| 序 第一章 医药保健品营销分级理论 ——寻找能用大麻袋装钱的产品 1级：世纪级产品／2 2级：钻石级产品——概念全新的产品／3 3级：宝石级产品——优势独有的产品／3 4级：金星级产品——有优势但非独有的产品 ／4 5级：银星级产品／4 药品疗效与营销级别／5 营销分级与营销／6 第二章 医药保健品营销级别提升方法论 ——怎样让你的产品迅速畅销 提升营销级别的两大途径／10 广告费打水漂的三大原因／10 怎样通过策划提升营销级别／11 北京降压0号片策划存在的不足／20 拿出缓释抗高血压药95分的策划方案／21 第三章 医药保健品新产品取名技巧 ——给你的产品插上腾飞的翅膀 基本要求／24 高要求／28 医药保健品的命名技巧／32 给新产品取名的操作步骤／36 第四章 医药保健品市场调查方法论 ——用脑想问题，用脚出创意 在开发或购买新产品前的市场调查／40 在实施销售前的市场调查／49 在实施销售的过程中，针对出现的新问题进行市场调查／50 第五章 医药保健品广告制胜兵法 ——可替代性医药保健品广告制胜的十种模式 第一种模式：说理法／53 第二种模式：类比法／53 第三种模式：产地法／54 第四种模式：引导法／56 第五种模式：黄金标准法／57 第六种模式：极端法／58 第七种模式：道德规范法／58 第八种模式：分级法／59 第九种模式：新适用人群法／60 第十种模式：情感转移法／6l 举例说明 ／62 广告制胜兵法与产品质量和疗效／65 第六章 “说理法”文案创作论 ——医药保健品报刊软文写作技巧 帝益洛123“降压”不简单／71 我绝不让女人先富起来，73 战“痘”的青春，78 第七章 医药保健品“整合营销"成功原理 ——从“十面埋伏”战例看“整合营销”的成功原理 楚汉战争与整合营销／84 整合广告和整合营销／88 第八章 三个市场论 ——医药保健品的“三个市场”理论及影响参数 试吃市场／101 “重复服用市场”与“良性口碑效应市场”／105 以“三个市场”理论为指导看哈药的“广告轰炸”战略／109 第九章 医药保健品新产品开发策划思路 ——把“冰”以十倍的价格卖给爱斯基摩人 为什么要把冰卖给爱斯基摩人／123 如何把冰以十倍的价格卖给爱斯基摩人／124 第一胜过更好／125 要敢于对产品说“不”／135 改进产品，创造优势／136 创新的头脑风暴／141 第十章 成功营销原理 ——医药保健品成功营销三大因素 一个具有竞争力的产品 ／145 对这一产品的大手笔策划与定位／147 一支忠诚而强有力的销售队伍／148 第十一章 危机管理提纲 一医药保健品企业危机管理九大对策 新闻危机／158 产品结构危机／163 广告费危机／165 人才危机 ／167 腐败危机／169 财务危机／170 盲目扩张危机／171 法规危机／171 自然灾害危机、环保危机／172 第十二章 营销人的角色定位 ——由孟良崮战役想到的…… 张灵甫的自杀给我们的启示／176 由顾祝同的见死不救所想到的／181 蒋介石的得失给我们的启示／184 第十三章 医药保健品诚信论 ——论“诚信”的五个层面 对客户“诚信”／191 对合作伙伴“诚信”/106 对政府主管部门“诚信”／202 对竞争者“诚信”／202 糟糕的“毛遂自荐”／205 附录 暴利是怎样产生和分配的 ——“医药代表”与药品回扣 变味的“医药代表”／208 “医药代表”何时在国内出现／211 “医药代表”都干了些什么 ／211 “医药代表”怎样将药品打进医院／212 “医药代表”的功过是非’／214 依法根除医药购销中存在的“毒瘤”／216 “医药代表”自曝内幕/219 职能简单拿金钱刺激每个环节／220 抓住重点三步行动破头关／221 打开医院大门 再攻药库药局／222 攻克通向消费者的最后关口 /223 坦然拿回扣／225 “医药代表”挥舞起“指挥棒”／226 竞争把回扣越抬越高／227 医院对回扣无计可施／230 药品回扣／232 医疗设备和医用材料的回扣 ／235 跋 沉寂十年剑出鞘 ——何学林的大策划 |
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