略的同时，本着批判地继承的 原则，去其阿谀奉承等封建糟粕，汲取其善于处理人际关系的精华；去其 弄权斗术等封建糟粕，汲取其谋略方法的精华。这样，我们就不会囿于古 书，而能将优秀的祖国文化遗产为己所用，发扬光大。如果说《孙子兵法 》侧重于总体战略，《鬼谷子》则专注于具体技巧，两者相辅相成，不相 上下。 |
| 战国时代，不仅是一个诸侯兼并、互相攻伐的时代，也是一个思想活跃、学术流派众多、文化空前繁荣的时代。在诸子百家中，鬼谷子及其所创立的纵横家是其中的一个重要学派。鬼谷子思想博大精深、富含哲理、注重实用、奇妙诡异，是我国文化宝库中具有特殊价值的珍贵遗产，在当时即发挥了重要的作用，对后世也产生了广泛而深远的影响。 但由于历史记载的疏略和资料的匮乏，关于鬼谷子其人、其事、其著作中的一些问题历来众说纷纭、莫衷一是。 一、鬼谷子其人 鬼谷子是我国战国时期一位杰出的思想家、谋略家、教育家，是纵横家的鼻祖。 鬼谷子的姓名传说不一，按照传统的说法，鬼谷子姓王，名诩，因隐于鬼谷，自号“鬼谷先生”，人称“鬼谷子”。他是一位既不争名于朝，又不争利于市的隐士、高人。他虽有《鬼谷子》一书流传于世，却隐去了自己的姓名和籍贯，成为我国先秦史上最具神秘色彩、但又真实可信的历史人物。 鬼谷子一生，云游过许多名山大川，或隐居著书，或讲学授徒，应有过许多隐居之地。目前，声称是鬼谷子隐居讲学之地的在全国就有不下十处，如河南的淇县、汝阳和登封，陕西的石泉、三原和韩城，山东的蒙阴，湖北的当阳，湖南的大庸（现张家界市），浙江的宁波，江西的贵溪等。按战国时期的历史事实和鬼谷子的活动情况看，说他隐居在长江以南的湖南。、浙江、江西的可能性不大。至于北方的几种说法目前尚无定论，似乎可以暂且并存。因为，依据现有的资料说某一处就是鬼谷子的隐居地，难以形成共识，也很难成为定论；另外，鬼谷子一生不可能只住一处、只在一地讲学，黄河中游是战国时期的政治、文化活动中心，鬼谷子在这一带隐居讲学是合乎常理的。 在上面提到的几处鬼谷子隐居讲学地中，意见相对集中的是河南的淇县、陕西的石泉。持“淇县说”的人认为，鬼谷子是卫国人，经常进入云梦山（在今河南省鹤壁市淇县西部）采药修道。因隐居清溪之鬼谷，所以称“鬼谷先生”。目前在淇县云梦山一带，还有鬼谷洞、孙膑洞、毛遂洞、仙牛洞等，中央电视台拍摄的《鬼谷子》就在淇县的云梦山，全国鬼谷子学术研讨会和全国鬼谷子与纵横家文化研讨会也在这里召开。明代《淇县志》也有记载，说云梦山是鬼谷子的仙栖之处。持“石泉说”的人，根据石泉县境内现有的地上文献资料（包括特殊的地理位置及生态环境）和地下的考古材料（包括碑刻记载等），认为鬼谷子是战国时期的楚国人，居住在楚国境内的“汉滨鬼谷山”，即今石泉县云雾山中的鬼谷岭。西晋初年皇甫谧作《鬼谷子注》臼：“鬼谷先生，楚人也，生于周世，隐居鬼谷。”杜光庭《录异记》载“鬼谷先生者…一居汉滨鬼谷山”，指的正是石泉的鬼谷岭。石泉鬼谷岭生态环境也比较特殊，终年云雾缭绕、古朴神秘、奇山秀水、飞尘罕至，正是鬼谷子隐居授徒的好地方。现在的石泉鬼谷岭上，还保留有鬼谷子文化的历史遗存。经有关部门批准，石泉鬼谷岭古遗址已成为省级文物保护区。 《史记》被称为信史，《史记》中提到的战国时期的历史人物都确有其人，并非虚构。因此，我们也没有理由否定鬼谷子的存在。《史记》的《苏秦列传》和《张仪列传》都说他们“习之于鬼谷先生”、“俱事鬼谷先生学术”。可见，鬼谷子是当时叱咤风云的纵横家苏秦和张仪的老师，这是毋庸置疑的。苏秦提倡合纵，凭其三寸不烂之舌，劝说六国国君联合起来共同对付强大的秦国，身佩六国相印，这在历史上也再无第二人。张仪提倡连横，他凭借着高超的智谋和辩术而成为秦国宰相，一次次瓦解其他诸侯国的合纵，为秦国立下不朽的功劳。据记载，军事奇才孙膑、庞涓也是鬼谷子的学生，他们一同在鬼谷子门下学习兵法，后来都成为战国时期的大军事家。孙膑曾担任齐国的军师，不但是一位卓越的军事家，也是一位杰出的军事理论家，著有《孙膑兵法》传世。在《汉书·艺文志》中，班固把《孙子兵法》列为所有兵书之首，而《孙膑兵法》则位居第二，在吴起兵法、范蠡兵法及其他兵法之上。庞涓曾被魏王任命为军队统帅，执掌魏国兵权。庞涓上任不久，便攻打魏国周围的诸侯小国。当时，他每战必胜，每攻必克。魏国因拥有庞涓而威震天下，宋、鲁、卫、郑的国君纷纷去到魏国朝贺，表示顺服。 二、鬼谷子其书及所蕴含的思想 被称为“旷世奇书”的《鬼谷子》成书于战国时期，是纵横家的第一部经典，是一部真实的、在诸子中独具特色的珍贵文献。 过去有人说《鬼谷子》是伪书，主要原因是《汉书·艺文志》中没有记载。但是，从近些年来出土的帛书、竹简等文物考证，有很多先秦古籍在《汉书·艺文志》中都没有收录和记载。可见《汉书-艺文志》有大量的疏漏之处，它的记载与否，并不能作为判别一书真伪的标准。实际上，《鬼谷子》一书自汉初以来一直在流传，《淮南子》、《史记·太史公自序》、扬雄《法言》、刘向《说苑》以及王充《论衡》等书，或直接引用《鬼谷子》原文，或化用《鬼谷子》的文意，且其书所引事实及语言特点也体现了战国时期的文体风格，都可证明《鬼谷子》一书是先秦古籍。战国时代正是天下大乱之时，纵横家们大讲纵横捭阖，《鬼谷子》正是纵横家学术理论的结晶。《鬼谷子》类似教科书，非苏秦所能为和所愿为，其作者也不是六朝的好事者，而就是鬼谷先生本人。书中所揭示的纵横家所应遵循的原则，可运用的技巧谋略，只有当老师的才愿倾囊给学生传授，以便其出道，并能说服人主、获取功业。 传说鬼谷子其人受命于天，得书于仙，经历极其神奇。揭去《鬼谷子》一书的神秘色彩，其立论高深幽玄，文字奇古神妙，代表了战国游说之士的理论和策略，是纵横术的经验总结，是一本充满智慧、博大精深的奇书，具有很高的实用价值。 纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧。《鬼谷子》特别讲究策略、计谋的运用，是着眼全局的游说谋略，对游说活动的规律进行了理论上的阐释。由于游说对象主要是战国时期的各个诸侯国，谋略的出发点多是维护本国的利益，因而谋略的范围就涉及到各国之间的政治、经济、军事、外交等方面。鬼谷子认为，游说是实现富国安民的策略，游说者要有天下情结和全局观念。《揣篇》说：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”谋略的目的是“养民”、“化人”。《鬼谷子》谋政有一个明确的指导思想，就是天下有事则出以济世，无事则隐而养身。 鬼谷子认为游说必须以熟知彼己为先决条件。从本质上说，一切游说活动最终还是要落到人上，游说谋略也不能不体现在谋人上。谋人，是一切游说活动的突破口。谋人的依据是先知其人，知其人才能掌握主动，进退有据。所谓“揣情”，就是摸清对手的内心世界，要尽可能地了解和掌握对方的情况，周密搜集和整理各种信息，要认清对手的个人品格、特点，根据不同的人采取不同的对策，游说才会有成效。比如，志士仁人轻财重义，所以不能用财物来引诱他；勇敢的人不怕危险，不能用忧患来威胁他，不如让他承担危险的任务；聪明的人通达事理，不能用欺骗的方法使他就范，可晓之以理、动之以情，激励他建功立业。又如，愚鲁者容易受蒙蔽，贪婪者容易被诱惑，必须因人因事而用之。还要认清游说对象的人事关系、处境，以便因势利导。“外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。”既要熟识内情，还要会顺水推舟。“因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之”’最终实现游说的目的。同时，要对自身的优劣做出正确的估价。《忤合》篇中说：“故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。”即估量自己的才能和智慧，又要度量他人的优劣长短，分析远近范围内还比不上谁，这样知己知彼后，就能随心所欲。《反应》篇还提出：“知之始己，自知而后知人也。”这样才能做到“相知”。可见，游说首先对自己的底数要清楚，自己底数不清，就不能有效地驾驭对方。 鬼谷子认为善于与对方沟通是游说成功的重要一环。《内楗》篇说：在人事关系中，常有“远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思”的错位情况，原因就在于他们之间有没有共同点。有共同点，距离不是亲近的障碍，在位不是信任的必然，谋面不是沟通的关键。同声相应，同气相求，共同的爱好和追求才是交往的基础。游说是利益的追求，与游说对象不可能是知音，但却可以努力寻找共同点。“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”，只要找到某种共同点，就可能成为成功的催化剂。相反，“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非”，也就是容易遭到拒绝或否定。所以必须采取顺水推舟之策，“人之有好，学而顺之；人之有恶，避而讳之”，这就叫“因求而与”。当你摸准了对方的脾气，就找到了出入进退之门，进一步交往就游刃有余了。《鬼谷子》这一思想旨在告诉人们，如果能正确地运用各种沟通手段，尽可能地创造良好的氛围，就会使游说获得成功。 《鬼谷子》的主要内容是论述游说活动，这是无需怀疑的。但纵横之术与军事关系密切，游说不能不知兵，不能不知道军事形势，否则游说就不会取得好的效果。《鬼谷子》中涉及的谋略问题，与军事活动不同事而同理，其思想原则完全可以移植于军事领域。谋兵，是鬼谷子谋略在军事上的应用。《鬼谷子》中的不少论述具有普遍性、原则性，可用以言谈，亦可用于军事。如《揣篇》：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。”《反应》篇：“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。”这些理论完全可用于军事领域，即总结古往今来的经验，洞察敌我双方的情况，并以虚虚实实的假象勾引敌人，迷惑敌人，欺骗敌人，暴露敌人。又如《揣篇》：“度于大小，谋于众寡。称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利、孰害？谋虑，孰长、孰短？揆君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之智慧，孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸侯之交，孰用、孰不用？百姓之心，去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰辩？”这正是军事家“知己知彼，百战不殆”的基本条件。所以《鬼谷子》的理论与《孙子兵法》在基本理论体系上是共通的，讲的都是根据自然和事物变化的规律来保存自己，克敌制胜。不同之处在于，《鬼谷子》讲的是以言取胜，《孙子兵法》讲的是以战取胜。鬼谷子的学生张仪创导了连横的外交学说，提出了秦联合东方一诸侯国攻打东方其他诸侯国的策略，这一外交策略得源于《鬼谷子》的理论，到战国晚期成为秦推行“远交近攻”的军事谋略。东方六国未能团结御秦，却被秦远交近攻，一一击破，可以说是鬼谷子思想在军事上的成功应用。 魏晋时期，道教把《鬼谷子》列为经典，东晋初年葛洪《抱朴子·遐览》列道教经典137种，其中就有《鬼谷经》，后世多把鬼谷子作为道家的祖师之一。鬼谷子与老子以及他们的理论，也确有许多相通之处。老子和鬼谷子都是隐居山林、不仕不宦的高士，都主张顺应自然和人世规律来处世。他们的理论不具体地涉及人世间的人和事，可以为所有国家、所有人士所用，而且超脱、抽象，都有朴素辩证法的观点。此外，鬼谷子著作中所讲的“内楗”、“抵喊”、“飞箝”、“忤合”、“揣”、“摩”、“权”、“谋”等理论，既是纵横家游说的理论基础，又是新兴君主兼并天下、加强专制集权、驾驭臣下百姓、保持势位的权谋之术。所以，鬼谷子的权谋言谈之术，既可用之于外交，也可用之于君主驾驭臣下百姓，成为秦汉以后专制君主加强集权的重要方法。 三、鬼谷子文化的发掘和利用 鬼谷子的理论在战国时代产生过巨大影响，并在实践中得到广泛的应用，以张仪、苏秦为代表的纵横家驰骋天下、叱咤风云，孙膑、庞涓则在军事上展露了他们杰出的军事才能。汉武帝罢黜百家、独尊儒术，儒学被确立为正统。以后的历朝历代封建统治者，也都沿袭了这种做法。注重技巧实用、蕴含深邃哲理的鬼谷子思想，被指斥为“妄言”、“失道”，遭到了排斥。 鬼谷子文化博大精深。凡是与鬼谷子其人、其思想有关的文化现象，包括物质和精神方面的东西，都是鬼谷子文化研究的对象。今天，我们研究古人，发掘优秀民族文化，是为了弘扬中华民族的优秀传统，发挥它在外交、商贸、公关、日常交往中的作用。 深入研究是开发利用鬼谷子文化的基础。鬼谷子是一位不愿留名于后世的隐士，他的身世至今仍是一个历史之谜。他的隐居之地有很多历史遗存和文化遗址，为我们的研究提供了丰富的考证资料。要加强对鬼谷子其人的研究，让鬼谷子从历史的迷雾中走出来。《鬼谷子》一书具有独特的价值，要深入发掘其中的文化内涵，探讨其思想理论的价值与作用，研究角度要包括历史、政治、军事、文学、语言等多个层面，让鬼谷子的智慧应用于当今社会的诸多领域。以鬼谷子为鼻祖的纵横家是一个很特殊的学派，融合了多家的思想学说，他们面对现实，运用各家之长，审时度势，随机应变。在今天看来，纵横家的学说仍有着特别的借鉴意义和广泛的实用性。鬼谷子的思想与以老子为代表的道家思想，有着千丝万缕的联系。历史上，鬼谷子其人被道教所神化，鬼谷子的著作被道教所收藏并流传后世。研究道家思想，有助于深化鬼谷子文化的研究。 鬼谷子的隐居之地，目前据称有十余处，留有很多历史遗存和文化遗址。这些地方可以进行旅游开发，不但能促进文化交流、学术研究，还会带动当地经济的发展。据报道，2009年3月，台湾鬼谷子学术研究会一行150人到河南淇县参访交流，在云梦山举办了盛大的参拜和祭祀活动。可见，鬼谷子文化已成为两岸学术交流的纽带，必定会增进两岸的文化、经贸交流。陕西石泉的鬼谷岭古遗址，也已成为省级文物保护区，以此开发石泉的旅游业，为发展当地经济提供服务。 2006年7月12日，一个高不过27.5厘米、直径33厘米的元代青花大罐“鬼谷子下山”，在伦敦佳士得拍卖行竟拍出了2.3亿元人民币的天价，创下了亚洲艺术品拍卖的最高成交价，也刷新了中国瓷器和工艺品拍卖价格的世界记录。难道就因为这只元青花大罐绘有“鬼谷子下山”的图案而值这么多钱吗？既是，也不是。 《鬼谷子》一书，在海外也有很大影响，鬼谷子成为备受世界各国人民尊重的历史文化名人。《鬼谷子》大约在唐末流传至日本，受到日本历代学者的重视。较好的版本有皆川愿的《鬼谷子考订》，它以尹知章注本为底本进行了校注。田冈佐代治的《和译鬼谷子》在日本的流传也比较广泛。日本学者大桥武夫曾著书《国际战略元典鬼谷子》，阐述鬼谷子智谋在现代竞争中的应用价值。据悉，鬼谷子在德国、美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、澳大利亚等国也有广泛的影响，或者以其名设立研究院、学术奖金、学术刊物，阅读、研究《鬼谷子》的人越来越多。随着时间的延续，鬼谷子的影响将会越来越广泛而深远。 鬼谷子被誉为千古奇人、东方智圣，他之所以成为被中国乃至世界各国人民尊崇、喜闻乐道的历史文化名人，是因为他把政治之道、外交之道、军事之道、商贸之道、术数之道融为一体，是因为他的学术思想是为国为民的大谋略家的思想，是因为他的智慧是经天纬地、包罗万象的大智慧。《鬼谷子》一书，是一部研究社会谋略权术的智慧之书，是外事、商贸、公关领域及日常交际中的“孙子兵法”。本着“古为今用”的原则，我们今天来研读它，学习、继承和借鉴鬼谷子博大精深的学术思想是很有现实意义的。 四、《鬼谷子》的版本 《鬼谷子》，《汉书·艺文志》未著录。《隋书·经籍志》始著录，计三卷，列为纵横家。《旧唐书·经籍志》、《新唐书·艺文志》均作二卷，后人注为三卷。《通志·艺文略》引皇甫谧注为楚人著作。 《鬼谷子》的版本，常见者有正统道藏本、嘉庆十年江都秦氏刊本、四部丛刊本、丛书集成本等。在《鬼谷子》的校本中，以秦恩复校注的《鬼谷子》成就最大，并且于乾隆五十四年和嘉庆十年两次校刻，嘉庆十年秦氏刊本是目前所能见到的最好的版本。 唐前的《鬼谷子》注本曾有四家，魏晋时期的皇甫谧、南朝梁的陶弘景、唐代的乐壹和尹知章。皇甫谧注恐在唐时就已经散佚，陶弘景注现存，乐壹注在一些版本的注文尚可见到，尹知章注国内不见、日本有存。 嘉庆十年江都秦氏刊本《鬼谷子》用陶弘景注，分为卷上、卷中、卷下三卷。卷上为《捭阖第一》、《反应第二》、《内犍第三》、《抵喊第四》，计四篇；卷中为《飞箝第五》、《忤合第六》、《揣篇第七》、《摩篇第八》、《权篇第九》、《谋篇第十》、《决篇第十一》、《符言第十二》、《转丸第十三》、《肱乱第十四》十篇，其中《转丸第十三》、《肱乱第十四》两篇亡佚，实存八篇；卷下收录有《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》三篇。从其标题、内容和篇幅长短的悬殊看，卷下三篇与前面的十四篇有很大差异，当非鬼谷子亲撰，而出于后人的附益。有的本子即题为“外篇”，把它们当做后学者的习作，与《庄子》有内、外、杂篇同类，应该是比较恰当的。 陶弘景是南朝齐梁时期有名的世外高人，他博览群书、工草隶、善琴棋、好道术、明阴阳、懂医药、熟兵法、知天文地理。齐高帝时拜左卫殿中将军。入梁，隐居于句曲山中，号“华阳真人”。梁武帝时礼聘不出，朝廷遇有吉凶征讨大事，常到山中向他咨询，当时人把他视为“山中宰相”。陶弘景对《鬼谷子》十分厚爱，所注《鬼谷子》不仅从文字上释义，而且加以点评、发挥。 《鬼谷子》虽然是奇葩精品，但它毕竟年代久远，文字和内容深奥，现代人阅读起来相当困难。今人为使这部古代精品重放异彩做了许多工作，本书以嘉庆十年江都秦氏刊本《鬼谷子》为底本，同时参照陶弘景注，并借鉴了现代人的一些注本编写而成。在此奉献给广大读者，力求为弘扬中华文化尽一点绵薄之力，希望能对人们阅读《鬼谷子》、了解鬼谷子文化有所帮助。 王克平 2009年初冬 |
| 智慧·谋略 “捭闺”的本义是开合。《鬼谷子》认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键。 作为游说之术，“捭闺”是《鬼谷子》关于把握游说的时机与技巧的方法。《鬼谷子》认为，口是人心灵的窗户，人的意向、欲望、思维和谋略，都要通过口用语言表达出来。因此，要用开放和封闭来把守这个关口，以控制心声的表达。有时候口是吃饭的，不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。纵横家运用捭闺术的过程是先估量对方的贤、智、勇等方面的情况，然后再考虑运用捭闺之术。有时需要让对方坦言然后再反驳，以便探察对方的实情，进而得到对方的真实意向。如果对方闭口不言，那就要设法让他开口，目的是探求对方的利害之处。有的时候要开口说出自己的想法，是表示与对方的情趣一致，这时以完备周详为贵；有的情况下要表示沉默，以隐藏自己的真实想法，这时以隐密为贵。它告诉人们在游说时，何时应直言陈词，何时应沉默不语，因而它是进行游说活动的最基本和常用的方法。 唐太宗李世民是一个善于听取臣下意见的开明皇帝。但到他晚年的时候，看到天下一派太平景象，也渐渐生出骄傲情绪。身为谏议大夫的魏征就想找个机会，向唐太宗指出这个问题。贞观十二年的一天，唐太宗为庆祝皇孙诞生宴请大臣。席间，唐太宗高兴地说：“贞观之前，随我夺取天下，是房玄龄的功劳；贞观以来，帮我纠正错误，是魏征的功劳。”他命人取来两把漂亮的佩刀，赐给房玄龄和魏征。房玄龄爽快地接了过去，魏征却说：“臣实受之有愧！”唐太宗奇怪地问道：“此话怎讲？”魏征说：“近些年政事已大不如贞观之初，说明我并没有尽到纠正各种错误之责，所以受之有愧！”接着，魏征列举贞观初年和此前不久发生的事情作对比，指出过去唐太宗担心国家没治理好，所以鼓励群臣进谏，并能愉快地接受；而近来以为治理好了，勉强接受大臣的意见。魏征这次逗引唐太宗发问而进谏，是在唐太宗喜得孙儿、心情非常好的时候进行的，这是使唐太宗接受劝谏的最佳时机。所以，唐太宗听了魏征长篇大论的谏言，不但没有恼怒，反而大笑着说：要把魏征的话抄录在屋里的屏障上，早晚阅读以提醒自己，并要史官写入史书之中。 《鬼谷子》认为，人是有贤良与不肖、智慧与愚蠢、勇敢与怯懦、仁爱与义气之分的。要审慎考察他们才能的有无，通过对他们嗜好和欲望的分析，来判断他们的志向和意愿。对于他们，要根据每个人的特点，采取相应的对策，可以开启，也可以闭藏，可以轻视，也可以敬重。不管双方观点一致还是不一致，要先跟踪对方的思想活动。要观察对方的为人，以及权谋得失，与阴险狡诈的人谈卑小，与光明磊落的人谈崇高；然后依节度规律行事，伺间隙而进说辞。如此，没有说不通的理，没有说服不了的人。 有一次，丞相萧何向汉高祖刘邦请求，把上林苑中的一片空地让给百姓耕种。上林苑是一处专门为皇帝游玩打猎用的园林。汉高祖一听萧何居然要缩减自己的园林，不禁勃然动怒，认为萧何肯定是接受了百姓和商人们的钱财，这才替他们说话办事。就命令延尉将萧何逮捕下狱，审查治罪。延尉是当时中央的最高司法官员，当然会秉承皇帝的旨意。正当此时，汉高祖身边的一个人劝阻说：“陛下是否还记得以前与项羽抗争以及后来陈簇、英布相继谋反的时候，那几年陛下都亲自带兵东讨，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓又非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不会是陛下的了。丞相不在那个时候去谋大利，反而会在这个时候去贪占百姓和商人的一点小利吗？”这·席很得体的话，有理有情，—下子点醒了汉高祖，使他意识到自己的鲁莽。汉高祖非常惭愧，当天就下令赦免萧何。危难之时，一席言论就能消灾弭难、转祸为福，可见妙语的巨大作用。 纵横家以开合之道作为权变的根据，认为开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律，认识它是掌握事物的关键。捭闺术就是要掌握这种客观规律，从而达到自己的目的。因此，必须预先周详地考察万物的变化，事情的吉凶、人们的命运都系于此。开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化，就像一年四季开始与终结促使万物发生变化一样。由此可知，万物的纵横变化，无论是离开、归复、反抗，都是必须通过开放或封闭来实现的。 北朝东魏的大丞相、齐王高欢死后，其长子高澄继任大丞相，都督诸军，坐镇晋阳；次子高洋则被封为京畿大都督，在邺都辅佐朝政。高澄凶横暴烈，锋芒毕露，总揽朝政，不可一世。高洋的表现与其兄高澄正好相反，温文尔雅，愚钝憨直，讷言少语，得过且过，对国家大事总是睁一只眼闭一只眼。文武群臣素来看不起他，高澄对这个弟弟更是瞧不上眼。而高洋在其兄高澄面前却是逆来顺受，高洋为自己的妻子购置的好服饰，高澄看上了就据为己有，高洋劝妻子不要气恼；高洋的美妾被其兄高澄调戏，高洋也佯装不知。后来，高澄因对东魏皇帝元善不满，去邺都密谋废立之亨，结果被家奴刺杀身亡。高洋得到消息后神色不变，率兵前去将凶手捕杀，而对外却宣布高澄在家奴造反时受了伤。高洋又向皇帝请求护送高澄回晋阳养伤，元善立即批准。元善以为高澄受了伤、高洋难成大器，这下皇权会回归帝室了，心中不免暗喜。高洋回到晋阳后，立即召集属下部署政事，推行新法，革除弊政。不到一年，晋阳治理得井井有条、欣欣向荣。高洋见内外安定，这才宣布高澄去世，为其兄发丧。元善这时还认为高洋毫无野心，晋封高洋为大丞相，都督诸军，袭封齐王。几个月之后，高洋率兵抵达邺都，逼元善禅位。元善闻知，惊得目瞪口呆，只好交出玉玺。高洋南面称尊，改国号为齐，成为北齐的开国皇帝。韬光养晦，是一种隐藏才智、不露真心、蛰收锋芒、待时而动的谋略。高洋正是采取这种以“闭”为自守的策略，最后成就了他的帝王大业。 《鬼谷子》从理论的高度总结了运用语言的要理，并用阴阳哲学进行论述。暗淡、闭藏、柔弱、被动属于“阴”的一面，光明、显露、刚强、主动属于“阳”的一面。《鬼谷子》认为，关于开放和封闭的规律，都可以从阴阳两方面来试验，要从阴阳盛衰的情况判断事物，从而知道生死存亡的道理。世道昌明，说明阳气旺盛，此时应采取积极的行动，如出山求仕；世道衰微，说明阴气旺盛，此时应采取消极的行动，如隐逸避世。就游说而言，时机恰当，说明阳气旺盛，此时可以进说言辞；如果氛围不和，说明阴气旺盛，此时应闭口沉默。《鬼谷子》认为，阴阳又是可以互相转化的。阳环行于终点开端就是阴，阴到了极点就反归为阳。阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。 P22-26 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）